宮城県仙台市のファイナンシャルプランナーのブログ

マイホーム購入サポートのご依頼が多く、だいぶ不況による不安も落ち着いてきたのかと思います。

しかし、相変わらずマイホーム購入サポートをしているととんでもない不動産業者（特に大手）に出くわします。

いつも腹立たしいのは、

契約書と重要事項説明書は契約当日に初めて購入者に見せてそのまま印鑑を押させる

こと。

人生で最大級の買い物なのだから、じっくり契約書や重要事項説明書を読むことは当然。

なのに、多くの不動産業者は事前に購入者に渡さない。

※今月も３社くらいとケンカしました。何度かお付き合いのある不動産業者ですと私が関わっていることを知るとキチンとしてきますのでケンカになりにくいのですが、初めての不動産業者ですとまずはケンカです。




なぜか。

理由はいろいろ考えられます。ただの手抜きということかもしれません。

しかし、契約書や重要事項説明書を事前に渡してじっくり読まれると都合が悪いことが書いてあるためだと思います。

買主にとって都合が悪いこと=売主有利な内容

しれっと住宅ローン条項を削っていたり、違約金の額を高くしておいたり。

不動産契約に素人の一般の方は事前に読んでも気づかないかもしれませんが、当日に読んだらもっと気づきません。

仮に気づいたとして、修正を求めたとしても

「もうこの内容で売主さんは了解しているのでこれでお願いします。」

とごり押ししてきてきます。

※私がサポートしている場合は平気で買主に不利な内容があれば不動産業者に直させます。契約当日であろうと。

あとで、契約書の内容の問題に気づいて何百万円も損しても遅いのです。
契約書は重いです。裁判をするのにもお金はかかります。

本当に、マイホーム購入をするときに不動産業者の言うとおりにしてはいけません。第三者に間に入ってもらうようにしないと大変なことになります。

どうも最近はマイホーム相談が多く、保険相談の時間とれません。

保険相談でお待ちいただいている方すみません。

仙台でもＦＰに相談してマイホームを買うことが定着してきたのか相談が多いです。

しかし、まだまだＦＰに相談しにくるタイミングが遅いです。

マイホームを買おうかと思ったら不動産業者に行く前に相談に来て欲しいものです。

きちんとライフプランと住宅ローン、マイホームの予算などを確認してからでないと、マイホームで一生後悔します。

はっきりいって単純に数百万円の差になることも。

購入予定の物件をプロの目で見ると色々デメリットが出てきます。

それらのデメリット、実は購入予定の相談者はたいして気にも留めないことであれば購入には問題ありません。

しかし、そのデメリットをうまく使うと数百万円の差になります。

先日の方も、不動産業者が言わなかったデメリットを私がこっそりお教えしました。

『業者に「あの物件、○○なんですか？教えてくれなかったですよね。」と言ってみてください。』

そのアドバイスのとおり魔法の質問を業者へすると、業者は慌ててどこかへ電話。

その後

「すみません。１００万円値引きさせていただきますので、契約してください。」

と相談者が思っても見なかった値下げ提示が。

別にそのデメリットがあっても購入意思は変わらなかったのですが、単純に私がアドバイスした魔法の質問を使っただけで１００万円得しました。（本当の話です。）

相談者は大喜びです。

私としても喜んでいただき大変うれしいです。

え？私の報酬の上乗せですか？ありません。

１００万円得したのだから、２０万円くらいもらっても良さそうと思うかもしれませんが、私は常に相談者からもらうのは６０分あたり５０００円です。

結果的には住宅ローン選びやライフプランニング・保険見直しなどで１０時間くらいになり、５万円くらいの報酬はいただきましたが、先の１００万円の値引きを受けたこともあり、喜んでお支払いいただきました。

毎日マイホーム相談でへとへとですが、相談者に喜んでいただき、経済的にもプラスになれば大変うれしいです。

ただし、より得をするにはやはり早めの相談が必要です。後になればなるほど私でもできることは限られてきます。

毎日毎日、様々な相談に応じています。

ほとんどの方は、相談後とても晴れやかな顔で帰っていかれます。

「あれこれ悩むよりプロに聞いた方がハッキリするし、納得できますね。」

私は相談後はヘトヘトですが、このように喜んでもらうとやりがいを感じます。

しかし、私もほとんど力になれない相談もあります。

それは、マイホームを購入して失敗して後悔している方。

住宅ローンの返済が大変であちこちから借金をしてしまっていると手がつけられません。

借換えをすることができればいいのですが、給料が下がって、年収の１０倍以上の住宅ローン残高が残っている。

そんな状態では借換もできません。

また、毎月１件くらいあるのが、２世帯住宅で後悔しているお嫁さんの相談。

嫁・姑問題は根深いものがあります。

しかし、これもいったん２世帯住宅で住んでしまうとほとんどのケースでやりなおしはききません。
できても多額のお金がかかる上に、いったん壊れた家族関係は元に戻りません。

