「会わずに売る」逆転のNASA戦略

東海クラウンズで連続出場の新記録５１回を杉原選手が打ち立てた。
アーノルド･パーマーがマスターズ５０回連続というのが記録だった。
幾ら永久シードと言っても現役に迷惑をかけるようでは出場できない。
ガンとの闘いを克服しながらの５１回は、昨日、７９で回っていた実力の維持にも裏打ちされている。
「鉄人」という言葉があるが、杉原選手もその一人と思う。
スポンサーと実力の両輪があっての偉業である。
何事も同じ、私も見習いたい。
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休みでＴＶを見ていたら「となりの人間国宝さん」というのを放映していた。
今日は大阪空港駅周辺での取材だった。
喫茶店をしながらハワイアン・ギターを演奏しているお爺さんがいた。
凄いものである。
プロにならずにアマチュアとして腕を磨いている。
この一筋が素晴らしい。
私も「一筋」を目指したい。
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上海万博を控えて、またぞろ、中国の著作権侵害の問題が出ている。
しかし、よく考えると私も同じような意識でおり、中国のことを言えない。
例えば、写真ですが、被写体にも肖像権があるそうだ。
そんな風に厳密にすると写真もガンジガラメになってしまう。
商用か個人使用なのかという判断もあるが、厳密には、境目はないと思う。
「バレなければ良い」という心理はどこかに潜んでいる。
怖い話と思う。
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アポロ宇宙船時代の同時通訳で有名だった西山千さんが「外交において誤解というのはなくて、２つの理解があるのだ」とおっしゃっていたのを思い出します。
誰でも自分の経験や考え方で物事を進めるのが好都合なのだが、そうもいかないのが現実である。
相手にも歴史や環境という背景があるので、それをベースにした理解になりがちである。
この辺を注意していないと一人芝居になりかねない。
それにしても「２つの理解」は非常に多いものだ。
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「やる気」という永遠の課題がある。
叱ると反発してくれれば良いが、そのまま萎んで行くケースもある。
やはり、「太陽説」のように温かい「声かけ」がよいと思う。
相手を気遣うように「訊く」のです。
「あれは、どうですか？」の「あれ」を忘れないようにしたい。
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今日は、京都へ行く。
偶然、京都のお客様２社のイベントが重なった。
１社は、独自開催で３回目で、今までの分野でないメーカーの出展・実演がある。
もう１社は、山善さんのどてらい市に出展して、スーパースリットナットなどを出している。
どちらもキラっと光る商品が軸である。
成果が楽しみである。
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４月１４日に噴火したアイスランドの火山噴火で飛行機が飛べなくなっていたが、再開されたのでマスコミも一息という感じだ。
しかし、この火山は長期化する傾向を持っているので、本当の影響はこれからだ。
ヨーロッパの農作物などに直接影響を与えるとかつてのフランス革命のような被害による反動が出てくる可能性がある。
世界的に景気低迷期にあるが、さらに、引き下げる格好である。
少し景気よくなったと経費削減などを緩めるととんでもないことになりそうだ。
気を引き締めていきたい。
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才能を「やり続けられる事」と考えると分かりやすくなる。
人には、それぞれの才能があるが、それを活かしきれていないのが現状だ。
その要因のひとつに「自分が好きになろう」とする努力の欠如だ。
与えられることに慣れた人が多い。
それでは「才能」を開花させることは非常に稀になる。
少なくとも「好き」になって、自分から前向きに動く事が重要だ。
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景気が悪い時こそ、営業パワーを高める工夫が重要である。
行動力が先決事項であるが、ただ「動く」だけでは能が無い。
自社の出来ることを相手に知らせる・・これが重要なのだ。
「出来ること」を知ると相手が勝手に空想してくれる。
空想のきっかけをつくる「事例」などの案内文である。
実績を事例化することが重要である。
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相撲の世界で「立浪一門が消滅」というニュースが飛んでいる。
２月の理事選挙で「裏切り者」探しを行い、立浪親方が破門されるという話だ。
