07年07月05日
愛語回天
明日、発行のメルマガ記事を書いた。
「愛語回天 花まる人生塾」http://blog.mag2.com/m/log/0000132521/とタイトルをつけたものである。
月２回発行していますが、６５号になります。
友人から「そんなに書けるなぁ」と言われるが、そのコツは、楽しんでいるからだと思っています。
読者の方々に喜んでもらおうと思えば、結構、ネタが見つかるものである。
ぜひ、読者登録をお願いします。
http://blog.mag2.com/m/log/0000132521/
「愛語回天 花まる人生塾」http://blog.mag2.com/m/log/0000132521/とタイトルをつけたものである。
月２回発行していますが、６５号になります。
友人から「そんなに書けるなぁ」と言われるが、そのコツは、楽しんでいるからだと思っています。
読者の方々に喜んでもらおうと思えば、結構、ネタが見つかるものである。
ぜひ、読者登録をお願いします。
http://blog.mag2.com/m/log/0000132521/
07年06月30日
粗利ミックス法
船井総研で学んだものに「粗利ミックス法」がある。
単純に書くと、ＡとＢの２つ商品があって、それぞれ半分のウエートをもち、Ａの粗利益率が３５％ならば、全体の売上を１００、粗利益率を２０％を目指すならば、次の公式 ５０ｘ０.３５＋５０ｘα＝１００ｘ０．２ となる。
この答えは、α＝０．０５となり、ナント５％で販売しても全体として２０％保つことができるのである。
このように、「収益商品」を持つと競争力がパワーＵＰするのである。
この独自性のある「収益商品」をつくるのが急務である。
単純に書くと、ＡとＢの２つ商品があって、それぞれ半分のウエートをもち、Ａの粗利益率が３５％ならば、全体の売上を１００、粗利益率を２０％を目指すならば、次の公式 ５０ｘ０.３５＋５０ｘα＝１００ｘ０．２ となる。
この答えは、α＝０．０５となり、ナント５％で販売しても全体として２０％保つことができるのである。
このように、「収益商品」を持つと競争力がパワーＵＰするのである。
この独自性のある「収益商品」をつくるのが急務である。
07年06月26日
明るいビジネスネット
日本生命の関連会社に星和ビジネスサポートという会社がある。
この会社が「明るいビジネスネット」というインターネット・サービスを行なっている。
私も会員登録して、掲載してもらった。https://www.akaruibn.com/presentop.jsp
どういう風な効果があるのか良く分らないが、ドンドン掲載してもらうと思っている。
１社１品なのだろうが、過去に掲載した履歴を照会できるので、様子を見ながら進めて行きたい。
この会社が「明るいビジネスネット」というインターネット・サービスを行なっている。
私も会員登録して、掲載してもらった。https://www.akaruibn.com/presentop.jsp
どういう風な効果があるのか良く分らないが、ドンドン掲載してもらうと思っている。
１社１品なのだろうが、過去に掲載した履歴を照会できるので、様子を見ながら進めて行きたい。
07年06月25日
強い狼の弊害
北海道の食肉工場事件が報じられている。
元工場長の「雲の上の人だから・・」という発言があるように、ワンマン経営の汚点をさらけ出した事件である。
自分一代で築き上げた工場の結末である。
「狼」か「羊」かと言う前に、相互牽制の仕組み、特に、専務の役割が問われる事件である。
Ｎｏ．１の暴走を止められるのはＮｏ．２以外に誰がいるのだろうか。
同族経営のように思うが、一族の運命を一人に任せ過ぎたように思う。
チェック＆バランスを軽視するようでは、企業の未来はない。
役員会のあり方が問われる。
元工場長の「雲の上の人だから・・」という発言があるように、ワンマン経営の汚点をさらけ出した事件である。
自分一代で築き上げた工場の結末である。
「狼」か「羊」かと言う前に、相互牽制の仕組み、特に、専務の役割が問われる事件である。
Ｎｏ．１の暴走を止められるのはＮｏ．２以外に誰がいるのだろうか。
同族経営のように思うが、一族の運命を一人に任せ過ぎたように思う。
チェック＆バランスを軽視するようでは、企業の未来はない。
役員会のあり方が問われる。
07年06月22日
メルマガを発信
今日、メルマガ「愛語回天 花まる人生塾」を発信した。
