「会わずに売る」逆転のNASA戦略

営業管理手法の一つに「先行管理」というものがある。

単純には今月の予想と見込み案件で次月、次々月の予想を書き出して、成約までの障害事項を明確にして、対応策を立てて成約をコミットさせる手法である。

この阻害要因を明確化し対応策を立案する作業ですが、これをキッチリ決められる組織は先行管理がうまく根付いていると判断できる。

意外に、これがキッチリと決める事が難しいのである。

お互いにあいまいにする体質が「亡国の兆し」となるのである。

精神のぶつかり合いを避ける管理職では、先行き暗くなる。

それ程、先行管理は重要なポイントである。

どんな仕事でも事前準備が成果に大きく影響する。

特に、人が絡むと事前のトレーニングで全体の成果を大きく左右する。

船井先生は「やらされる仕事」の効率を１とすると、「納得してする仕事」の効率は１．６倍になり、さらに、「参画してする仕事」の効率はさらに１．６倍となり２．５６倍になると教えておられる。

確かに「帰心、矢の如し」と言うがゴールが見えるとスピードが上るものである。

ゴールが見せ、プロセスを習熟させることが大切である。

「段取り９割」というが、普通の会社では、この段取りを十分にせずに「ぶっつけ本番」に近い状態が多い。

初めてなら「ぶっつけ本番」も仕方がないと思うが、２度３度では頂けない。

学習効果を発揮できるように記録して「段取り」の手順書として活用するのが良い。

今年の漢字は「命」だそうだ。

確かに、自殺・尊属殺人・いじめ・・という暗いニュースが多かった。

「命」には、自分を大切に生きて欲しいという願いも含まれていると思う。

「生きる」には「活かされる」ことが大切である。

自分が誰かの役に立つという視点・行動が欠けて来ているのではないかと思う。

自分の世界から出ようとしない若者が目立っている。

生きるためには活かされることが大切だと再認識して欲しい。

ところで、私の今年は「シフト」である。

５７歳にして、さらに新しい境地に向かってパワー全開中である。

年に一回の年賀状づくりを行なった。

昨年は、父が亡くなったので年賀状を出さなかったので、２年分の住所録を整理した。

数が多くなってもカンタンに印刷できるので本当に楽なものである。

１年間に出会う人の数は名刺だけで１５０人を超えているが、この先、お付き合いするような方は意外に少なく約１割位である。

月に１２〜３人程度の方と出会っている勘定だが、結構、薄い出会いばかりである。

でも、人と出会わなくなったら仕事にならないのだから、ドンドン増やして行きたい。

ＫＳＣさんとは顧問契約であるが、営業面での役割を増やしてもらって、一から出会いの機会を増やす方向で進めて行きたいと思う。

来年は、もっと人と出会う機会を増やしたい。

先月の末から「健康日記」をつけている。

目的は、ダイエットである。

ダイエットのやり方は、マッスル・シューズを履いて３０分のウオーキングと「えごまカプサイシン」というダイエット食品である。

「えごまカプサイシン」は、10月中頃から食べ始めたが、当初は、腹回りが少し小さくなったので喜んでいたが、８７ｋｇで止まっていた。

そこで、先月末から３０分のウオーキングを昼休みにしている。

忘年会があったりしてダイエットにピンチのシーズンであるが、少し効果が出て体重も僅かだが１ｋｇほど減っている。

この２本立ての戦略であるが、少しずつ、食べるにも意識的に変化が出て、バランスよく食べるようになって来ている。

「小さな喜び」を発見しながら、健康維持に向けて持続して行きたい。