「会わずに売る」逆転のNASA戦略

ヒートテックという商品が出ている。
汗を繊維に取り込んで発熱するタイプでホームセンターでも販売するようになった。
腰痛対策で試しに購入し、着てみた。
さすがに、効果が実感できる。
急いで、上下を３セット購入した。
今年は寒いというのだが効果の程が待ち遠しい。
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１０万キロ走行したらエンジンのタイミング・ベルトを交換するとメーカーは指導する。
確かに、タイミング・ベルトが切れるとエンジンが動かなくなり、修理代も莫大にある。
しかし、見積金額が８万円というのは考えものだ。
タイミング・ベルト自体の原価は大したものではない。
殆どは、技術料とオイルなどの費用だ。
結局、１６万円になっている。
これからの安心代として必要経費と言える。
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デフレが続くと何かと企業経営が厳しくなる。
売上は減るがコストは思うように減少しないのだ。
このような縮小する経済環境の時に、逆転の発想で、打って出ることも重要である。
その策をキチンと練ることが最大の課題である。
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昨日、大阪商工会議所でセミナーを実施した。
９名の参加だったが、社長さんが多くレスポンスがよかった。
レスポンスがよいと気分よく話せる。
結構、うまく行ったと思う。
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「白鵬が負けた」というニュースが飛び交った。
双葉山の６９連勝に挑んでいたが、稀勢の里に押し出された。
やはり、真っ向勝負が勝った。
守るということの難しさを証明された。
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誰でもより良い生活を求めている。
しかし、６０才を過ぎるといわゆる「伸び代」が少なくなって来る。
どうしても、今までの延長線上にとどまりがちになる。
ここは、若い人と一緒になってチャレンジする気持ちを持たないと時代から遠ざかっていく。
「進化」は、自分だけではない。
そういう気持ちで頑張って行きたい。
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去年、腰痛になったので、今年は用心しなければならない。
腰痛対策としては、温めるのが一般的だからカイロを入れることにした。
お蔭で晩もカイロを入れているので、ぐっすりと眠れる。
これからカイロのお世話になる。
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戦略を語るのに「選択と集中」という。
多くは、事業のリストラを意味するように使われているが、例えば、在庫という面でも「選択と集中」が重要である。
多様性の時代で商品数が爆発的に増えて、時には、何１０万点ものアイテム数を誇るケースもある。
しかし、動くのはその内の極少数であり、大多数はいわゆる引き当て商品である。
ところが、この引き当て商品は、最近の傾向で高額化しているのだ。
従って、高額商品の引き合いが来ても「おいそれ」とは手当て出来ないのだ。
何故なら、仕入先はケースで出荷したいからである。
ケースというのは、中に数個入っているのだ。
１個の需要に数個購入していては、売れない在庫を増やすだけなのだ。
そこで「選択と集中」という戦略が重要になる。
まとめると安くなるのだから、リスクをはって購入を計画してキャンペーンを実施するという売り方を検討する事が重要になっている。
「選択」してまとめ買いして、「集中」として拡販キャンペーンを実施するのだ。
こういう事が差異化策になる時代である。
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中小零細企業の弱点は「人材育成」である。
社内勉強会を実施している企業が少ないのである。
何も外部に指導を依頼するばかりではない。
幹部社員が順番でテーマを決めて行うことで十分である。
もっともカンタンなのは、仕入先に商品知識の勉強会をお願いすることである。
重点商品も明確になるし、社内のベクトルが一致する。
何でも「やり方」次第である。
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何事も忙しい時ほど雑用も重なる傾向がある。
何とかしてよと言いたくなるほど重なるのだ。
それを優先してこなして行かないとドンドン山積になる。
雑用優先とは、こういう時に重要なことだ。
心がけたい。
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我が家は、計４台のＴＶがある。
順番に地デジ対策で買い換えて来た。
最後に、リビング用に３２インチの物を購入した。
時間の経過で凄く安くなっていた上にエコポイントがリサイクルと合わせて１５０００円もついた。
皮肉なことに、一番大きなＴＶが一番安く購入できたのだ。
デフレ問題が急務の課題となっているが、買う側にとっては待てば安くなるのだ。
複雑な問題と思う。
早く、経済成長で安心できるようになって欲しい。
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今朝から尖閣沖で中国漁船と海上保安庁の船が衝突した事件のビデオがＹｏｏＴｕｂｕで公開されたことが話題になっている。
警視庁のテロ関係の秘密書類がネットに流れたりして、公務員の規律の乱れが露呈している。
現場は鏡という訳だから、政府の乱れが露呈しているのだ。
無秩序な日本に対して、中国・韓国・ロシアが領土問題で結束する可能性が高い。
ますます、大混乱が予想される。
横浜でのＡＰＥＣ開催は大丈夫かと思う。
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文書ＰＤＦ化を楽しんでやっている。
今までファイルしてあった紙書類がＰＤＦ化できてドンドン廃棄している。
ファイルすると読まなくなって死料化すると言われているが、まだ、パソコンの方が読むかもしれない。
ともかく、ドンドンＰＤＦ化だ！
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富士通のＳ３００というイメージ・スキャナーを１０００円で譲ってもらった。
新しい高速のスキャナーを購入したのでお蔵入りしていたものだ。
しかし、私にとっては十分な読み取り性能だ。
今日は祭日なので、過去のセミナーでもらった資料などをＰＤＦ化した。
どうせ読まないならＰＤＦで残すのもＯＫか？
とりあえず大量の紙がゴミ箱行きになった。
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１５年以上も経営コンサルタントをしているが、とうとう、アポをすっぽかしてしまった。
夕方のアポだったのだが、資料づくりに没頭してしまって時間の経過に気がつかなった。
お客様からの電話で、やっと気づいた。
幸い、近くのお客様だったので、すっ飛んで行った。
ちょっと、待って頂いたが何とか仕事になった。
気をつけないといけない。
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