渋谷区のコンサルティング会社で働く社長の一言

こんにちわ！

今日から

新しい試みを始めます。













題して、





第１回目は　


お客さんを獲得するとは？





私は会社を立ち上げるまで


いろいろは経験を積んできました。


前職は


バリバリの飛び込みの営業マンです。





○○株式会社のdaisuke１と申しますが、

ご連絡を差し上げました。


来週の頭に別件で、

御社の近くに参ります。


５分でもかまいませんので


ご挨拶をさせていただけませんか？




結構です。

がちゃり。





こんなことを繰り返していました笑。


私の前職での営業経験は


かなりハードなものでした。





ある税理士先生に


いわれたことがあります。





無理してまで、




お客さんを捕まえなくても・・・











う〜ん。














一般企業特に
中小の企業では
このような営業方法をとる会社は
少なくありません。








引き合いで


お客さんが電話をくれるのであれば、


助かるのは


やまやまです。








しかし、


実際は・・・


そんなことは無いんですよね。








しかし、


会社を経営していくためには


売上げを上げなくてはなりません。














WEBサイトを使って





引き合いをとればいいんじゃない？











そんな感想を持った方も


いらっしゃるかもしれません。


しかし、


お客さんによっては


ネットの環境に無い場合も多いんですよ！！





お客さんが


ネットを使わないのに、


WEBサイトを作っても・・・意味はないんですね！











そうした場合は、


結局、


電話をかけるしか方法が


無かったりもします。























今日は


まず、


お客さんを獲得する方法とは？


いったん何なのだろうか？











皆さんに


一度考えてもらいたくて


こんな話を書いてみました。

















お客さんを獲得するとは・・・














営業は


会社とお客さんを


つなぐ架け橋のようなものなんです。








頑丈な橋もあれば、


山の中のつり橋もあります。








すべて


同じの橋は無いんです。











さて、


ここでもう一度！！








お客さんを獲得するとは？？

















お客さんに会うことのできる橋を作ることなんです！！














新規顧客獲得は


WEBサイトに限る！！





WEBサイトは万能だ！！








そう思っていらっしゃる方は


注意してください！！








無料トップカウンセリング診断【個別予約制】
【対象】経営トップ、幹部のお客様限定
【日時】個別予約制
【場所】弊社（又は、お客様事務所）
【効果】現在の課題点の明確化、改善点の抽出
【お申し込み方法】『WEBサイトを見て連絡しました』とお伝えください。
お急ぎの場合は03-6418-1532にご連絡ください。　






税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社

会計事務所の選び方（推奨6原則）！！



第6回は




会計事務所の雰囲気



です。








今までの条件は



すべて満たした



料金面まで納得した。




それでは、



お願いしよう。




専門家だから



よくわからないけど



すべて任せておけば大丈夫。





普通は



そう思いますよね！！




しかし、



最後に重要なことが残っています。





会計事務所にお願いするということは



契約をしてからが



やっとスタートなんです。




商品を買うのではありませんので、



何かよほどのことがないかぎり



半永久的にお付き合いがはじまります。




そこで、



重要なのが自分と



会計事務所



とくに自分の担当になる方



税理士とは限りません。



との人間関係が重要になってきます。





よく



うちの会社に



税理士の乗換えでいらっしゃる方は



税理士が何もやってくれなかった



とよくおっしゃいます。




実は、



これは、



税理士とのコミュニケーションがうまくとれずに



そのまま惰性できてしまったことが



一番の原因なんです。




もちろん



サービスという考え方が



普及していない会計業界にも



責任は大きいんですが、



担当者との以下に人間関係を築けるかが



一番大切になってきます。




会計事務所の選び方（推奨6原則）！！



第6回　自分と担当者は仲良くできるか？










無料トップカウンセリング診断【個別予約制】
【対象】経営トップ、幹部のお客様限定
【日時】個別予約制
【場所】弊社（又は、お客様事務所）
【効果】現在の課題点の明確化、改善点の抽出
【お申し込み方法】『WEBサイトを見て連絡しました』とお伝えください。
お急ぎの場合は03-6418-1532にご連絡ください。　




