「会わずに売る」逆転のNASA戦略

今日は、創業１４周年。

平成７年に、脱サラで創業した。

サラリーマン時代は、右肩上がりの経済下であり、何事もドンドン進化した。

クルマ販売の会社に勤務したが、クルマもドンドン良くなり、売れていた。

私は、コンピュータを担当したが、全社オンライン構築も成功した。

そういう「勢い」を身に染込ませて独立した。

しかし、現実の社会は、厳しいものがあった。

右肩下がりという景気の中で、浮き沈みをして来た。

今、１５年目に入るが、社会に生かされているという事を実感して行きたい。

いろんな相談事が来るが、誠心誠意、アドバイスしたい。

そういう気持ちで一杯である。

★デジタルＢｏｏｋ：つきの神様を味方にする『ちょっとの差』は、http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022でお求めになれます。
立ち読みコーナーもあります。

船井先生に教わったコンサル法の一つに「圧縮付加法」というものがあります。

通常、お店を例にあげると店のスペース一杯に商品を陳列しているのが普通です。

そうすると、新しい商品を展示するのに困るのです。

事業再生でも同じなのです。

今の仕事を惰性で継続していて、そのリズムで毎日を過ごすようになっているのです。

この状態が染込むと新しい事へのチャレンジの大きな障害になるのです。

こんな時は、やり方を変える必要があるのです。

圧縮という事は、今までのものを半分のスペースに入れ直すという発想して、

要・不要を識別するのです。

不要を発見しない限り、スペースが空かないのです。

事業再生では、既存の仕事を何人でやると決めて、人を再配置するのです。

余剰となった人で新規事業に専念するという構図になります。

子会社を作ったりして、そこへ異動させるのも一つの手段です。

メリハリを付けない限り、精神的なストレスが蓄積するばかりである。

スパっと分離する決断力が最終的には事業再生力を生む。

★デジタルＢｏｏｋ：つきの神様を味方にする『ちょっとの差』は、http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022でお求めになれます。
立ち読みコーナーもあります。

メールセミナー「ちょっとの差」の２番目の終了者が出ました。
全２０回というロングランなので、１・２回で終わる方が多いのです。
そういう中、２人目の終了者が出たのです。
全２０回のメッセージのやり取りが楽しかった。
これは、双方の忌憚のない感想と思います。
お客様は「継続は力なり」と書いおらます。
即効果を求める風潮ですが、このスタイルを貫きたいと思っています。
★デジタルＢｏｏｋ：つきの神様を味方にする『ちょっとの差』は、http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022でお求めになれます。
立ち読みコーナーもあります。

企業や個人を活性化する方法の一つとして「異常値法」というのがある。
毎日、同じことの繰り返しは楽でよいが必ずマンネリする。
そのマンネリを打破するのが「異常値法」というものである。
例えば、展示会や売り出しである。
多くの集客を得て、一挙に、客層を拡げるのだ。
ここで、重要なのは、リピートして頂くための手立てである。
「顧客満足は品質から」という。
リピートを促す諸施策の「品質」である。
「名簿が出来たから訪問して来い」だけでは、心もとない。
管理する側も「異常値法」で、「手順・ツール・トーク」を準備する事が重要である。
当たり前だが重要な事である。
★デジタルＢｏｏｋ：つきの神様を味方にする『ちょっとの差』は、http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022でお求めになれます。
立ち読みコーナーもあります。

改革には「４つの役割」が重要といわれている。

１．トンでもないことを言い出す人

２．それが出来るとフォローする人

３．その出来るをトコトン実践する人

４．その実践を広める人

という４つである。

東国原知事や橋下知事、中田市長などが、新しい動きを始めようとしている。

さしづめ、東国原さんや橋下さんは１のトンでもない事を言い出す役割のようだ。

残る２〜４の人を育成する必要がある。

平成維新という言葉が出るようになったが、楽しみである。

★デジタルＢｏｏｋ：つきの神様を味方にする『ちょっとの差』は、http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022でお求めになれます。
立ち読みコーナーもあります。