「会わずに売る」逆転のNASA戦略

売上＝顧客数ｘ単価ｘ頻度という公式に対して、あるメールによると
１．お客様を集める
２．集まったお客様を繰り返し教育する
３．何度も何度も買ってもらう
が重要だと書いてあった。
特に、２の教育という意味では、ＦａｘＤＭやメールによる方法が主力手段となるが、そのコンテンツをつくる必要がある。
注意を引くには
１．ずばり　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ２．うれしい　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ３．待ち遠しい
の３要素をオファーに加える工夫が必要である。
この辺がノウハウである。
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立ち読みコーナーもあります。
★メール販促：http://www.mshonin.com/c/?ac=10kzbh
★無料メール・セミナー「会わずに売る逆転のＮＡＳＡ戦略」（全７回）
：http://www.web-ami.com/
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今日は、朝から天気が思わしくなく、雨が降っている。
奈良にいる方の情報では、雪のようである。
景気のように、本当に冷え込みを感じる。
でも、今日は「ひな祭り」の日である。
最近、ひな人形を祭るという風習は、どうなっているのだろうか？
核家族化の影響で飾る家庭も少なくなっているように思う。
景気も冷え込んでいる、天気の冷え込む・・気分的には、パッと明るくなりたいものである。
今、仕事が出来る喜びを噛み締めて行きたい。
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でも、今日は「ひな祭り」の日である。
最近、ひな人形を祭るという風習は、どうなっているのだろうか？
核家族化の影響で飾る家庭も少なくなっているように思う。
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今年も三寒四温という季節になってきた。
春を予感する時期で「梅」はすでに咲いているそうだ。
季節は着実に春に向かっているが、景気の方は逆行している。
この３月は、いろんな意味で厳しい月になりそうだ。
政府の緊急融資が実施されているが、長期化する不景気には不十分な感じがする。
政治のスピーディな対応が望まれるのだが、倒産する企業が多くなりそうな感じである。
早く「底」というものを打ちたいと思う。
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ＮＨＫなどで活躍されている心理学者である茂木健一郎先生は「ａｈａ体験」ということをよく話される。
「ああ、そんなんや！」という気づきである。
この気づきは、脳内で善玉のドーパミンを放出するそうだ。
このホルモンは、元気にしてくれるものである。
人の話を聞いていて、自己体験と一致した時に出る喜びなどもａｈａ体験の一種のようで、このドーパミンを放出する。
このような「ああ、そんなんや！」が良いのである。
本を読んでも、セミナーに出かけても、１つ「ａｈａ体験」が出来るとドーパミンが放出されて元気になれるものである。
この１つを得ることが重要である。
私は、「花まる主義」を唱えているが、１日の終わりに「これが、よかった！」と喜びで終わることが大切なのだ。
悪かったことで終わると心理的によくない。
よかったという思いでドーパミンを放出して終わるのが「元気」のもとである。
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厳しい状況が続いている。
お客様の中でも各種のリストラ策が講じられている。
しかし、前向きの策と後ろ向きでは、平時に回復した時に大きな格差になってしまう。
今こそ「ピンチはチャンス」なのだ。
企業再生には、
・商品力を磨いて、他社との差異化をはかる
・その商品力で新規・休眠先との取引をはかる
・高効率な営業支援システムでダイレクト・コミュニケーション力をつける
という３本柱が重要である。
厳しい中で、ひたすら「前向き」な姿勢を貫けば、必ず、報われると確信する。
売上＝顧客数ｘ単価ｘ頻度　という公式があるが、この３本柱で実践していく事が重要である。
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