貴乃花が理事に出るという「改革」の大義が真っ向から否定される感じだ。
相撲協会の関与はどうなのか分からないが、こんな状態では、幾ら改革しようとしても「打ち消される」のだ。
古い体質から脱却するチャンスと思うが、自ら否定しているようなものだ。
部屋、一門、そして、親方など全てを改革する必要があるように思う。
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１６日（金）に東京へ出張して１泊した。
あくる日、クルマのボンネットに４ｃｍほどの雪が積もっていた。
雪に足をとられそうになった。
それから、クルマで大阪へ向けて東名高速を走った。
静岡の由比ＰＡで休憩した時は快晴で上着が要らないほど暖かった。
富士山は雲に隠れていたが、伊豆半島などがきれいに見えた。
真冬と初夏を１日の間に経験できたのは貴重な体験だった。
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牛の胃は４つに分かれていると言われている。
第１・第２の胃では、何度も口で咀嚼されたものを唾液と混ぜながら、いろんな微生物が繁殖して食物繊維を分解して脂肪分などを作っている。
第３・第４の胃では、水分を除去して、小腸へ送って栄養分を吸収できるようにしている。
草などを食べて、何度も口でモグモグと咀嚼しながら、発酵させる微生物と混ぜ合わせて必要な栄養分に変えて行くのです。
私は、ビジネスでもこの「反芻」という事が重要だと話しています。
カンタンな知識で売れる商品では価格競争になりやすいので、独自のノウハウを込めて売るようにする必要があるのです。
牛が何度も反芻して「草」から発酵微生物で「栄養素」に変えるように、商品を何度も研究して自分のものにする必要があるのです。
この「反芻力」が「格差」を作っていくと考えています。
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またぞろ民主党の事業仕分けが始まる。
ムダを撲滅、役人のボッタクリを排除するのは良いことだが、結果はうまく行かないようだ。
会社でも固定経費を削減するのは至難の技である。
そこには、最終的に人件費というものが大きく存在するからである。
前回の事業仕分けで予算が削減された団体は、結局、変動費の部分、すなわち、自分たちの人件費を削減するのではなく、事業自体を削減しているのだ。
研究開発費や振興費が削減されたら本末転倒だ。
パフォーマンスの事業仕分けにウンザリだ！
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広島の木原先生のディリー・メッセージに「うまく行かないとき諦めるな！己を知って可能性を探れ！」とい故木村巨人軍コーチの言葉が紹介されていた。
木村コーチは投手以外の全ポジションをこなしたという事で知られている。
小柄な選手が一軍、特に、名門ジャイアンツで活躍するには、不屈の努力があったのだと思う。
長嶋さんがオリンピック・チームに彼を入れたのは、そういう強い魂を買ったのだと思う。
つねに「前向き」でいることは難しいものだ。
落ち込んだ時こそ「自分が生きる道」を大事にしたい。
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マスターズの中継を見ていたが、遼君のプレーがおかしかった。
あんなに自信なさが伺えたのは初めてだ。
トッププロ間の戦い、マスターズという舞台で精神面が崩れる怖さが出た。
この経験を克服するのは至難の技と思う。
心を強くする・・悟りの境地まで時間がかかると思う。
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他人の「やる気」を計測する尺度が必要だ！
日報も具体性のないあいまいな事しか書かないのは「やる気」に問題がある。
同じように「個別のお客様」の状況を調査しようとしないのも「やる気」の他にも問題がある。
「個々」すなわち「量」を厭うようになると「やる気」に注意信号である。
クイックな個別調査で早期に対策を打つことが重要である。
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仕事はじめ色んな事をを行うのに「他人」と一緒に行う事が重要である。
ところが、どんな事でも最後の事が決まらないと進められない。
多くの人は、決まらないと手をこまねいている。
これでは、時間ばかりが空転する。
決まらない相手に訊くことが重要である。
訊くと分かる事も多いのだ。
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お客様に勢いが出てきた。
社員さんの話っぷりも元気がよくなって来た。
よい運気が充満する。
これって、最高。
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