●年々伸びる会社の前線幹部には、以下のように共通性がある。「（）内は逆のダメ会社の場合」

1、会社の健全経営は、どうすべきかよく考えている。
（「考えるのは社長ですから」・・という、もたれ意識が強い）
2、トップの方針を、サッと言える。
（方針そのものが明文化されていない）
3、業界の競合の厳しさを、具体的に認識し語れる。
（競合ライバルはどこの会社？と訊いても答えられない）
4、厳しい競合で勝者の条件は？、という問いにも、果たすべき具体的な行動要件を認
識し自覚している。
（こんな質問でもしたら、目を白黒させて戸惑うだけ）
5、社会の分身でありながら、創意工夫の知恵も感じさせる。
ある所長は独自の行動管理表を使い人使いのうまさを発揮。
（管理＝マネジメントには、まるで知識も関心もない）
6、幹部が現場の知恵を発揮。ある営業所長は、Aクラス得意先には、<絶対に月2（月
に2回）の訪問をする>と決めている。
（得意先全体を無造作に把握しているだけ。見落としも多い）
7、上位（良質）得意先と、下位（劣質）得意先を自覚している。
（そういう、クラス別管理の意味も手段も知らない）
8、部下一人一人の能力や特性を掌握している。
（自分の評価は気にするが、部下への評価はどんぶり勘定）