営業の仕事は、客を見つけて提案して受注する事が第一の仕事である。
この提案の時に、重要なのは原価計算である。
儲け＝売上ー原価という公式は誰でもしっているが、原価を下げる努力も営業の仕事の一部である。
社内や社外に交渉するのだが、これが出来ない人がいる。
お客様の希望価格に押されて右往左往するだけで、原価交渉などが出来ないのだ。
あきらめるのはカンタンだが、それでは、成長できない。
お客様の為に「取りたい」という思いを強くして、ねばり強い交渉力が必要になる。
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