「会わずに売る」逆転のNASA戦略

私は、コンサルタントとして主に「販促」の指導をしている。
その基本原則の中に「訴求の４原則」と名づけているものがある。
・差異化の原則
・意外性の原則
・明瞭性の原則
・利便性の原則
という４つである。
最初の「差異化」は、当然だと思うが、そのポイントが「意外性」を含んでいるとより効果的になるのだ。
さらに、「明瞭」だと即理解できるし「利便性」が高いと優先されるようになるのだ。
これは、「当たり前」と言えば、当たり前になってしまうが、意外に、忘れやすいものである。
特に、１番目の「差異化」が、なかなか出来ないのだ。
自信をもって自社をアピールできるように違いをハッキリさせて行きたい。
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母から「無心になれ」と教えられた。
グチを言い始めると「無心になれ」と即座に言われたものだ。
確かに、無心になっていると時間の経つのが早いものだ。
そして、何より疲れない。
今、景気が急速にドロップしているので、不安感があるのも事実だ。
疑心暗鬼という言葉が適当かどうかは分からないが、内向きになるとドンドン不安というものが大きくなる。
そして、あれもこれもダメに見えてくる。
ついには、信じらえなくなるのだ。
こんな不安を吹き飛ばしてくれるのは、無心になって出来ることを持つことだ。
今こそ、差異化と意外性をハッキリさせるように仕込みが重要である。
幸いにも夢中になれることがある事に感謝したい。
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今日のガッチリ・マンデーはアップル社のジョブスを取り上げていた。
コンピュータ世界の成功者と言えば、ビル・ゲーツと名前が浮かぶが、ジョブスは今のパソコンの原型をアイデアした人という事だ。
彼は、技術者ではなく、イメージする芸術派だったのだ。
難しい関数を使いこなすのがコンピュータという世界をアイコンという概念でマウス操作でカンタンに出来る発想にした人だ。
確かに、パソコンが普及するにはカンタンな操作性という事がキーワードだったのだ。
マックというパソコンで大ヒットしたのだが、技術者が深める技術とジョブスが描くシンプル性のギャップが大きくなって、一度はアップルから去るのである。
その後、ＣＧの世界で長編アニメーションを完成させて、大成功する。
逆に、技術にこだわったアップルは低迷したのだ。
そして、もう一度、アップルに呼び戻されて、ｉＭａｃを世に出したのだ。
ＣＧの会社はディズニーに販売して、ディズニーの大株主になっている。
そして、アップルでは、報酬１ドルの経営者として、その後のｉＰｏｄなどの製品を世に出している。
製品とソフトを一体化して、操作性を追及するという原点から活気的な製品を生み出している。
まさに、芸術家のように仕上げ・操作性にこだわっている。
技術と芸術の両面性を学ぶ良い事例と思う。
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朝から健康診断に行って来ました。
毎度の事なのですが、検査というのは嫌な感じですね。
しかし、アラフォーじゃないですが、アラシックスになって、
お客様や友人・知人が検査してガンが見つかった！
という話が多くなっています。
他人事ではないですね。
おやじが８４才までだから、オレも・・
という訳ではなさそうです。
私は「百歳人生」と叫んでいます。
ところが、７月に還暦になるのですが、
さすがに、疲れを感じるようになって来ました。
お客様に
「気力」＝「負けん気」ｘ「根気」ｘ「元気」
と言っていますが、
最後の「元気」は「気合」で補う必要が多くなっています。
まぁ、「負けん気」と「根性」は、
こう見えても他人に負けないと思っています。
カラ元気でも「百歳人生」を目指して行きたいと思います。
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営業ツールにも色んな工夫がある。
ＤＨでは、小ネタを書いたものや、自己紹介を詳しく書いたものなどがある。
初対面時に、これらのツールを使って会話が進むと商談のチャンスが膨らむのだ。
ところが、これは面談できた時の話である。
面談できない時、例えば、異業種交流会などで慌しく名刺交換する場合、普通の名刺だと顔も思い出さないケースが殆どである。
このようなケースでは、名刺に自分の写真や似顔絵、そして、売りたい商品を加えておくと「会わずに売る」機能が働くのだ。
「売るもの３つ」（会社・商品・自分）を名刺だけで表現しておくのだ。
今時、名刺は自社で印刷する会社も多くなっているので、このような方法をお薦めする。
当社は、企画から制作までを行っているので、ご希望があればご相談ください。
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