儲かる店舗のテクニック 100の法則

それでは、本日からは
「テクニック６５ 販売力の強化方法」について
ノウハウを公開いたします。

突然ですが「買上率」ってご存知ですか？

（・◇・）えっ

私はＧＡＰのエリアマネージャー時代
この数値はひじょーによく見ていました。

なぜなら
この数値を見れば
一目で店舗スタッフが
接客しているか、していないかが
わかるからです。

データの出し方は簡単です。
「買上客数÷入店客数」で出だすことができます。

入口に、入店客数をカウントする機会を設置し
（赤外線センサーみたいな装置です。秋葉原で、すっごく安く売っています。）
レジの精算ボタンを押して、買上客数を見れば
誰でも計算できます。

たとえば
ある店舗では100人の入店客数があったとします。
この日は10人のお客様が何かを購入し
90人のお客様が何も買わないでお帰りになりました。

買上率は10人÷100人
10％です。

11人のお客様が何かを購入すれば、買上率は11％
12人のお客様が何かを購入すれば、買上率は12％

私はＧＡＰのエリアマネージャー時代
この1％の違いをひじょーによく見ていました。

たったの１％と思うかもしれませんが
客単価が5,000円だとしたら

買上率1％で、売上5％のアップ
買上率2％で、売上10％のアップ
となります。

お客さんがたったの２人増えるだけ・・・

お客様2人増やして売上10％アップさせるか・・・
お客球2人減らして売上10％ダウンさせるか・・・

続きは明日
http://as-tenpo.co.jp/blog/



店長は黙ってクリック!!
人気ブログランキング

「テクニック６４ 運営目標の立案方法」はいかがでしたか？

「テクニック６３」からは
儲かる店舗のテクニックが
かなり具体的になってきているので

小売店を運営している店長さん社長さんより
「もっと具体的に教えてくれ」との
問い合わせが殺到しています。

いただいたメールは
かならず返信いたします。

現在、対応が遅れていますが
かならず返信いたしますので
少々お待ちください。

ちなみに
店舗の運営管理編のセミナーは
６月に開催予定です。

参加予約も受け付けますので
info@as-tenpo.co.jpまで
お気軽にご連絡ください。
お待ちしています。

ＰＳ：熱心にご連絡くださる小売店経営者様

店長たちに店舗の運営計数を教え
運営目標を立案させ
実行させたら

「今日は、こんなお客さんがいて、こんな接客をしました。」と
販売員なんだか、店長なんだか、わからない報告をしていた店長が

「この部分が他店に劣る数字なので、こう改善してみました。」と
運営計数によって
「スタッフの配置」や「商品の展開」を変更することが出来るようになり

担当エリアのマーケットが
５０億市場から６０億市場に成長した話は本当です。
（※数値は例です。しかし、たったの１年で既存店舗が＋２０％成長したのは本当です。）

http://as-tenpo.co.jp/blog/


店長は黙ってクリック!!
人気ブログランキング