「会わずに売る」逆転のNASA戦略

「戦略」は頭の中にあるもので「戦術」はとその具現と思っていた。
従って、「戦術」に変化がないと「戦略」は実現へ向かわないと思っていた。
その「戦術」は、商品や技術である。
それが見えないと進歩しない。
ところが、現実と同時進行になるので負荷がかかるのだ。
そんな理由で怠ると先に重いツケを残すことになる。
気をつけたい。
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あるお客様が「コンサルタントはお客様から学ぶ」と言われた事がある。
確かに、１５年間、経営コンサルタントをやって、その経験が活きている。
良いも悪いも経験のうちであり、それを活かすことが重要と思う。
確かな視座が重要だが、経験との掛け合わせのように思う。
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「パレットに板を貼ったらと言っておいたのに」という課長がいた。
私は、「それは自分の責任だ」と指摘した。
彼は、ムッとしていたが、社内の管理者なのだから実践させる必要があるのだ。
問題点を指摘したままでは、何も変わらない。
改善されてこそ会社が良くなるのだ。
まだまだ、意識改革が必要だ。
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今朝、家から事務所へ来る間に駐車場のキーを落とした。
左手人指しゆびにクルマのキーと一緒にくぐらせていたが、上着やカバンなども持っていた。
事務所について鍵を見ると駐車場のキーだけがなかった。
初めての経験でビックリして、すぐに引き返して道に落ちていないかを目を皿のようにして見た。
落ちていないので、マンションの管理人に新しいキーを要求して、もらった。
これで安心したので、こんな時にもう一度探すと出てくるのではないかと思って歩いていたら道端に落ちていた。
不思議なものだと思う。
それにしても注意力を高めなくてはと思った。
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昨日は、土用の丑の日という事で「うなぎの厄日」と書いた。
お昼は、お客様と「うな丼」を食べ、家でも「うな重」（？）だった。
たしかに、夏バテ気味の食べ物としては絶好のものだ。
少し、元気を回復したように思う。
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今日は、うなぎの厄日である。
土用の丑の日にうなぎを食べる習慣が出来ている。
たしかに、夏バテ気味なところで栄養のあるものを食べるのは意味がある。
やっぱり、今日はうなぎがおいしい。
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船井先生は「時流適応・力相応・一番主義」が重要だと教えてくれている。
「力相応に一番」というものを持ちたい。
それがあれば、「強く生きる」ことが出来る。
当社の「一番」を見失わないようにして頑張って行きたい。
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猛暑が続いている。
勢い冷たい水を飲む。
この繰り返しが続くので胃腸の調子が悪くなる。
これでは、夏バテが来る。
気をつけたい。
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ＩＢＭ系のＵＯＳフェアに行ってきた。
最先端の技術を披露していた。
ケタが大きいので想像がつかない。
でも、最先端の話は興味がある。
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紹介ビジネスというものがある。
確かに、ちょっとした事で相手が喜んで頂き、こちらにも何かしらの手数料が入る。
「三方良し」なのだが、これに味を占めると麻薬みたいになる。
気をつけたい。
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ITの開発で関連する人たちの意見をまとめる事が重要である。
意見を聞きすぎるとまとまらなくなる。
しかし、システム側に都合よくルールを決めると運用上で不都合が出る。
このジレンマで立ち止まっては前へ進まない。
とりあえずのルールで進めたい。
それがコツのように思う。
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連日、３５度に近い温度になっている。
急激な温度変化についていけない。
熱い日は、室内でジッとしているにかぎりるのだが、そうも行かない。
体温調整に気をつけたい。
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この３連休はハードだった。
土曜日は長男の結婚式で京都に行った。
盛大な披露宴で親として非常に嬉しかった。
日曜日は、おばの葬式で和歌山へ行った。
母が久しぶりに故郷の友人たちと会って嬉しそうだった。
今日は、ゆっくりとできるが、疲れがたまっている感じ。
ともかく、仕事ができるように体調を整えたい。
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税理士の先生の「利益計画セミナー」に参加した。
結局は、分析ばかりである。
会社が望む「利益計画」と「その褒章」がペアが基本と思う。
やってもやらなくても同じという体質からの脱却が重要だ。
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何かの機会に古いやり方を改めることが重要である。
その機会を外さない為に、事前にある程度の準備が必要である。
この準備が不十分だと「思いつき」となって、現実にぶつかりブレルことになる。
心得たい。
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昨日と今日、大阪商工会議所の利益計画セミナーに出席している。
税理士の先生なので、分析ばかりで過去ばかりという感じである。
今日、前向きに利益計画のことを話されるようだ。
少し、期待したい。
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人は毎日のように気分が変わる。
仕事に入る前にある一定のルーチンをこなすことによって気分を集中させる事が重要だ。
私の場合、このブログもその一つだ。
会社にいる場合は、必ず、書くようにしている。
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人生はなるようにしかならないという立場なら、楽天的な方がよい結果に繋がると思う。
先のことをあれこれと思い悩んでも仕方ない。
それより明るく振舞っているほうが人が寄ってくる。
そういう開き直りも必要と思う。
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船井先生は「時流適応力相応一番主義」と教えてくださっている。
それぞれに「一番」をもち、それを磨き続ける必要がある。
「継続は力なり」である。
続けれられる「才能」を見つけたい。
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今、「変える力」が試されている。
政治の世界も実際の企業経営も同じだ。
観念だけでは変えるベクトルが生まれない。
実際に「実践」できる裏づけが必要だ。
実践＝方向性Ｘ手順ｘやる気の３要素が必要だ。
真ん中の「手順」を示す事が大切だ。
山本五十六元帥の「やってみせ、言ってきかせて、させてみて、誉めてやらねば人は動かじ」の言葉の通りである。
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多くの会社で事業継承がされている。
しかし、世代間の相異が出て摩擦が生じるのも事実である。
新しい継承者は、次のことをやりたいという夢がある。
それが古い世代との摩擦になる。
肝心なのは、創業の気持ちで自力で頑張ることだ。
その姿に人はついて行く。
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ＮＨＫの相撲中継が中止になった。
３時頃から幕下や十両の取り組みから中継していた。
若手力士の励みでもある。
非常に残念に思う。
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どこの会社でも万全の体制を敷くことは、なかなか、むずかしい。
どこかにウイーク・ポイントが出る。
それをカバーする方策を練ることが重要だ。
信頼できるパートナーを見つけてＷｉｎ－Ｗｉｎの関係を構築する必要がある。
そういうコラボ・ビジネスの構築が面白い。
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今度、お客様の監査役になる事になった。
コンサルとして営業面を中心に指導しいるから取締役の機能はしている。
業務と会計の監査というのが任務だが、第３者的にズバっと指摘したい。
これからが楽しみである。
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ツーリオが岡田監督に叱られたことを話していた。
叱るということは難しいが、相手の心に響くと嬉しいものである。
なかなか響いている事が分からないものだが、ツーリオの発言は素晴らしい。
私もそういう指導者になって行きたい。
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