下記は、ある会社から送られてくるメルマガから抜粋したものです。
◆企業を変革させる、インキュベクスの「三つの営業改革」
（１）「営業は外回りしないこと」
　無駄な移動時間と交通費を省略することで、営業活動の負担を減らします。
（２）「営業マンが集めた情報は営業部全体で共有すること」
　 情報やノウハウを部署全体で共有することで、営業部隊の能力を
　平均・安定化させることが出来ます。
　
（３）「新規顧客を開拓する『売れる仕組み』を作ること」
　新規顧客を獲得する「仕組み」を作ることで、売上を自動的に向上させる
　事が出来ます。
上記の三つを行うことで、企業は不況を乗り切る強い営業力を
手に入れることが出来、ひいては、景気好転時に急成長することも可能なのです！
とあります。
最初の「外回りをしない」という大前提は主義だから「良し」として、
外回りしないで営業マンが情報を集めるという課題は、凄く難問と思います。
そして、新規開拓の売れる仕組みをつくるというのです。
「おたく」という言葉があるが、頭だけの論理のように思う。
たしかに、メルマガで魅力的な言葉を使って誘っているのですが、どうも胡散臭いのです。
これが「たった１つの冴えた営業法」というのだから、理解しがたいのです。
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