売上＝顧客数ｘ単価ｘ頻度という公式に対して、あるメールによると
１．お客様を集める
２．集まったお客様を繰り返し教育する
３．何度も何度も買ってもらう
が重要だと書いてあった。
特に、２の教育という意味では、ＦａｘＤＭやメールによる方法が主力手段となるが、そのコンテンツをつくる必要がある。
注意を引くには
１．ずばり　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ２．うれしい　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ３．待ち遠しい
の３要素をオファーに加える工夫が必要である。
この辺がノウハウである。
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