儲かる店舗のテクニック 100の法則

本日は
「雑貨の陳列テクニック」を
いくつかご紹介しましょう

商品の「種類」が多い場合
同じ商品を「縦」に陳列すると有効です。
お客様に一目で「種類」を伝えることができます。

商品の「量」が多い場合
同じ商品を「横」に陳列すると有効です。
お客様に一目で「量」を伝えることができます。

「種類の多い商品」「量の多い商品」は
上のように陳列してみると

ビックリするぐらい売れますよ

みなさんの店舗でも試してください。
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それでは本日は
「壁面什器のＶＭＤ」について
ノウハウを公開いたします。

壁面の
ゴールデンスペース（床から75cm 〜 135cm）には

 季節の旬の商品
 流行商品
 話題の商品

いわいる「新商品」｢売筋商品｣「販促商品」を陳列します。

ディスプレイスペース（床から190cm 〜 天井）には

 ＰＯＰ広告・ポスター
 季節感を演出するディスプレイ
 見せ筋商品

を展開します。

ストックスペース（床 〜 45cm）には

 セール品
 在庫品

いわいる｢死筋商品｣を陳列します。

すべての壁面什器を
以上のように統一すると
売場はかなりスッキリします。

みなさんの店舗でもお試しください。
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店頭のウインドーとテーブル什器が出来たら
その他の什器を配置しましょう。

商品部門別に
きれいに・わかりやすく配置してください。

什器は売場前面から壁面へ
せりあがるように配置すると
きれいな売場が出来上がります。

什器展開のポイントは
お客様を導く主導線をしっかりつくること

そして主導線上に
「新商品」「売筋商品」「販促商品」を展開し
｢ディスプレイ」「ＰＯＰ」｢サンプル｣を設置することです。

売れる陳列のポイントは
１． 商品がお客様の視線に入ってくる。
２． 自然に商品に触れることができる。
３． 商品にボリュームや鮮度がある。
以上です。

みなさんの店舗でもお試しください。
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それでは本日は
「テーブル什器のＶＭＤ」について
ノウハウを公開いたします。

テーブル什器には
「新商品」「売筋商品」「販促商品」を陳列します。

いわゆる
お客様が求めている商品がここに展開されます。

そして、ここに優秀な人材を配置すれば
売上げは必ずアップします。

人員を配置できない場合は
ディスプレイやＰＯＰを置き
照明を当ててください。

陳列してあるだけの場合と
ディスプレイなどを設置している場合とでは
お客様ヘの訴求率が大きく違います。

みなさんの店舗でもお試しください。
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それでは本日は
「ウインドーのＶＭＤ」について
ノウハウを公開いたします。

｢テクニック５９｣で解説しましたが
お客様は間口３メートルの店舗は
たったの３秒で通り過ぎます。

お客様を立ち止まらせ
店頭へと引きつけるには
ウインドーの打ち出しがいかに重要かが
３秒という数字でおわかりになると思います。

一目で店舗のメッセージを伝える
インパクトの強いウインドーを作成してください。

ウインドー作成の基本は
以下を参考にしてください。

三角構成
ピラミッド上にバランスよく置いていく方法。

三色構成
「主張色６」「補助色３」「アクセント１」の構成で演出する方法。

ウインドー演出のポイントは
１． イメージを湧かせる。
２． ニ一ズを連想させる。
３． 関連販売につなげる。
以上です。

みなさんの店舗でもお試しください。
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