広島のお客様は、緊急対策として「５・５・５・５作戦」を打ち出しておられる。
５件の見積案件
５件の現場施工
５件の受注残
５００万円以上の受注高（客層を絞る）
という内容だ。
ここで、問題なのは、ターゲットであるお客様の顔が浮かぶか否かである。
浮かばないなら、単なる「精神論」で営業いじめに終わる。
幸い、今までに施工したお客様を持っておられる。
年金世代も多いとのこと。
「客」が見える作戦と全員が納得している。
「腑に落ちる」ことから次はアクションなのだ。
厳しいけれど「顔」が浮かぶので、後は「根性」だけである。
会社としての「能力」＝Σ（知識）ｘ（経験）が活かされている。
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