「会わずに売る」逆転のNASA戦略

５７歳と年をとって来たので、余り熱中するものが少なくなって来た。

心身を若く保つには、ある程度の好奇心がなければならないと思う。

そう言えば、一時期、マイブームという言葉が流行ったが、最近、使わなくなっている。

今、私のマイブームは、仁丹なのかも知れない。

タバコを吸わないので、長時間の会議でも自分に主体性がある場合は平気なのだが、少し受身なると手持ち無沙汰になってしまう。

こんな時に、仁丹を噛むようにしている。

独特のハッカのような刺激で少し目が覚めるものである。

仁丹はタバコではないのですが、少し他人に臭うのでエチケットとして、気を使う場面もある。

ともかく、最近、仁丹を始めたのだが、気に入っている。

これ、マイブーム！

私は、２００４年４月からホームページにビデオ・メッセージを毎月掲載している。

その時々に応じてメッセージのテーマが変えている。

会社の業績には、好・不調の波があるので、明るく・元気よくメッセージを送るという気持ちでいても自然とにじみ出ている。

今回は、サラリーマン時代に身につけた「回顧と反省、展望」という年末に行なってきた習慣を取り上げている。

勤めていた会社の習慣に自分のやり方を少し加えて継続している。

まず、回顧と反省だが、私は、クロノロジーをつけるようにしている。

毎月、その月のエピソードを記録するのである。

この記録するというのがポイントで案外難しいのである。

月末に反省を含めて書くのであるが、大体は「反省」の方が圧倒的に多いのである。

対外的にオープンする場合、ネガティブなことはふさわしくないので、どうしても前向きな話題をメイクして行く必要がでる。

これが、私の推進エネルギーになっている。

脱マンネリにも有効であるし、先行きの展望にもよい「ネタ」を発掘できるものである。

昨日、２３日は勤労感謝の日だったが、息子が今年就職した会社の家族向けの会社見学会があった。

ご挨拶に、社長さん、副社長さんが出てこられた。

この会社は、変則カレンダーのようで２３日は出勤日で皆さん働いておられた。

一通りの会社説明があって、その後、息子に連れられて各部署を案内してもらった。

製造中の製品には、行き先が明示されていて、製作工程がカンバンとして貼付されていた。

息子の仕事場では、上司の方々にお会いできた。

若い人が多い職場で、勢いが感じられた。

大きな会社で息子が歯車となって絡んで行く様子の一端を見ることができた。

職場に馴染んで、楽しく仕事ができるように祈っている。

カタカナ語はカッコ良いのですが、その中に、プロジェクト・マネージャー（ＰＭ）という仕事があります。

今、業務改善のコンサルタントをしていて、お客様の中で、現場とミドル・トップとの橋渡し、さらに、要件定義した「システム化要件」を実際に、システム開発会社と協力して「外部設計」の確定、さらに、開発会社さんの「内部設計ー詳細設計ー開発ーテスト」という工程の進みに応じた、お客様の準備を促す作業などを同時並行に行なっています。

結構、調整事項が多いので、ワークが係ります。

私のユニーク性は、コンサルタントとして自分の視座を持って「業務改善」ｘ「情報システム」を設計して、ハンド系、情報系の両面を進めて行くことです。

特に、お客様の各層および開発会社の担当者とのコミュニケーションをとるに当って、相手に信頼される為には、かなり広範囲な知識と経験および根性が必要になります。

この最後の根性は、一番大きなポイントになります。

私の今後の仕事に大きく影響を与えるものなので、自分なりのＰＭ観を確立して行きたいと思っています。

ＩＰ電話の地上局を開設するとその後、利用料が入るという触れ込みで代理店募集していたが、破綻が表面化して来た。

この種の「代理店募集」の案内は、結構、頻繁にＦａｘでも送られてくる。

一時期「ビジネス・モデル」と叫ばれて、そのモデルに投資するという一種のブームがあったが、それに便乗したいわゆる「代理店ビジネス」が横行して被害を蒙る事件が多くなっている。

本来、儲かるビジネスなら自己資本で拡大するのが第一条件だろうが、それをせずに代理店を募集するのは胡散臭いのである。

その多くは、加盟金をとる目的のビジネスのようである。

たまに、まともな「代理店」募集もあるだろうが、多くはいかがわしい。

「労せず儲ける」をたくらむ欲の皮がつっぱった人ばかりでなく、善良な一般人まで巻き込むのは、同義的に許せないと思う。

各自が「甘い話」に気をつけるしかないのだが、それでも心を揺さぶろうとする手口は巧妙だ。

心をしっかりとさせておかねばならない。