「会わずに売る」逆転のNASA戦略

８４才の母がいる。
家から１０分程度のところで別居している。
３年前に父が亡くなってから、１人住まいである。
毎朝、８時１０分に元気コール３回がかかってくる。
そして、私が電話をかけて会話する。
ところが、今日は、公衆電話からだった。
行って調べると電話線が断線していた。
古いダイヤル式の電話は使えなくなったので、電話機を交換した。
ともかく、母にとって最大のライフラインである「電話」が復旧した。
朝から電話で動き回ったが、回復できた時の母の笑顔がうれしかった。
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先日も書いたが「人」との交流というものを考えてみたい。
ＮＨＫの番組では、
「友だち」・・自然発生的にできたもの
「人脈」・・努力がいるもの
と定義していた。
私は、人との交流を進んでする方ではない。
先日、１０年ぶり位に、船井総研で一緒に勉強した人と出会った。
お客様の会議が終わって、一緒に食事に出た。
いつものメンバーなら入らない「鳥料理」の店に入った。
たまたま、座った目の前に、その知人がいた。
偶然。
食事の後、知人の事務所に立ち寄った。
彼の話だと結構、いろんな人が訪問しているようだ。
いかに、自分が努力していないかが身にしみた。
やっぱり、「人脈」は努力がいる。
そんな事を痛感した。
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今、アメリカのビッグ３に対する公的支援で議会がもめている。
ビッグ３は、手元流動性が悪化して経営破たんの危機を迎えており、
倒産すると従業員や関連企業への波及に言及して支援を求めている。
しかし、議会では、今までにビジネスを再建できなかった経営者に
支援してもうまく行かないという声も出ている。
いかにもアメリカらしい話である。
ビッグ３は、今に始まった訳ではないのだ。
それにしても「成功要因」を変革することの難しさを物語っている。
戒めとしたい。
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私は、小さなコンサル会社を経営している。
社員を含めて３名である。
「不進不存」という如く、常に、進化する必要を感じている。
「着実、前向き、具体的」がモットーだが、
前向きな「夢」を追いかけて、それを具体化することを願っている。
小さな会社の「夢」は、結構、熱い。
それを大切にして行きたい。
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昨日、ＮＨＫの「会社の星」という番組を見た。
「人脈」というテーマであった。
当社のホームページに「Ｅ−資料」というものがあって、
「７人の友だち」というテーマで書いている。
参照：http://www.web-ami.com/siryo/097.pdf
この番組では、「友人」と「人脈」の違いを定義していた。
「友だち」・・自然発生的にできたもの
「人脈」・・努力がいるもの
と区別して、究極は「友だち」＆「人脈」という関係としている。
異業種交流会で名刺交換しただけでは「人脈」と言いがたい。
しかし、さらに「親しく」なるためには「差し出す物」が必要になるが、
それが「仕事」であれば、遠のくである。
「無欲の大欲」という事で、最初は「求めず」に接する必要がある。
この「求めず」に接するというのが、案外、むずかしいのだ。
何回も交流会に参加して、自然と相互に近づくのが理想である。
そういう意味で「人脈」をつくるのに、努力が必要と思う。
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