内容は、下記の通り
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◎◎ 「愛語回天」花まる人生塾 ◎◎
このメルマガで「気づき」して花まる人生に踏み出そう！
２００７年 ６月２０日 発行 Vol.７４
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ＡＭＩの栩野です。
いつもご愛読ありがとうございます。
梅雨に入りましたが、大阪では、雨は大したことがないのですが、
晴れない日が多くなっています。
皆さんは、どうされていますか？
ちょっと、私事なので恐縮ですが、１７日の日曜日は「父の日」という事で、
長男がお金を出して、家族で外食しました。
息子に飲食で奢ってもらう感慨というものを初めて体感しました。
まぁ、親心として「ムリせずに、貯金しとけよ！」というのが
大半なのですが、
やはり、チョッピリ嬉しいのも事実です。
私は、自分では「父の日」というプレゼントに記憶がないのです。
その父は、１年半前に他界しています。
正に、「孝行したい時には、親はなし」という感じです。
「せめて、母だけは」と思っています。
さて、今号は、人について書いてみます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
☆「石の上にも３年」
最近、人材についての相談を受ける機会が多くなっています。
あるリフォーム会社の社長さんは
「１年も経たないうちに辞めるんだよ！」
と嘆いています。
「３年、我慢してくれるとそれなりに経験も深まるのだが・・」
とため息つかれるのです。
格言に「石の上にも３年」とか「桃栗３年、柿８年」というものがあって、
ある一定期間、熟すまで辛抱することを示唆しています。
ところが、今時（昔も同じ？）の若い人は、すぐに辞めるのです。
確かに、新聞、フリーペーパー、インターネット、携帯サイト・・と転職先を
探す媒体は幾らでもあるのです。
こんな情報過多な時代ですから、若い人は「悩む」と思います。
「自分のやりたい事は、こんな筈ではない」という悪魔の声が心の中で、
沸々と湧いてくるのです。
「他人の庭は青い」と言いますが、ドンドンよそが良く見えて、自社が
つまらなくなるのです。
「こんな筈ではない」という悪魔のささやきがこだまとなるのです。
「こんな筈ではない」・・
「青い鳥シンドローム」という言葉が流行りました。
まさに、「こんな筈ではない」という現象を指しています。
☆「強い狼」ｏｒ「やさしい羊」
ある会社の社長さんは、
若い人の物覚えが悪いと先輩の足を引張る
と言って、さっさと見切ってしまわれるのです。
確かに、ある程度の期間、教育や実習を通じて「能力」というものが、
見えてくるものです。
だからと言って、見切るようでは、社内の雰囲気が悪くなると
心配するのです。
広島の木原先生は、
強い狼に引張られる羊軍団は、個々の能力が磨かれて強くなるが、
弱い羊に引張られる狼軍団は、個々の能力が発揮できずに弱くなる
とおっしゃっています。
まさしく「リーダー」のあり方を指摘されています。
たしかに、能力の有無や性格などの総合的な判断も必要ですが、
若い人が伸びるのは
★★「強い狼」★★
に育てられる事も必要なのです。
ところが、彼らの育った背景には
「ゆとり教育」
という社会的な構造問題があったのです。
親たちにも地域社会からも学校もクラブ活動など、あらゆる角度でも
「もまれる」
というような背景がなかったのです。
ファミコン世代で、友達と遊んでもＴＶ画面に見入っている状況なのです。
まさしく「羊」状態なのです。
その彼らを「強い狼」が鍛えるのですから、ギャップが大きいのです。
彼らも頭の中では理解しても、自分を変えるには「行動」が伴わないのです。
こんな状況ですから、勉強やスポーツでもまれた学生を望んでも、
一部の大企業が刈り取ってしまうので、中小や弱小企業には廻って来ない
のです。
時たま、何らかの事情で廻って来たとすれば、ほんとに「人材」として
「強い狼」による育成が必要なのです。
しかし、こんな場合でも、逆に、先輩が「弱い羊」化しているので、
「朱に交われば・・」状態か、残念なことに「退職」となってしまう
ことになりかねないのです。
☆実際には
私は、社長以下、幹部全員が「夢」を共有していることが重要と
考えています。
ところが、人の「心」はバラバラな状態なのです。
