「会わずに売る」逆転のNASA戦略

無料メールセミナー：「つきの神様」を味方にする「ちょっとの差」を開始したら、東京の方から講演の話になった。
「つきの神様」を味方にするという冠をつけただけでインパクトが大きく違うようだ。
ネーミングの重大性が分かる。
ホンマに「つきの神様」を味方するには、いろんな角度でチェックする必要がある。
東京での講演に向けて、卓越の４原則に従って、
差異性：ピカッと光る事例を
意外性：おもしろいと思えるように
明瞭性：分かりやすくシンプルに
利便性：しかも自分たちも出来る
という風に事例を絞り込みたい。
まさに、サラリーマン時代からの
ＩＢＭのコンピュータによる業務改善３５年の経歴
トヨタ方式の改善の２１年の経歴
船井方式の経営改善１５年の経歴
これらのオリジナルな経歴を活かす時代になって来た。
これからが楽しみである。
★無料メールセミナー：「つきの神様」を味方にする「ちょっとの差」
・・下記デジタル本に収録１０１篇中、２０篇を選択、全２０回のメールによるセミナー！
お申込みは：http://www.web-ami.com/chotto.html
★デジタルＢｏｏｋ：つきの神様を味方にする『ちょっとの差』は、http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022でお求めになれます。
立ち読みコーナーもあります。
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卓越の戦略を指導しているが、それには、
差異化：キラっと光るもの
意外性：そのキラっと光るものが「おやっ」と思わせるもの
明瞭性：しかも分かりやすいシンプルなもの
利便性：取扱いやすい
という４つの要素が必要だ。
しかし、ブランディング戦略というが、多くの成功事例は一気には成功していない。
長い積み重ねの中で、他社との差異を広げているのだ。
その結果、「あそこはＯＯだ」と評判になって来るのだ。
多くの場合、短期決戦型が多い。
そんなカンタンにずば抜けが可能という程、甘くはないのだ。
結局、やり抜くことが重要なのだが、それを支えるのは「これで輝くのだ」という強い信念がなければ、途中でくじけてしまうのだ。
｢甘い期待」・・そんな事が実現できるのは神風を期待するようなものだ。
小さく絞って、コツコツと売上を２倍にするために、「商品」と「告知法」を磨く必要があるのだ。
そんな根気が重要です。
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昨年夏、北京オリンピックがあったが、その民放のＴＶ−ＣＭでエネオスだったと思うが「やり続けられる事＝才能」というメッセージを流していた。
確かに、エジソンが言っているように天才と言われるような人でも「１％のヒラメキを信じて、９９％の努力で達成している」のだ。
誰しも楽して「運」を呼び込みたいのだが、一過性では繁栄できない。
私は、「売上＝「顧客数」ｘ「単価」ｘ「頻度」という公式でトヨタ販売店の強さのヒミツを話しているが、経営資源の「人」、「物」、「金」、「情報」のいずれもが重要な要素なのだが、何事も「物」を「金」に換えるという視点では、次のどれかに力点をおくと
「人」・・訪問販売的になる
「金」・・ドンドン価格勝負になり行き詰る
「情報」・・システム的になると「人」が育たない
という事になる。
私は、「やり続けられる事」＝「才能」＝「つきの神様」という風に考えるようになってきた。
やはり、「知識・経験・根性」の３拍子がベースに必要だ。
世間は、あまりにも「根性」がラクしての方に振っているように思う。
「根性」の入れる方向性を間違わないようにしたい。
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人生には、いろんな「当たり前」がある。
仕事の面では、営業力という課題がある。
これには、
１）新規のお客様を集客・探客する
２）出会ったお客様を見込み客として追客する
３）追客の中からクロージングして販売する
４）そして、そのお客様からリピートを得るようにアフターして顧客化する
という４段階がある。
多くの場合、１）〜４）という順に考えるが、私は、４）から考えるようにしている。
「お客様」というイメージ、そして、すぐに結果を出して「勢い」をつけるには「既存客」が一番重要なのである。
１）をメインすると「金」ばかり必要になる。
私の「当たり前」は、４）の顧客化からのスタートである。
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いい時代になったと実感する。
アメリカで行われているＷＢＣの模様をワンセグで会社で見れる。
クルマで移動できるし、電話は携帯でどこでもかけられるし、パソコンも自由だし・・と自由な時代だ。
景気が悪いが、相撲も始まったし、野球、ゴルフと話題がつきないようになって来た。
「華」のある選手が出るとスポーツ界は隆盛する。
何でも同じである。
「華」の要素は強いだけではない。
この辺を勉強したい。
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