「売るもの３つ」という言葉がある。
「会社」「商品」「自分」という３つである。
営業の方なら「商品」を売る為にＦＡＢＥとして
Ｆ：Feature（仕様）：商品の特性　
A：Advantage（優位性）：メリット、商品比較表
B：Benefit（利益）：効能　
E：Evidence（証拠）：具体的な事例
というもので語っている筈である。
最低限の商品知識として重要なことである。
問題は、「会社」や「自分」である。
意外に会社を自慢できない人が多いのだ。
友人に会社名で紹介できない人もいるようだ。
こんな状態では、社長さんへの尊敬の念が生まれるかと心配する。
最後の「自分」なのだ。
「夢」をもってイキイキと毎日過ごしているかという点だ。
「楽しいですか」と聞いたら、そんなのとっくの前になくなったと答えたマネージャーがいた。
如何に自分の意思で生きていないかが分かる。
「意思」が大切だ。
「やる気」の源泉である。
社長さんを含めて、ドンドン大きくなる「やる気」の芽を摘むような事がないように思う。
松下幸之助さんは「やってみなはれ」と社員の「意思」を尊重したそうだ。
そんな器量を持ちたい。
そうすれば「やる気」満々の社員が育っていく。
松下幸之助さんは、「３００人を超えたら、ただ、神様に祈るだけ」と言っておられる。
まして凡人には、人をコントロールしようとするのは限界がすぐに来る。
それよりも自主性を育むようにしたい。
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