セミナーで「心」＋「１」＝「必」とお話するのですが、
バラバラな「心」を１つの戦略でまとめるのです。
「戦略」は、具体的に、ある商品を通して、部隊を再編成して行くことが
伴わないと「変革」をキッチリと示すことができないのです。
この「部隊を再編成」するという事が中小企業では、なかなか、出来ない
のです。
「強い狼」とは、このような「変革」を仕掛けて、その推進を推し進める
能力と部下にプレッシャーを与えながら「巻き込む」能力という多面的な
能力をもつスーパーマンが必要になります。
これを社長の息子だからという理由だけでは、期待できないのです。
息子さんに「実績」と「人格」が備わる必要があるのですが、
残念ながら、両方とも「いまいち」状態な場合が多いのです。
こんな状態で「求心力」をどのように築くかという課題があるのです。
私は、企画力で支援しています。
社長の思いを「形」にすることです。
（当社の信条：「形」は「心」を動かす）
形に表して、ターゲット顧客に発信することで、レスポンスを得る
という構図です。
「形」にする前には、どんな商品を選択すれば良いかとかを
社員さんを交えてワイワイガヤガヤして自然に巻き込むように
しています。
もう一つに信条：「着実・前向き・具体的」があります。
この「形」にしてレスポンス・マーケティングを
★着実に進めるコンサルティング
★前向きに社員さんを巻き込む「夢を肴に」法
★具体的に「形」にしてターゲットに発信する
の３点で、「形」や「発信」で具体的に貢献しています。
◆皆様にＱ？
あなたの会社は「バトンタッチ」がうまく行っていますか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
☆あとがき
今回の「強い狼」は、何もフィジカルな強さを指している訳ではなく、
「求心力」が働くという点が大切です。
私の経験では、
１）得意分野に集中する
（決してオールラウンド・プレーヤーである必要がない）
２）その分野で「コスト・技術・プロセス」を最適化する
（何も一人でする必要はなく、他者を巻き込むことでよい）
３）ソフト化する
（形にすることでお手伝いしている）
４）変動費化する
（メリハリをつける為にも変動費化させる）
５）ハッキリと訴求する
（３つ位の価値ポイントを用意する）
という５原則を当てはめると「プロジェクト」思考が重要になって
来ます。
「人を活かす」能力と言えます。
栩野（とちの）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ブログ：「障子を開けよ！外は広い」
２００６年６月１４日からブログを公開しています。
http://amiami.txt-nifty.com
■ホームページ
いろんな情報が満載のホームページです。
http://www.web-ami.com/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆【花まる主義：繁栄の７法則】
第１法則：「夢」を持つ（着眼点をｓｈａｒｐに、着手点をコツコツと）
第２法則：「キラリ」を発見（ＤＮＡ）
第３法則：「ＤＮＡ」に「磨き」をかける（改善＆小投資）
第４法則：「テコの原理」をメイク（ビタミン化）
第５法則：「好きな事」＝「仕事」化
第６法則：「定点観測」でセルフ・チェック
（気づき：刻々変化：シフトチェンジの法則）
第７法則：「花まる」主義でイキイキ（パワフル化）
これら７つの法則は、当方のオリジナルです。著作権は当社に属します。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
小生が「成功の方程式」と勝手に名づけて、よくお客様にご紹介するのが、
下記の松下幸之助さんものと言われる「訓」です。
「訓」
心が変われば、行動が変わる
行動が変われば、習慣が変わる
習慣が変われば、人格が変わる
人格が変われば、運命が変わる
「セルフ・チェンジ」には必要不可欠なものです。何度も味わいましょう！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・発 行：有限会社エー・エム・アイ
・発行責任者：栩野 正喜
・所 在 地：〒545-0001
大阪市阿倍野区天王寺町北１-８-４７-４１１
・連 絡 先：電話：06(6713)4161 Fax：06(6713)4162
