「会わずに売る」逆転のNASA戦略

ＴＶタックルという番組がある。
政治家や評論家が時事問題に意見を出し合って討論するのだが、さすがにタックルと銘打つだけに激しいものがある。
相手の意見を無視して、一方的な意見の応酬は、面白いというよりも見苦しいものがある。
それぞれの立場で意見を出すのだからディベートというレベルでもない。
これは、目を転じて見ると一般の企業内にも見受けられるものである。
極端な例は、アイツの意見には全て反対というものがある。
何か言い出すと善し悪しの判断もなく、反対の意見が飛び交うのだ。
立場でというよりも感情面が固執した状態になっている。
これでは、前向きな議論にもならない。
心掛けて行かねばならない。

何事も自分の思う通りに行くのであれば、この上ない幸せであるが、現実にはあり得ないことである。

対人関係というのは、難しいものである。

相手がどんな人か分からないうちに、抜き差しならぬ状況に陥ることもある。

しかし、営業という職業は、これを天職とするものである。

どんな会社でも、あるいはどんな商品であっても「売る」という行為があって始めて経営が成り立つのである。

「売る」からこそ対価として「金」が入ってくるのである。

大切な「金」を稼ぐには、それ相当の苦労が必要である。

お客様がすぐに買うというのであれば、カンタンであるが、多くの場合、粘り強く交渉して商談をまとめるのである。

この営業力を身につけることがどこの企業でも必要なのだ。

１１月の末より「健康日記」をつけるようにした。

「減量」という問題なのだが、急に「マッスル・シューズ」で３０分間、昼食後歩くことにしたからだ。

１０月より「えごまカプサイシン」という健康食品を食べているが、少し、腹回りに効果があり、また、血圧にも効果があったのだが、肝心の体重が減らないのである。

そこで、８年ほど前に購入してあった「マッスル・シューズ」（靴底に錘がある）を再度活用することにした。

３０分間歩くと３００Ｋｃａｌ消費するといううたい文句の商品である。

確かに、８年前は効果があった。

今回も少し効果が出て来ている。

楽しみだ。

昨日、お客様のゴルフ・コンペに行ってきた。

朝、７時３５分のスタートということで寒さを覚悟していたが、実は、我々が一番スタートではなく、６時半ころよりスタートしていたようだ。

全員がセルフなので１番スタートから前が込むよう感じであった。

我々の２組前は４人組みで女性も混じっていて、スローな動きなのだ。

ショート・ホールでは、確実にティ待ちが我々の後ろの組に及ぶのだ。

幾ら我々が工夫して前との時間差を作っても直ぐにその効果が消えてしまうのだ。

土曜日に、昼飯つきで１万円というので、覚悟していたが最悪の状況だった。

そして、後半ＩＮは、雨に見舞われ、最後の３ホールは雨中のプレーだった。

私のスコアは、２年ぶりだったので、ＯＵＴは６１、ＩＮは５５で１１６だった。

それでも後半はパーが２つとれて、雨さえなければ５０を切っていたかも・・という感じであった。

独立してコンサル業を始めたが、当初は幾らでもゴルフに行けると思っていたが、１人という事は、寂しいものでゴルフの機会が少ない（というよりも全くゼロという感じ）のだ。

それでも身体を動かすことは、いい事だ。

これからも機会をつくってゴルフを楽しめるようにしたい。

よくお客様に話すのだが、営業にはチャンスの尻尾に喰らいつく気迫が欠かせないのである。

お客さんがチラっと見せてくれた隙（案件）に出会った時に、動ける体制が完備していてもなかなか動かずに思案ばかりで止まってしまうケースが結構多いのである。

「イケル！」という思いが１００％というケースはマレなので、例えば、６０％でも動くのか、さらに、３０％でもなのかによる。

自分が何とかするという決意があるのなら３０％でも動けるものである。

チャンスとはそんなものではないかと思っている。