昨日、あるお客様を訪問した。
システム開発会社の顧問として、状況伺いを兼ねて担当の方と訪問した。
しっかりした組織的な運営をされている感じを受ける立派な会社と思った。
ある特定のアプリケーションで困っておられた。
状況をお伺いすると発行した枚数のうち回収できるものが６割程度との事であった。
全国的に展開されているので、残り４割を追及する事が大変になっていた。
このアプリケーションのシステム化イメージが話題になった。
私は、経験から基本と思うようなアドバイスをした。
お客様も気づかれたようで、その後の話の展開はスムーズになった。
あとの課題は、お客様が予算をとって外注して頂けるかどうかである。
その為の提案書づくりを行う。
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