今、非常事態で受注が激減している企業が多いと思う。
この時に、当然、営業部隊は新規案件も含めて必死の活動をするのだが、
多くの場合、訪問回数が１回で終わるのだ。
いわゆる、２ｎｄコールが出来ないのだ。
ＰＤＣＡのポイントは、ここなのだ。
「もう１回行け！」と上司が後押しする事がキーポイントなのだ。
ところが、部下の行動を聞かない上司が多くなっているのだ。
聞かないのだから「もう１回行け！」の声がかからないのだ。
これでは、大多数の部下の訪問活動は、「消化」となってしまう。
ぜひ、「もう１回行け！」の声をかけるようにして欲しい。
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