「会わずに売る」逆転のNASA戦略

今、起こっている社会危機は、トヨタさえ営業赤字という厳しいものです。
昔、チリ地震があって津波が太平洋を越えて到来したことがあったが、
アメリカ発の巨大津波がやって来ている。
今、業績のよい会社も２００９年中には巻き込まれると推測するのが妥当と思う。
企業の体力勝負という感じである。
「危機意識」と言っても、なかなか、社員さんには響かないようだ。
どのように社員さんをコントロールできるかが大きな課題である。
派遣社員の問題で騒いでいるが、正社員にも及んで来ている。
今やＩＢＭの１０００人リストラは話題にもならない状況である。
物理的な津波ならば、到来時期も予測できるが、
社会を回ってくる津波は、受注減と不渡りというダブルでやってくるので、
事前に「危機管理」を行なって、「回避のシナリオ」を練っておく必要がある。
具体的な手順まで落としておきたいものだ。
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人の決意というものは「もろい」ものである。
「３ヶ日坊主」というように、本当に、忘れやすいものである。
教育の同じで、学んだことをその場で理解しても明日には殆ど忘れている。
今、お客様で「緊急対策」ということで会議するのだが、
それぞれの「決意」を表明してもらっても１週間もすれば、忘れているのだ。
何度も注意を喚起して「習慣化」するまで「鬼」になって躾ける必要がある。
そういう役割をする人の存在が大きく左右する。
こんな状態を「バスタブ曲線」というのだが、的を得た表現である。
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下記は、当社のメルマガで紹介したことです。
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昨今の経済事情で、お客様とのミーティングが増えています。
「緊急対策」という言葉がありますが、
いつも思い出すのは、齋藤一人さんの「ヒマな波動」です。
★倉庫に埋もれた在庫の山
★遊んでいる社員
★広々とした場所
（「変な人の書いた成功哲学」斎藤一人より）
これは、
「会社をつぶす三つの無駄」
と言えるのです。
「不良在庫」・・聞くだけで恐ろしいですね。
でも、社員さんは案外「平気」なのです。
「ブラブラ」・・仕事している「ふり」より「まし」かも
案外、時間に合わせて仕事をしている人が多いのです。
「広々」・・静寂感・高級感を打ち出すには、良いかも知れないが、
それに見合う「客単価」が必要になる。
皆さんは「緊急対策」を決めていますか？
船井先生は「圧縮付加」とおっしゃっています。
★広い倉庫を半分にする
★ワーク・スケジュールで時間を決める
★賑わいを出す工夫をする
などをキッチリと実施することが大切。
きっちりと「意識」するポイントを決めて行きましょう。
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ハッキリと認識して行きたいと思います。
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今、ＴＶ報道では雇用問題が大きくクローズアップされている。
たしかに、職と住居が同じになくなる事は大変である。
そんな中、大分県では、農家の助っ人としての斡旋を始めているそうだ。
国の政策が製造業に偏っているが、食料の自給という大きな課題がある。
高齢化した農家に、若い働き手がないのだ。
農業も株式会社化を促進して、複数の農家で働き手を雇うようにすれば、
効率化も図れるように思う。
発想を変えると色んなチャンスが見えてくる。
今こそ「柔らか頭」が必要だ。
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インフルエンザの話が話題になっている。
なんでもパンデミックという言葉が使われている。
今までのインフルエンザの致死率は０．５％だそうだが、
スペイン風邪の時は２％程度だが、今、ささやかれているのはそれ以上との事。
Ｎ５Ｈ１型という鳥から来るウイルス菌だそうだ。
ウイルス菌は、低温と乾燥という条件なので１月〜３月に大流行する。
マスクで予防する人が多くなるが、実は、マスクに付着したウイルス菌が
増殖するという話がある。
お客様の会社でシキボウのフルテクトという抗菌マスクを売るようになった。
この効能書きには、ウイルス菌を９９．９９％以上減少させるとある。
参照：http://maluju-mba.com/
折角、マスクで予防した心算が、
そのマスクに付着したウイルス菌が増殖して社内や家庭に持ち込む
のでは、意味がないので、早速、１箱（３０枚）を購入した。
ともかく、暖かく、加湿して予防する必要が一番なのだが、
会社やグループで積極的な対策が必要な時代になっている。
風邪で社員が休むことを思えば、安い対策費と思う。
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