「会わずに売る」逆転のNASA戦略

昨日、あるお客様を訪問した。
システム開発会社の顧問として、状況伺いを兼ねて担当の方と訪問した。
しっかりした組織的な運営をされている感じを受ける立派な会社と思った。
ある特定のアプリケーションで困っておられた。
状況をお伺いすると発行した枚数のうち回収できるものが６割程度との事であった。
全国的に展開されているので、残り４割を追及する事が大変になっていた。
このアプリケーションのシステム化イメージが話題になった。
私は、経験から基本と思うようなアドバイスをした。
お客様も気づかれたようで、その後の話の展開はスムーズになった。
あとの課題は、お客様が予算をとって外注して頂けるかどうかである。
その為の提案書づくりを行う。
★Ｗｅｂマーケティングのご相談は、http://www.web-ami.com　よりメールで承ります。
★当社の事業は、http://www.b-mall.ne.jp/companyDetail-LYbqCQcsJRit.aspxをご参照ください。

ビジネスと商いと友達関係の３段階がある。
もちろん、ビジネスは組織的だから内部統制も効いてガッチリした関係で契約する。
しかし、商いや友達関係となるとグレーゾーンが出てくる。
「これ位・・」という相互の「甘え」が出て、齟齬を起こすのだ。
この亀裂を早期に修復しないと大変なことになる。
私は「営業的・・」という切り出しでこの辺の事情をクリアにするようにしている。
相互に納得する事が前提である。
ここら辺が一番重要なポイントと思う。
★Ｗｅｂマーケティングのご相談は、http://www.web-ami.com　よりメールで承ります。
★当社の事業は、http://www.b-mall.ne.jp/companyDetail-LYbqCQcsJRit.aspxをご参照ください。

稼ぐということが重要だが、非常に困難な時代である。
給与所得もボーナス減や減給で減っているそうだ。
ユニクロや大手スーパーは対応しているが、その他は追随が難しい状況だ。
牛丼も吉野家は３８０円のままである。
そんな中、ダイハツが部品の海外調達を軸としたコストダウン計画を発表している。
悪循環である。
こんな状況では、日本が再生できないと思う。
★Ｗｅｂマーケティングのご相談は、http://www.web-ami.com　よりメールで承ります。
★当社の事業は、http://www.b-mall.ne.jp/companyDetail-LYbqCQcsJRit.aspxをご参照ください。

前澤さんがシャープのネットウォーカーを購入した。
Ａ６サイズで軽量・コンパクトである。
ＯＳがリナックスで立ち上がりが３秒という謳い文句。
さすがに早い。
ワードやエクセルのようなソフトも完備されている。
インターネットにもイーモバイルで接続で可能。
普通のホームページも全画面表示（少し小さい？）されるので、全体が見える。
これからのＰＣと言える。
私も欲しくなって来た。
★Ｗｅｂマーケティングのご相談は、http://www.web-ami.com　よりメールで承ります。
★当社の事業は、http://www.b-mall.ne.jp/companyDetail-LYbqCQcsJRit.aspxをご参照ください。

私のモットーは「着実・前向き・具体的」である。
5連休の直後であるが、お客様への訪問からスタートする。
具体的な案件を処理していくことが「手応え」であり、エネルギーになる。
具体的なキャッチ･ボールの中から「絆」が出来て良好な関係になる。
受身ではなく「半歩前」を提案しながら進めるのが私の流儀である。
一歩ずつ進めたい。
★Ｗｅｂマーケティングのご相談は、http://www.web-ami.com　よりメールで承ります。
★当社の事業は、http://www.b-mall.ne.jp/companyDetail-LYbqCQcsJRit.aspxをご参照ください。