「会わずに売る」逆転のNASA戦略

今日は、朝５時７分頃に、静岡で地震があった。
Ｍ６．５で震度６弱という発表だった。
テレビでは、水道などの被害が出ているという事である。
あわや東海地震かと思ったが、それではなかったようだ。
お客様に電話すると倉庫の方も余り影響がなかったという事だった。
大きな災害にならずによかった。
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今朝のニュースで、マニュフェストの評価が出ていた。
自民は不満、民主は不安という事であった。
国民の大多数の意見かも知れない。
守る方と攻める方、どちらかと言うと攻める方が有利だ。
しかし、その差が縮小している感じだ。
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私は、還暦を迎えて会社を週休２日に変えました。
それまでは、隔週だったのですが、思いきりました。
社員さんは大いに喜んでくれて、若い人なりに見聞を広める活動になっているようです。
しかし、貧乏症の私は、なかなか、シフトできずにいます。
事務所が自宅から近いので、書斎代わりになっています。
テレビやラジオは置いていないので、静かに、瞑想する時間も持てています。
こういう時間の使い方も重要と思います。
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最近、気づいたのだが、トイレの水漏れが発生していた。
何だか水の使用量が多いなぁと思っていたのだが、原因は、用後に水を流すのだが、完全に水が止まらずにチョロチョロと流れ続けていたのだ。
何度も止めてみようと試みたが、知識不足で本当の原因に至らなかった。
昨日、パッとヒラメキがあって、ヤクルトの口部をハサミで切って、絶縁テープでトイレ装置の口に巻きつけて筒状のものの高さを上げたのだ。
何度も試行錯誤の末、約１ｃｍで、完全に水が止まる状態になった。
今朝も水が止まっていたので、当分の間、安心できると思う。
何事にも「知識」と「経験」が必要であり、その上で、諦めずに行う「根性」が必要だと再認識した。
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今、企業で急務なことは売上を回復することである。
しかし、市況は全般的に芳しくないのは事実である。
このような外部要因を跳ね返すには、自社の商品力と粘り強い営業力が必要になるのだが、外部マーケティングでＨＰやＦａｘなどで新規を炙り出すのも有力な手段である。
内部の問題としては、強いリーダーシップで戦略を打ち立てることが急務である。
しかし、実は、心理的な要因が大きい。
「やる気」という大きな課題にぶち当たる。
お客が目の前に来ても買うというお客にしか売れない人、極端には、そんなお客にすら、よう、売らない人もいるのだ。
これには、いろんな要素が含まれている。
中には、元来、営業に向かない人もいるのだ。
そういう人材を戦力化するには、育てる人材力が必要なのだが、３０〜４０台に、そんな人もいないのが実情である。
いろんな要素のうち「絆」という原始的なものの欠如が問題である。
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