宮城県仙台市のファイナンシャルプランナーのブログ

ハウスメーカーの建売住宅や、建築条件付の土地を購入する方がいます。

それも必ずしも悪いとは言いませんが、気をつけないといけない点があります。

それは、展示場のイメージのものが買えると思わないこと。

展示場は、お金を掛けて立派な設備が入っています。

同じハウスメーカーの建売や建築条件付きだから、同じようなキッチンやお風呂だと思っていると大変なことになります。

すでに出来上がっている建売なら設備を実際に見られますが、建築途中の建売や建築条件付きの場合。

完成後に設備があまりにも安っぽくて

「本当にハウスメーカーが建てたの？」とショックを受ける方がいます。

きちんと仕様書を確認してください。

2/23（土）10:30〜仙台駅前で『売り手業者は教えない！（秘）マイホーム購入講座』を開催します。
仙台・宮城で家づくりやマンション購入を検討の方必見！！
詳細マイホーム購入講座
http://fplifewv.com
お申込http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P38647375


家づくりの相談でも、ライフプランを重視します。
ライフプラン・家族構成をきちんと考えて長く手を加えなくても済み続けられる間取りなどを提案します。

「あなたは●●のプランがあっています。これで間取りのプランを作ってもらうようにマイホーム業者に依頼してください。」

相談者はそのようにハウスメーカーに伝えます。

最初はハウスメーカーの担当者は
「はい、わかりました。」
と返事をします。

後日プランを持ってきますが、そこにはその希望は入っていません。
「お客様にはこちらの方が良いと思いまして、なぜなら・・・・・。」
と延々と持ってきたプランの良さをＰＲします。
お客様もなんとなく、ハウスメーカーの人が言うのだからそうなのだろうな・・。と思ってしまいます。

一見、なんともないやり取りに見えますが、ここにもハウスメーカーの自己都合が隠れています。

それは、お客様の希望を叶えるプランを持っていないために、自社の得意なプランを進めている。

特にハウスメーカーは工法が特殊なので、プランに制限があります。

プランが自由な工法はたくさんあります。

またはプランが可能だとしてもコストが高くなって、しまい成約にならないリスクがあるので、提案しません。

オーダーメイドといいながらも実態は、業者が儲けやすい商品を押し付けられることがあります。

すると、数十年も住み続けられなく途中で売却したり大幅リフォームをしなくてはならず高い買い物になります。

それは数十年後にわかることなので、今目先の契約を考えているマイホーム業者は消費者に気付いてほしくないのです。

業者の都合に踊らされず、きちんとライフプランにあったプランを選んでください。

2/23（土）10:30〜仙台駅前で『売り手業者は教えない！（秘）マイホーム購入講座』を開催します。
仙台・宮城で家づくりやマンション購入を検討の方必見！！
詳細マイホーム購入講座
http://fplifewv.com
お申込http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P38647375

2/23（土）10:30〜仙台駅前で『売り手業者は教えない！（秘）マイホーム購入講座』を開催します。
仙台・宮城で家づくりやマンション購入を検討の方必見！！
詳細マイホーム購入講座
http://fplifewv.com
お申込http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P38647375
ハウスメーカーの営業は金額の出し方がうまいです。

ある程度打ち合わせが済んでから、最初に総額を高くだします。

例えば５０００万円だとします。

それが後で「●●さんは特別に上司と交渉して５００万円値引きします。

工務店などから見積もりをとると同じようなものなら４０００万円程度が適正価格。

本当は４５００万円でも高いのですが、お客様は

「５００万円も値引きしてくれた！」

「元が５０００万円だからきっと良いものだ！」

「５００万円も値引きしてくれたのだから、ここと契約しないと損だ！」

「自分は特別扱いされている。」


などの心理になります。ハウスメーカーの値引きは当たり前のこと。そもそも値引きで５００万円ということは、何も言わずにあっさり契約していたら、５００万円ボッタくられていたということ。

ハウスメーカーの営業の心理テクニックに騙されないように。

※別にハウスメーカーを敵対視しているわけではありません。ただ、消費者に正しい情報を提供してくださいと言っているだけです。

2/23（土）10:30〜仙台駅前で『売り手業者は教えない！（秘）マイホーム購入講座』を開催します。
仙台・宮城で家づくりやマンション購入を検討の方必見！！
詳細マイホーム購入講座
http://fplifewv.com
お申込http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P38647375