税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社

今日は、

会計事務所の選び方（推奨6原則）！！




第5回　報酬料金




です。







料金に関して



皆さんは



一番きなるところだとは



思うんですが、




会計事務所の報酬は



実は・・



そんなに差はないんです。





1万円ぽっきり



なんてうたい文句もありますが、




実のところ、



ほとんどの作業を



自分でやらなくてはいけなかったり、



いろいろなことが



オプションの別料金になっていたりもして



ふたを開けてみたら・・



大して変わらなかった。





ということはよくあります。







ですので、



第1回から4回までの



条件を踏まえてから



料金面を考慮したほうが



後々、楽なんですね。





会計事務所の料金形態は



以前も書きましたが




月額顧問料　1万5千〜



決算料　月額の4〜6ヶ月分




というのが一般的です。




あと、



個人の場合と



法人の場合




毎月、打ち合わせるのか



3ヶ月に一回なのか




どこまでの作業を



自分でやるのか



によって



多少差が出てきます。





最近の会計事務所は



見積もりを出したり



明確な料金表を持っていたりもします。






ちなみに



すし屋さんと同じように



お客さんによって



値段を変えるところもありますので



ご注意を！





しかし、



これは、



会計事務所とお客さんとの



コミュニケーション不足から生じているのもです。




特に、



ぼったくるということは



ありえませんので、



どこまでの作業を行うのか



どんな役割を会計事務所に求めるのかを



きちんと伝えれば



適正な価格になるとおもいます。






会計事務所の選び方（推奨6原則）！！




第5回　ここまできて、料金の話です！！




です。










無料トップカウンセリング診断【個別予約制】
【対象】経営トップ、幹部のお客様限定
【日時】個別予約制
【場所】弊社（又は、お客様事務所）
【効果】現在の課題点の明確化、改善点の抽出
【お申し込み方法】『WEBサイトを見て連絡しました』とお伝えください。
お急ぎの場合は03-6418-1532にご連絡ください。　




税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社

今日は



会計事務所の選び方（推奨6原則）！！





第4回　サービス内容



です。








実は



会計事務所のサービスほど



わからないのが特徴です。




決算申告書を作ってくれる



帳簿を作ってくれる



資金調達のための事業計画書（経営計画）を作ってくれる



税務相談に乗ってくれる



節税対策をしてくれる



遺産相続のときに助けてくれる



確定申告を手伝ってくれる





一般的には



こんなイメージでしょうか？






しかし、



一番重要なのは



会社の帳簿作成から決算申告書作成までの



どこまでやってくれるかが重要なんです。






?領収書をまとめて会計事務所に渡せばいい







?領収書をノートに張って、簡単な現金出納帳まで作って渡せばいい







?試算表までつくってから渡せばいい







?決算書まで作ってからチェックだけしてもらう






?が顧問料が一番高くなるのはわかりますよね？




?ならば、月額1万以上は変わってきますね。



つまり、一年で12万の違いです。






会計事務所の料金体系は



作業量によって



料金体系が変わってきます。






したがって、



第4回　自分はどこまでやるの？




です。





無料トップカウンセリング診断【個別予約制】
【対象】経営トップ、幹部のお客様限定
【日時】個別予約制
【場所】弊社（又は、お客様事務所）
【効果】現在の課題点の明確化、改善点の抽出
【お申し込み方法】『WEBサイトを見て連絡しました』とお伝えください。
お急ぎの場合は03-6418-1532にご連絡ください。　






税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社

会計事務所の選び方（推奨6原則）！！




第3回　会計ソフト




です。









さて、



皆さんは



帳簿を



手書きでつけていますか？





実は。。。



そういう方も結構いますね。



手書きになれていれば



問題はないんですが、



実は。。。。



すでに会計ソフトで入力なされている場合





税理士さんを探すときに



意外に重要な判断基準になるのが



会計ソフトなんです。





専門性と地域性を



満たしていても意外に



会計事務所選びに苦労するのが



この点です。





皆さんは



どんなソフトを使われていますか？



弥生



勘定奉行



JDL



財務王



標準財務会計



PCA



TKCシステム





細かくあげていくと



さまざまなものがあります。





ここが



意外な盲点なんですが




会計事務所によって



主につかう会計ソフトが




違うんです！！







そこで



必ず確認しなければならないのが




どんな会計ソフトに対応できますか？








実は



JDLのように



他のソフトに対応できるソフトもあります。




また、



他のソフトとデーターのやり取りができないものもあります。





ですので会計事務所に



確認しなければならないことは




どんな会計ソフトを使っていますか？



ではなくて、






第3回　自分の会計ソフトに対応できるか？




なんです。






無料トップカウンセリング診断【個別予約制】
【対象】経営トップ、幹部のお客様限定
【日時】個別予約制
【場所】弊社（又は、お客様事務所）
【効果】現在の課題点の明確化、改善点の抽出
【お申し込み方法】『WEBサイトを見て連絡しました』とお伝えください。
お急ぎの場合は03-6418-1532にご連絡ください。　


税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社