何事も営業面がスムーズに行くと結構なのだが、現実は難しい。
営業と言う面では、「新規は人脈、リピートは品質」という鉄則があるが、
「商品」の優位性がない限り、「人脈」という事が重要になる。
営業には「ＳＰＩＮ法」という鉄則、すなわち、
Ｓ：Ｓｉｔｕａｔｉｏｎ・・相手の状況を聞く
Ｐ：Ｐｒｏｂｌｅｍ・・その状況の中で問題点を聞き出す
Ｉ：Ｉｍｐｌｉｃａｉｔｉｏｎ・・こうではないですかと解決策を示唆する
Ｎ：Ｎｅｅｄ−ｐａｙｏｆｆ・・その解決策へのニーズと予算の問題をクリアする
というシンプルな４つのステップであります。
「人脈」を構築するという点では、このＳＰＩＮ法は「聞き出す営業法」なので最適である。
自分が経験としてもつ問題点で「誘い水」を注ぐのも重要である。
この辺を無視していると飛び込み訪問や電話でのアポとり営業と大差がなくなる。
注意したいものである。
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