「会わずに売る」逆転のNASA戦略

昨日、モバイルＰＣを使用した。
お客様を訪問するのに少し早めに出かけるので、どうしても寸暇ができる。
大概は、喫茶店などで時間調整する。
このお客様の場合、マクドナルド。
コーヒーとアップルパイで２２０円。
そして、新聞などを読むのが今までであったが、今回は、モバイルＰＣで記事を書いた。
ショート・コラムなどは寸暇にピッタリである。
こらからが楽しみだ。
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「進化する１８歳」は石川遼選手のキャッチ・フレーズだ。
若さ、勢いというものをよく表している。
当社も２２歳の息子がアルバイトで在籍するようになった。
若い感覚が新鮮である。
勢いを感じるのは親バカだろうか。
ともかく、息子の成長に驚いている。
うちにも「進化する２２歳」がいる。
楽しみだ。
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石川遼選手がドラマチックな勝利をあげた。
後半、２度のダボを叩きながら、難コースを４番アイアンや７番アイアンのスーパーショットで切り抜けた。
スポンサー・ゲームが３試合連続だったが、どれも予選を通過した。
そして、最後に、劇的な優勝。
物凄いものを感じる。
ゴルフ界の救世主。
本当に、活躍を見るのが楽しい。
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私は、メルマガもＦａｘ通信も発行している。
ターゲットは既存のお客様。
例えば、メルマガは毎週土曜日、Ｆａｘ通信は第１、３の水曜日と決めている。
この定期的な発信で、お客様とのコミュニケーションをとっている。
昨日もＦａｘ通信から電話があって、久しぶりにお会いして来た。
約８年ぶりであるが、当方の状況はよくご存じだった。
お互いの接点を確認しあって、次の展開を約束して来た。
どんな方法であっても「継続は力なり」である。
松下幸之助さんの「あきらめた時が失敗」なのだ。
「やり続ける」という事が状況を変えてくれる。
そんな確信を深めた。
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いよいよ１０月。
競馬で言えば、最終コーナーを回ったところだ。
年末というゴールに向けて全力で駆ける必要がある。
お蔭様で案件が増えそうである。
企業の生命は、当然「商品」が一番だが、それを売る営業力も重要だ。
少しずつ「人脈」を拡げつつある。
これからが楽しみだ。
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