2/23（土）10:30〜仙台駅前で『売り手業者は教えない！（秘）マイホーム購入講座』を開催します。
仙台・宮城で家づくりやマンション購入を検討の方必見！！
詳細マイホーム購入講座
http://fplifewv.com
お申込http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P38647375

住宅業界の今後については、私の考えですがこうなると予測します。（あくまで予測です。）

?人口減少、少子化と格差の進行がすすむ。２００９年には保険が義務付けられてコストＵＰ。

?分譲マンションは建てつづけないといけない。競合同士で供給過剰。

?新築住宅購入者の減少。

?所得格差のために、建築住宅単価がどんどん下がる。※すでにタマホームのようなローコストをうたっている会社が多く出ている。

?住宅業界の売上減少が続く。

?固定費（家賃、本店支店、広告費、給料など）が多いハウスメーカーは、単価が高い住宅を毎年多数を継続的にやらないとやっていけないため、購入者層の減少は死活問題。

?ハウスメーカーは淘汰される。特に単価が高いところ。さらに人材不足でハウスメーカーは規模・営業エリアの縮小を強いられる。

?工務店でも、経営基盤が弱いところはハウスメーカーよりも早く淘汰される。※私の小冊子参照。
しかし、淘汰に残った工務店は地域を独占できる。その地域のやめた業者のリフォーム客も取り込める。

今後生き残る（住宅事業を続けられる）住宅業者とは

現在経営体力がある。（淘汰に耐えられる）

安定継続収入がある。（淘汰に耐えられる）

固定費が少ない。（ムダなお金（ＣＭ）が少なく淘汰に耐えられる、良い住宅を安く提供できる。）

売上の種類が新築住宅以外にも多くある。（住宅購入層が減少しても継続して存在できる。）

営業歴が長い。（過去客・それらの紹介・従業員宅などのリフォーム・塗り替え受注・建替え受注の見込みがある。）

単価が安い。（所得格差が広がっても受注できる。

過去客のリフォーム依頼も安くなければよそに逃げられる。）


地域に根ざす。（簡単に撤退しない、できない。）

と考えています。


2/23（土）10:30〜仙台駅前で『売り手業者は教えない！（秘）マイホーム購入講座』を開催します。
仙台・宮城で家づくりやマンション購入を検討の方必見！！
詳細マイホーム購入講座
http://fplifewv.com
お申込http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P38647375

2/23（土）10:30〜仙台駅前で『売り手業者は教えない！（秘）マイホーム購入講座』を開催します。
仙台・宮城で家づくりやマンション購入を検討の方必見！！
詳細マイホーム購入講座
http://fplifewv.com
お申込http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P38647375

ハウスメーカーが自社の売りとして、

「事務的なこと（税金控除申請のご案内や手順など）なども面倒見てくれる」

というのがあります。

ここは確かに工務店の弱いところです。家を建てることは詳しくとも付属することは確かにハウスメーカーより弱いです。

しかし、工務店で頼んだとしても私たちプロ（独立系ＦＰ）を利用すれば同じことです。

ハウスメーカーはこれらの事務手続きはとても大変な風に言いますが、実際は大したことありません。

その分でハウスメーカーに工務店より数十万円・数百万円高いお金を払っているのは消費者にとっては不利益だと私は考えています。
（それ以外のハウスメーカーのメリットが必要な方の場合は数百万円高くてもメーカーで建てた方が良いと提案することもあります。）

手続きが大変な風に感じるのは、ハウスメーカーの人がそういう知識が乏しいためだと思います。
ハウスメーカーで建てた方でも、ハウスメーカー営業のそれらの方面の知識・経験が乏しいために結局私がサポートするケースもありました。まさに業界最大手で建てた方でした。
ですので、ハウスメーカーだから安心というわけではありません。

それにどこまでやってくれるのかは、家が建ってからしかわかりません。

「ハウスメーカーのサポートって手続きの仕方が書かれた紙一枚をくれるだけ！？」と不満があっても後の祭りです。

2/23（土）10:30〜仙台駅前で『売り手業者は教えない！（秘）マイホーム購入講座』を開催します。
仙台・宮城で家づくりやマンション購入を検討の方必見！！
詳細マイホーム購入講座
http://fplifewv.com
お申込http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P38647375