昨日、お客様の営業会議に出席した。
本年の決意表明をして頂く約束だった。
そのトップ・バッターの決意表明があいまいなので、具体的にするようにアドバイスするとビックリする言葉が出てきた。
なんとＣランクのお客様の案件を１００％受注すると言ったのだ。
この方の月間目標は１４００万円であり、お客様別予算は、トップが４００万円であり、２位は２２０万円、３位は２００万円・・と続くのだ。
１２月の予算達成は半分なのにＣランクの月額予算３０万円、２０万円というところに意識があるというのだ。
トップの企業は、ヘルプする人の話では、月額１０００万円も可能なキャパがあり、２位、３位も相談役が電話営業しているだけなのだ。
営業パワーを財布の大きいところに向けないと３０万円の財布からイッパイとっても限度があるのだ。
ホンマに瞬間でしたが、となりの方がビックリする位、机を叩いて怒鳴ったそうです。
大事なお客様の社員さんなのですが、今の時期をなんと考えているのかと怒ったのです。
ホンマに驚くような人がいるものだ。
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