・Ｕ Ｒ Ｌ：http://www.web-ami.com
・メ ー ル：info@web-ami.com
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内容は、下記の通り
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◎◎ 「愛語回天」花まる人生塾 ◎◎
このメルマガで「気づき」して花まる人生に踏み出そう！
２００７年 ６月２０日 発行 Vol.７４
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ＡＭＩの栩野です。
いつもご愛読ありがとうございます。
梅雨に入りましたが、大阪では、雨は大したことがないのですが、
晴れない日が多くなっています。
皆さんは、どうされていますか？
ちょっと、私事なので恐縮ですが、１７日の日曜日は「父の日」という事で、
長男がお金を出して、家族で外食しました。
息子に飲食で奢ってもらう感慨というものを初めて体感しました。
まぁ、親心として「ムリせずに、貯金しとけよ！」というのが
大半なのですが、
やはり、チョッピリ嬉しいのも事実です。
私は、自分では「父の日」というプレゼントに記憶がないのです。
その父は、１年半前に他界しています。
正に、「孝行したい時には、親はなし」という感じです。
「せめて、母だけは」と思っています。
さて、今号は、人について書いてみます。
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☆「石の上にも３年」
最近、人材についての相談を受ける機会が多くなっています。
あるリフォーム会社の社長さんは
「１年も経たないうちに辞めるんだよ！」
と嘆いています。
「３年、我慢してくれるとそれなりに経験も深まるのだが・・」
とため息つかれるのです。
格言に「石の上にも３年」とか「桃栗３年、柿８年」というものがあって、
ある一定期間、熟すまで辛抱することを示唆しています。
ところが、今時（昔も同じ？）の若い人は、すぐに辞めるのです。
確かに、新聞、フリーペーパー、インターネット、携帯サイト・・と転職先を
探す媒体は幾らでもあるのです。
こんな情報過多な時代ですから、若い人は「悩む」と思います。
「自分のやりたい事は、こんな筈ではない」という悪魔の声が心の中で、
沸々と湧いてくるのです。
「他人の庭は青い」と言いますが、ドンドンよそが良く見えて、自社が
つまらなくなるのです。
「こんな筈ではない」という悪魔のささやきがこだまとなるのです。
「こんな筈ではない」・・
「青い鳥シンドローム」という言葉が流行りました。
まさに、「こんな筈ではない」という現象を指しています。
☆「強い狼」ｏｒ「やさしい羊」
ある会社の社長さんは、
若い人の物覚えが悪いと先輩の足を引張る
と言って、さっさと見切ってしまわれるのです。
確かに、ある程度の期間、教育や実習を通じて「能力」というものが、
見えてくるものです。
だからと言って、見切るようでは、社内の雰囲気が悪くなると
心配するのです。
広島の木原先生は、
強い狼に引張られる羊軍団は、個々の能力が磨かれて強くなるが、
弱い羊に引張られる狼軍団は、個々の能力が発揮できずに弱くなる
とおっしゃっています。
まさしく「リーダー」のあり方を指摘されています。
たしかに、能力の有無や性格などの総合的な判断も必要ですが、
若い人が伸びるのは
★★「強い狼」★★
に育てられる事も必要なのです。
ところが、彼らの育った背景には
「ゆとり教育」
という社会的な構造問題があったのです。
親たちにも地域社会からも学校もクラブ活動など、あらゆる角度でも
「もまれる」
というような背景がなかったのです。
ファミコン世代で、友達と遊んでもＴＶ画面に見入っている状況なのです。
まさしく「羊」状態なのです。
その彼らを「強い狼」が鍛えるのですから、ギャップが大きいのです。
彼らも頭の中では理解しても、自分を変えるには「行動」が伴わないのです。
こんな状況ですから、勉強やスポーツでもまれた学生を望んでも、
一部の大企業が刈り取ってしまうので、中小や弱小企業には廻って来ない
のです。
時たま、何らかの事情で廻って来たとすれば、ほんとに「人材」として
「強い狼」による育成が必要なのです。
しかし、こんな場合でも、逆に、先輩が「弱い羊」化しているので、
