「会わずに売る」逆転のNASA戦略

「笑・楽・夢」は、楽笑さんのキーワードである。
楽笑さんは、「笑うてなはれや〜」とマッタリした感じでおっしゃいます。
ギスギスした世の中ですが、マッタリとしていると「楽しい」というものに出会う筈なのです。
ところが、忙しいばかりで、どちからと言うと「うつ病」が蔓延しているのが実情なのです。
年間３万人以上が自殺で亡くなっている事実は、大変恐ろしい事です。
「楽しい」が欠けては「夢」を持てない。
「笑・楽・夢」の３拍子・・結構、味わいが深い。
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１３日、１４日と３回シリーズのセミナーで２回講演した。
１３日は、約２０名、１４日は、１１名と減少した。
この原因は、よく分からないが、一つは、ワークする事への抵抗があるのかも知れない。
また、戦略構築のステップと講演を２本立てなのも辛いのかも知れない。
ともかく、イージーな風潮を反映しているのかも知れない。
２回連続で出席してくれた方々の熱意に応えたい。
次回は、来週の水曜日、総集編として、さらに、パワフルに話したい。
今までの経験則では、３％の方が理解されるので、
１人の方が感動してくれるのが最低の目標である。
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３ヶ月ほど前に「講演の達人」というサイト運営会社から、紹介によりサイト登録しませんかという主旨の手紙が届いた。
もちろん、ＯＫの返事を返した。
それから、やりとりがあって、ようやく昨日サイト登録された。
結構、有名な方が多いので激戦区であるが、ある意味、うれしい。
講演テーマは、もちろん、
「つきの神様を味方にする『ちょっとの差』」
である。
いろんな事が重なってシナジーを引き起こす予感がする。
楽しみである。
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人間、万事塞翁が馬」という言葉がある。
どんな事でもその状態がずっ〜と続く訳ではなく、必ず、反転するのだ。
「盛者必衰」とも言う。
現実の世界で一喜一憂していたら限が無い。
どんな事でも受け止めて、それを楽しむという事が重要だ。
有頂天にも絶望にもなる必要がない。
必ず、反転する。
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何事も営業面がスムーズに行くと結構なのだが、現実は難しい。
営業と言う面では、「新規は人脈、リピートは品質」という鉄則があるが、
「商品」の優位性がない限り、「人脈」という事が重要になる。
営業には「ＳＰＩＮ法」という鉄則、すなわち、
Ｓ：Ｓｉｔｕａｔｉｏｎ・・相手の状況を聞く
Ｐ：Ｐｒｏｂｌｅｍ・・その状況の中で問題点を聞き出す
Ｉ：Ｉｍｐｌｉｃａｉｔｉｏｎ・・こうではないですかと解決策を示唆する
Ｎ：Ｎｅｅｄ−ｐａｙｏｆｆ・・その解決策へのニーズと予算の問題をクリアする
というシンプルな４つのステップであります。
「人脈」を構築するという点では、このＳＰＩＮ法は「聞き出す営業法」なので最適である。
自分が経験としてもつ問題点で「誘い水」を注ぐのも重要である。
この辺を無視していると飛び込み訪問や電話でのアポとり営業と大差がなくなる。
注意したいものである。
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