「会わずに売る」逆転のNASA戦略

広島の木原先生は、資本力に勝つには「個人の能力」を磨く事だとおっしゃっている。
ランチェスター戦略では、弱者の戦略として「ニッチ」で一番を教えている。
たしかに、営業の前線では、個人対個人の戦いなのだ。
この時、会社の資本力があれば「価格優位」を作りやすいが、そうでない場合は、個人の能力を磨いて他に圧倒する必要がある。
企画力、接客力、共感力、継続力、会話力、スピード力などがある。
それぞれの人が、どれかに秀でてくれれば「少数精鋭化」という事になる。
デフレ時代になって、百貨店もスーパーも厳しい状況になっている。
地域に密着した新しい形態のお店に客を奪われているのだ。
「人間力」を発揮するスモール・パワーを目指したい。
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あるお客様に「世の中には、借り物で商売するコンサルは山ほどいる。栩野さんは、自分の言葉でやっているから魅力がある」と教えて頂きました。
自ら実践することの中から生まれるＤｏーＨｏｗ（コツ）に魅力があるとの事である。
腑に落ちるとはそういう事かもしれない。
自らの経験で蓄積したＤｏ?Ｈｏｗを自分流に哲学として法則化する必要がある。
これからの課題と思う。
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今、一番重要なことは「元気」を出すことである。
厳しい経済環境であるが、心を萎縮させたままでは押しつぶされてしまう。
「元気の出るコツ」の一番は「ちょっと変える」という事である。
この「変える」が出来ないと「動き」をメイクできないのだ。
今、３男がアルバイトで来ている。
さすがに「若さ」で勢いがある。
いろんな事を吸収して能力をつけている。
基礎をしっかりと身につけて「能力」を磨けば、それが「パワー」になる。
この若さに引っ張られて、私も変化している。
元気のコツは、やはり、「ちょっと変える」と「若さ」だと思う。
もっとアグレッシブになりたい。
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昨日、大阪商工会議所の支部で経営サロンがあった。
約１５名の集いだが、結構、気心の知れた関係である。
私は「ＡＭＩニュース」というメルマガを毎週発信しているが、「読んでいるよ」という声を頂いた。
こういう「声」は「手応え」として「やる気」が倍増する。
嬉しい限りである。
きっと、多くの方に読まれて喜んで頂いていると思う。
それを信じて、これからも頑張りたい。
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今日からゴルフの日本オープンが始まる。
昨年、優勝した片山選手は殆どドライバーを使わなかった。
石川遼選手は、今年もショートホール以外は全部ドライバーでティーショットする方針のようだ。
進化する１８歳。
活躍が楽しみだ。
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