電話口で泣き声になったり、目の前で涙を流されるのをみるのは大変つらいです。

「だって、こんなことになるなんてわからなかったんですよ。素人の私は知らないですよ。○○ハウスさんは一言も言ってくれませんでした。なぜ、私がこんなつらい思いを生涯していかなければいけないの。死んでしまいたい。」

なんとかしたくとも家族の協力やある程度の資金がなければできないことはできません。

厳しいようですが、後悔先に立たずです。
マイホームは本当にしっかり考えて買ってください。

マイホームも保険もほとんどのケースは消費者は売り手に相談します。

その相談は基本的に利益目的です。

こんなことがあります。

マイホームを購入したいとハウスメーカーの人に相談します。

住宅ローンを組まなくてはいけないので、住宅ローンの審査をハウスメーカーを通しておこなうことがあります。

結構、住所氏名と重要なところだけ書いて、いくら借りてどんな返済方法をするのかを空欄にして業者に書類を渡してしまうことがあります。

一見、面倒な書類書きを代わりにやってくれるので親切に思ってしまいますが、これには裏があります。

空欄にしておいて、ローンを借りられる金額の上限いっぱいで審査を通すためです。

予算的には３０００万円のローンのつもりが、業者が４０００万円で書類を作成して、審査が通ります。
（これは私文書偽造にならないのか疑問ですが）

すると業者は予算オーバーの金額で見積もりを作って、「高いけれどいいものです。」とセールスします。

売り手はやはり高いものを売って売上を伸ばしたいと思います。空欄にするのは親切でもなんでもないのです。

すると消費者はだんだんと予算オーバーしてもなんとなく高い方が良いように思ってきます。

しかも返済方法について、月払いを少なくしてボーナス時を高くして今の家賃と変わらないように見せかけたり、変動金利で金利を安く見せたり（いずれ高くなります。）。

このようなことで、購入後数年後に自己破産している方がどのくらいいるのか・・・・。

違和感を感じたらすぐご相談ください。

先週は怒涛のようにマイホーム相談がありました。

1週間で１５組。（今週以降も予約が・・・。）

一組あたり２〜３時間です。

その２〜３時間はとても集中しています。相談者の一生涯で一度であろう大きな買い物です。決して後悔して欲しくありません。

私のところへ相談してくれた方はなおさらです。

そのため、毎日神経がヘトヘトです。
その上、相談を受けた後すぐに各地にとんで物件チェックもしますので体力的にもヘトヘトです。

でも、相談者の幸せのためですのでガンバリます！！

しかし、せっかく私のところに相談にいらっしゃっても、すでにマイホーム業者に問い合わせたり、相談していた場合、私はとてももどかしくなります。

結構、物件の現地を見てみると「おや？」と思うことがあります。普通の方は感じ取れないほんのわずかな違和感です。

その違和感の原因を追究していくと、結構とんでもない事実がわかります。

しかし、それを相談者に教えることができないのがもどかしいのです。

なぜか、先に相談していたマイホーム業者の営業妨害になるから。（昔嫌がらせを受けたことがあります。「余計なことを教えやがって。」）

宅建業者であれば、重要事項説明が義務づけられています。

しかし、重要事項説明が義務づけられていないが、普通の消費者にとっては嫌悪な事項があります。

たとえば、

活断層が真下を通っている。

外壁塗り替えのために、覆いがされて何かわからないビルが近くにあるが、実はラブホテル。（契約後にわかっても手遅れ。）

などです。

重要事項説明に該当するようなことであれば、お教えしてもいいのですが、ハッキリ重要事項といえないことだと難しいです。

「今はわからないが、１００％購入後数ヶ月以内にはわかる嫌悪事項がある。それを知ったら相談者は後悔するだろうな・・・。金額にしたら数百万円の損害かも。でも、それを私が教えることはできない・・・。」
と葛藤しています。

嫌悪事項があっても、気づかないで済む（活断層など）ことなら、まだいいですが、購入後に１００％気づくこと
を教えられないのはとても、もどかしいです。

マイホーム業者が本当に良い方であれば、重要事項に該当しない嫌悪事項でも教えてくれると思いますが、マイホーム業者も営利企業。

その物件が売れないことには売上は挙がりません。
(私は売れようが売れまいが関係なく相談料をいただいておりますので、買わない方がよい場合そのようにハッキリ言えます。）

わざと知っていて教えないか、良心が痛まないように余計なことは調べていないのか・・・。どうして多くのマイホーム業者はそんなことが平気でできるのか、とても不思議です。


マイホームを考えている方、安易にマイホーム業者に問い合わせないでください。