経済が厳しくなって来ています。

いろんな対策が必要なのですが、

忘れてはいけないのが「商品知識」の充実です。

意外に、営業マンの商品知識があいまいなのです。

「売る」という字は、昔は「賈」と書いたのです。

「買う」という字は、貝すなわち「お金」を持ってくるという意味なのですが、

「賈」は、お金の上に「一から十の知識」がいると書いてあるそうです。

「一から十の知識」という点では、誰もが困難なのです。

そういう時に役立つのが「アプローチ・ブック」というものです。

この資料の使い方にも

１）単に商品知識を補充する意味で、いろんなデータや情報を蓄えるもの

２）新人でも「紙芝居」のように順を追って説明できるストーリー型

の２種に大別できます。

この両面の制作が急務です。

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