長野市の税理士　星野直信

　先日、事務所では短期変動金利借入を返済し、長期固定制度借入を実施しました。これまで有利子負債につき事業継承時から返済を進め、資産売却等で半額以下にはなりましたが、借入金利にバラツキがあるので順次借換調整中しています。


（ＴＫＣ　Ｅメール通信によれば）

　第一生命経済研究所は、長期金利が１％上昇すると企業の経常利益が３．５％減少するとの試算をまとめました。資本金１億円未満の中小企業は事業資金の大半を借り入れに頼っており、金利上昇による影響は大きく、経常利益は６．５％落ち込む、特に建設や不動産、サービスなどの非製造業は減収幅は７．２％まで広がるとされています。


（営業利益２０％が必要）

　自分のセミナーでは「営業利益２０％」と繰り返し説明してきましたが現実の話しになってきました。売上は伸ず、借入の返済も進まない環境下ではあっても、儲けの仕組み、コストの見直しは出来ます。早急に取り組まないと、７．２％経常利益が減少させる支払利息の増加に耐えられない。


（経営者の仕事）

　「ただただ脇目もふれず一生懸命に働いていれば、お天道様が守ってくれる」という姿勢ではダメ。私も細かいことではありますが、スタッフの動線を見直し、タイムロスを最小限する机・作業台の配置替えを行い、直接作業時間の最大化を図りました。金利上昇に備えるには、雑巾を絞り、なお力強く絞り、最後は叩いて水分を出し切るような作業が経営者に求めらています。



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　おかげさまで、私どもの事務所も今年８月で創業４０年を迎えます。地域経済の発展により人並みの事務所にさせて頂いております。これからは業務品質と人間力が問われる段階と心得て精進していきます。


（創業期：１０年）

　４０年前、父親は税務署を退官して、顧客は親戚の会社と数社のみで、自宅を税理士事務所として開業いたしました。当初は税務署の記帳指導・商工会議所の相談会などの下請業務で担当者の信頼を得て、顧客を紹介して頂きました。同様に、町の役員（区長）を引く受け、町の方々から紹介を頂き、そのお仲間を紹介を頂くことに恵まれました。先輩事務所がやらない仕事を引き受け関与件数を増やせました。


（成長期：１０年）

　スタッフの増加により、手狭になった自宅から、町中に事務所をお借りして、会計事務所としての見栄えが良くなりました。そこでは、取引銀行の方々からの紹介が増え始めることとなりました。事務処理も手書きからＴＫＣ計算センター利用への移行が始まり、業界団体の活動にも参加して行き、お役（支部長）で周囲への認知度をあげました。新規顧客獲得にも熱心であった時期でもありました。


（安定期：１０年）

　パソコン・コピー等の事務機の増加により、設備面の不便さにより、ＪＲ長野駅東口の自前の事務所へ移転、当時ＴＫＣでは全国展開している企業の取引先経理を計算受託する業務があり、当事務所でも受託することが出来ました。この時期になると新規開拓へのどん欲が萎え、スタッフも定着し変化を厭う時期になりました。


（衰退期と第二創業期：１０年）

　会計事務所トップの高齢化は企業の寿命３０年説のとおり、経営内容の後退・衰退の兆しが出始めました。そこで、トップ交替を実施。セミナー活動を積極的に展開、新規顧客との出会いを増加させることとなりました。また、事務所も３０年を経過すれば、お客さまも３０年経過で相続事案も出て、業務が法人中心から、相続・資産税の業務が増え始めています。



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「各論賛成、総論反対」、「総合力の最大化に熱心でない」、「坪庭的思考」、「戦術は得意、戦略は苦手」と比喩されるほど、長期的思考と組織構築、ロジステｨックスについて日本人は苦手なのか。半世紀前、日本に勝った米兵にして「日本兵は強かった、将校の能力は低い」と言われ、我々は歴史に何を学んだのか。

　
（現場だけに責任を押しつけるな、何を求めたのか）

　社会保険庁の怠慢だけを非難している風潮があるが、元々無理な手法で解決を求めたのではないか。私の名は「直信」と表記して「ただのぶ」と読む、これまで半世紀生き事前のチェック無しに「ただのぶ」と読んで頂いたことは例外。アルファベットではなく象形文字である漢字を借用している日本語を正しく入力することは無理、補完する番号入力が必要であった。制度導入時には番号制案はあったが不採用。不完全な手法を現場に押しつけ、結果責任を現場だけに求めるのは無責任。


（野党とマスコミの責任）

　「プライバシーを侵害する、監視社会を作り出す」と野党とマスコミが猛反対で、国民総背番号制は成立しないで年金制度は一本化に動き始めた。国民総背番号制度は税金や年金という社会システムを公平に運用するために必要な仕組みと考えます。隠すものが何もない一般市民にとって安価な仕組みであります。高所得者やアングラマネーに関わる人にとっては不都合であるが、ならば野党とマスコミは何故反対したのか。民主主義と標榜しながら国民を愚民と見る特権階級の人々が垣間見える。その誤りを正すことなく、全ての責任を他に押しつけ、ツケだけを国民に背負わせるのは無責任。



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　昨日夕刻に、大事な話し合いがあり２会場をハシゴすることなり主催者にご迷惑をおかけしました。先ず、ＴＫＣ北信ブロックに出、次いで、長野ライオンズクラブ事業委員会に遅れて参加しました。


（話の中心は活性化）

　北信ブロックはこれまで大学の教職であられた会員がブロック長になります。ライオンズクラブの三役（会長・幹事・会計）は三人の女性にお願いすることになりました。ともにマンネリ化し始めている会の運営に新しい息吹を吹き込んでいただくのが一同の願いであります。


（活動会員は２０％位？）

　熱心に会務に取り組んでくれるのは全体の２０％、私はこの原則（２０：６０：２０）は実感としては正しいと考えます。ではありますが、熱心な２０％の方々だけにお役をお願いしていると、行事のマンネリ化と役の固定化、そして他のメンバーは疎外感を感じ、組織の活性化はかけ声だけとなります。時として６０％の会員に活性化の扉を開いて頂くことと２０％の会員のバックアップが組織に新しい波をもたらすものとお願いいたします。



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　昨日、メールのチェックしていましたら、「訃報　小林憲一会員死去」との報告がありました。まさかと思いメールを開き目を疑いました。小林会員は享年６０歳ですから一級上の先輩であります。大事な先達を失い、昨日は仕事になりませんでした。

（大きな存在でありました）

　ＴＫＣ関信会で私は専務、小林先輩が副会長で４年間、税理士会では会務改善特別委員会で私は委員、小林先輩は本会制度部長で２年間。会合では意見の相違があっても解決の糸口を発言され助かりました。特にＴＫＣ埼玉支部三分割の時の指導力には感服いたしました。業界団体での役職も一歩先を進まれ、日税連でもご活躍であり尊敬もし、自分の進む手本とも思っていました。

（後継者もあり、安心！）

　ここ数年闘病生活との便りは頂いておりました。昨年、副所長としてご子息様が税理士登録され事務所経営をされているとのことで、安心して旅立たれたのかと安堵しています。今月の８日にはご子息も長野市松代で開催された会合に参加されていた由、一言ご挨拶したかった。



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