16年04月01日
幹部は「考える力（ロジカルシンキング）」を鍛えよう その２
～仕事力とは、行動力×思考力＋人間関係力だ～
●幹部は「考える力（ロジカルシンキング）」を鍛えよう その２(H28.4月号）
今回は3月号の続きです。前回は思考方法の基本に、
１ 発見 －－－－－問題意識を持つ、仮説を立てる、興味関心を抱く
↓
２ 分析 －－－－－まず紙に書き出してみる、数値化する、分類してみる
↓
３ 表現 －－－－－目的をハッキリさせて（売上を２倍等）見える化する
の順で考えて行くと思考が纏まりやすいと申しました。そして二つ目の「分析」するための手法として、「ポジショニング分析」と「ロジックツリー」と言う考え方をご紹介しました。今回はその続きとして、更に思考を手助けするツールをいくつかご紹介したいと思います。
２－３．３Ｃ分析
マーケティング戦略として使える基本軸で、顧客（Customer）、競合（Competitor)、自社（Company)の三つのＣをとって、「３Ｃ」と呼ばれています。命題に対して、この三つの切り口で考えてゆくもので、前回ご紹介したロジックツリーと併用すると使い勝手が良いです。例えば「商品Ａの販売戦略を考える」という命題があったときに、第二層にこの３Ｃを入れて、分解してゆくのです。顧客の視点に立った思考に使える手法です。
（第二層）
｜-----顧客---------------・顧客ニーズはどこにあるか
｜ ・市場の成長株かどうか
｜ ・
｜
｜
｜
｜
商品Ａの販売戦略------------------競合----------------・各社の戦略の違いは
｜ ・競合商品の強みは
｜ ・
｜
｜
｜
｜
｜
-----自社 ----------------・販売体制に問題はないか |
・ブランドイメージはどうか など
２－４．４Ｐ分析
これもマーケティングで使用する代表的なツールです。４Ｐとは、商品（Ｐroduct)、価格（Ｐrice)、流通・販売チャンネル（Ｐlace)、宣伝・販促（Ｐromotion)のことです。市場分析を行うときに、以下のマトリクスで考えると整理がしやすいと思います。自社の戦略立案に使える手法です。
｜ 自社 ｜ 競合Ａ社 ｜ 競合Ｂ社 ｜ 競合Ｃ社
----------------------------------｜----------｜------------｜------------｜-------------
商品（Ｐroduct) ｜ ｜ ｜ ｜
----------------------------------｜----------｜------------｜------------｜-------------
価格（Ｐrice) ｜ ｜ ｜ ｜ ←各マスごとに、要素を書き出してみる
----------------------------------｜----------｜------------｜------------｜-------------
流通・販売チャンネル（Ｐlace) ｜ ｜ ｜ ｜
----------------------------------｜----------｜------------｜------------｜-------------
宣伝・販促（Ｐromotion) ｜ ｜ ｜ ｜
各マスごとに要素を書き出してゆきます。例えば、自社の商品の特性は何か？価格はどうか？それに対して競合他社の商品特性は何か、価格は？といった具合です。
２－５．ＰＰＭ分析
これも広い意味ではマーケティングで使用しますが、経営資源をどの分野に投入すべきかを考えるために使いやすいツールです。これは以下のように縦軸に「市場成長性」、横軸に「マーケットシェア」を持ってきて分析してゆきます。Ｄに入るものは捨てるべき資源、ＡまたはＢは投資する資源となります。
「市場成長性」 高
↑
Ｃ問題児（競争激化）｜ Ａ花形（成長期待）
｜
｜
低 --------------------｜-----------------------→「マーケットシェア」高
｜
Ｄ負け犬（撤退） ｜ Ｂ金のなる木（成熟利益）
｜
｜
低
２－６．クロスＳＷＯＴ分析
これも多くのビジネス書で紹介されている分析ツールの一つです。以下のマトリクスを描き、それぞれの箱に入る要素を考えることで思考の手助けになります。自社の強みと弱みと外部環境の関係から、自社の進むべき方向を探ることに使われています。
■外部要因■
｜ （機会） ｜ （脅威）
｜ ｜
■ ------｜------------｜-------------
内 （強み）｜Ａ ｜Ｃ
部 ｜進出ゾーン ｜防衛ゾーン
要 --------｜------------｜--------------
因 （弱み）｜Ｂ ｜Ｄ
■ ｜強化ゾーン ｜撤退ゾーン
他にも様々な分析手法がありますが、要するに頭の中でなんとなく考えるだけでなく、図や表に書き出してみることが思考を纏めるポイントになります。箇条書きでも構いません。まず、書き出してみましょう。
小規模企業の賃金制度、管理職研修を得意としています。
文責 特定社会保険労務士 西村 聡
