問題社員のトラブル解決！in 鹿児島

売り上げの目標を達成するために、常に考えていること。

例えば、月100万円の売り上げを達成したい！
という場合。

何をどれだけ売れば、いくらの売り上げになる!

ではなく、

数字だけで、以下のようなパターンに分けます。
　?100万円のモノを1人に売る。
　?50万円のモノを2人に売る。
　?20万円のモノを5人に売る。
　?10万円のモノを10人に売る。
　?5万円のモノを20人に売る。
　?2万円のモノを50人に売る。
　?1万円のモノを100人に売る。

売るタイミング、購入者の欲求・不安・不満に合わせて、売るモノを決定。

ここで、はじめて何を売るかを決定します

世間相場を考慮しながら、だいたいの値段を決定。

さらに、付加価値を付け、?に近づけるように、値段を決める。

そうすると、何人に売らないといけないか見えてくる。

その人数に売るために、何人に案内しないといけないか？(何％の成約をとらないといけないか？)

その成約率を達成するためには、どの方法をとるか？
(DMか？チラシか？紹介か？)

というふうに考えています。