「朱に交われば・・」状態か、残念なことに「退職」となってしまう
ことになりかねないのです。
☆実際には
私は、社長以下、幹部全員が「夢」を共有していることが重要と
考えています。
ところが、人の「心」はバラバラな状態なのです。
セミナーで「心」＋「１」＝「必」とお話するのですが、
バラバラな「心」を１つの戦略でまとめるのです。
「戦略」は、具体的に、ある商品を通して、部隊を再編成して行くことが
伴わないと「変革」をキッチリと示すことができないのです。
この「部隊を再編成」するという事が中小企業では、なかなか、出来ない
のです。
「強い狼」とは、このような「変革」を仕掛けて、その推進を推し進める
能力と部下にプレッシャーを与えながら「巻き込む」能力という多面的な
能力をもつスーパーマンが必要になります。
これを社長の息子だからという理由だけでは、期待できないのです。
息子さんに「実績」と「人格」が備わる必要があるのですが、
残念ながら、両方とも「いまいち」状態な場合が多いのです。
こんな状態で「求心力」をどのように築くかという課題があるのです。
私は、企画力で支援しています。
社長の思いを「形」にすることです。
（当社の信条：「形」は「心」を動かす）
形に表して、ターゲット顧客に発信することで、レスポンスを得る
という構図です。
「形」にする前には、どんな商品を選択すれば良いかとかを
社員さんを交えてワイワイガヤガヤして自然に巻き込むように
しています。
もう一つに信条：「着実・前向き・具体的」があります。
この「形」にしてレスポンス・マーケティングを
★着実に進めるコンサルティング
★前向きに社員さんを巻き込む「夢を肴に」法
★具体的に「形」にしてターゲットに発信する
の３点で、「形」や「発信」で具体的に貢献しています。
◆皆様にＱ？
あなたの会社は「バトンタッチ」がうまく行っていますか？
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☆あとがき
今回の「強い狼」は、何もフィジカルな強さを指している訳ではなく、
「求心力」が働くという点が大切です。
私の経験では、
１）得意分野に集中する
（決してオールラウンド・プレーヤーである必要がない）
２）その分野で「コスト・技術・プロセス」を最適化する
（何も一人でする必要はなく、他者を巻き込むことでよい）
３）ソフト化する
（形にすることでお手伝いしている）
４）変動費化する
（メリハリをつける為にも変動費化させる）
５）ハッキリと訴求する
（３つ位の価値ポイントを用意する）
という５原則を当てはめると「プロジェクト」思考が重要になって
来ます。
「人を活かす」能力と言えます。
栩野（とちの）
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■ブログ：「障子を開けよ！外は広い」
２００６年６月１４日からブログを公開しています。
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いろんな情報が満載のホームページです。
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◆【花まる主義：繁栄の７法則】
第１法則：「夢」を持つ（着眼点をｓｈａｒｐに、着手点をコツコツと）
第２法則：「キラリ」を発見（ＤＮＡ）
第３法則：「ＤＮＡ」に「磨き」をかける（改善＆小投資）
第４法則：「テコの原理」をメイク（ビタミン化）
第５法則：「好きな事」＝「仕事」化
第６法則：「定点観測」でセルフ・チェック
（気づき：刻々変化：シフトチェンジの法則）
第７法則：「花まる」主義でイキイキ（パワフル化）
これら７つの法則は、当方のオリジナルです。著作権は当社に属します。
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小生が「成功の方程式」と勝手に名づけて、よくお客様にご紹介するのが、
下記の松下幸之助さんものと言われる「訓」です。
「訓」
心が変われば、行動が変わる
行動が変われば、習慣が変わる
習慣が変われば、人格が変わる
人格が変われば、運命が変わる
「セルフ・チェンジ」には必要不可欠なものです。何度も味わいましょう！
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