もっと見る ：http://www.nishimura-roumu.com
●幹部は「考える力（ロジカルシンキング）」を鍛えよう その２(H28.4月号）
今回は3月号の続きです。前回は思考方法の基本に、
１ 発見 －－－－－問題意識を持つ、仮説を立てる、興味関心を抱く
↓
２ 分析 －－－－－まず紙に書き出してみる、数値化する、分類してみる
↓
３ 表現 －－－－－目的をハッキリさせて（売上を２倍等）見える化する
の順で考えて行くと思考が纏まりやすいと申しました。そして二つ目の「分析」するための手法として、「ポジショニング分析」と「ロジックツリー」と言う考え方をご紹介しました。今回はその続きとして、更に思考を手助けするツールをいくつかご紹介したいと思います。
２－３．３Ｃ分析
マーケティング戦略として使える基本軸で、顧客（Customer）、競合（Competitor)、自社（Company)の三つのＣをとって、「３Ｃ」と呼ばれています。命題に対して、この三つの切り口で考えてゆくもので、前回ご紹介したロジックツリーと併用すると使い勝手が良いです。例えば「商品Ａの販売戦略を考える」という命題があったときに、第二層にこの３Ｃを入れて、分解してゆくのです。顧客の視点に立った思考に使える手法です。
（第二層）
｜-----顧客---------------・顧客ニーズはどこにあるか
｜ ・市場の成長株かどうか
｜ ・
｜
｜
｜
｜
商品Ａの販売戦略------------------競合----------------・各社の戦略の違いは
｜ ・競合商品の強みは
｜ ・
｜
｜
｜
｜
｜
-----自社 ----------------・販売体制に問題はないか |
・ブランドイメージはどうか など
２－４．４Ｐ分析
これもマーケティングで使用する代表的なツールです。４Ｐとは、商品（Ｐroduct)、価格（Ｐrice)、流通・販売チャンネル（Ｐlace)、宣伝・販促（Ｐromotion)のことです。市場分析を行うときに、以下のマトリクスで考えると整理がしやすいと思います。自社の戦略立案に使える手法です。
｜ 自社 ｜ 競合Ａ社 ｜ 競合Ｂ社 ｜ 競合Ｃ社
----------------------------------｜----------｜------------｜------------｜-------------
商品（Ｐroduct) ｜ ｜ ｜ ｜
----------------------------------｜----------｜------------｜------------｜-------------
価格（Ｐrice) ｜ ｜ ｜ ｜ ←各マスごとに、要素を書き出してみる
----------------------------------｜----------｜------------｜------------｜-------------
流通・販売チャンネル（Ｐlace) ｜ ｜ ｜ ｜
----------------------------------｜----------｜------------｜------------｜-------------
宣伝・販促（Ｐromotion) ｜ ｜ ｜ ｜
各マスごとに要素を書き出してゆきます。例えば、自社の商品の特性は何か？価格はどうか？それに対して競合他社の商品特性は何か、価格は？といった具合です。
２－５．ＰＰＭ分析
これも広い意味ではマーケティングで使用しますが、経営資源をどの分野に投入すべきかを考えるために使いやすいツールです。これは以下のように縦軸に「市場成長性」、横軸に「マーケットシェア」を持ってきて分析してゆきます。Ｄに入るものは捨てるべき資源、ＡまたはＢは投資する資源となります。
「市場成長性」 高
↑
Ｃ問題児（競争激化）｜ Ａ花形（成長期待）
｜
｜
低 --------------------｜-----------------------→「マーケットシェア」高
｜
Ｄ負け犬（撤退） ｜ Ｂ金のなる木（成熟利益）
｜
｜
低
２－６．クロスＳＷＯＴ分析
これも多くのビジネス書で紹介されている分析ツールの一つです。以下のマトリクスを描き、それぞれの箱に入る要素を考えることで思考の手助けになります。自社の強みと弱みと外部環境の関係から、自社の進むべき方向を探ることに使われています。
■外部要因■
｜ （機会） ｜ （脅威）
｜ ｜
■ ------｜------------｜-------------
内 （強み）｜Ａ ｜Ｃ
部 ｜進出ゾーン ｜防衛ゾーン
要 --------｜------------｜--------------
因 （弱み）｜Ｂ ｜Ｄ
■ ｜強化ゾーン ｜撤退ゾーン
他にも様々な分析手法がありますが、要するに頭の中でなんとなく考えるだけでなく、図や表に書き出してみることが思考を纏めるポイントになります。箇条書きでも構いません。まず、書き出してみましょう。
小規模企業の賃金制度、管理職研修を得意としています。
文責 特定社会保険労務士 西村 聡
もっと見る ：http://www.nishimura-roumu.com
