明日から仕事だ。
不透明な時代に圧倒されそうだが、こんな時にパワフルに生きるには、
ホームランを狙うよりもヒットの連続狙うのが適切だと思う。
大きな商談には、時間もかかるしライバルとの競争も厳しくなる。
次の時代へのビジネス・モデルを模索するにも発想を変える必要がある。
お客様との安定した取引で経営が成り立つようにするのがよい。
その上で、大きな商談を勝ちとるのだ。
リピートする消耗品や修理サービスなどで収益（不変収益）をあげて、
その収益で固定費を賄う比率をアブソープションという。
不変収益というのは、経済活動をしている限り発生するという意味である。
今の時期、新しい設備投資を期待するには程遠い経済環境であるが、
それでも企業は生産活動しているのだ。
その活動がある限り「消耗品」や「修理サービス」が発生するのだ。
この不変収益で固定費の１００％を稼げるように目指すのが、
これからの経営である。
消耗品や修理サービスが忙しいと活気が出る。
この活気が新しい成功のチャンスを呼び込むのだ。
活気＝Σ（小さな成功）ということを忘れないで行きたい。
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