広島の木原先生は、資本力に勝つには「個人の能力」を磨く事だとおっしゃっている。
ランチェスター戦略では、弱者の戦略として「ニッチ」で一番を教えている。
たしかに、営業の前線では、個人対個人の戦いなのだ。
この時、会社の資本力があれば「価格優位」を作りやすいが、そうでない場合は、個人の能力を磨いて他に圧倒する必要がある。
企画力、接客力、共感力、継続力、会話力、スピード力などがある。
それぞれの人が、どれかに秀でてくれれば「少数精鋭化」という事になる。
デフレ時代になって、百貨店もスーパーも厳しい状況になっている。
地域に密着した新しい形態のお店に客を奪われているのだ。
「人間力」を発揮するスモール・パワーを目指したい。
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