07年06月30日
粗利ミックス法
船井総研で学んだものに「粗利ミックス法」がある。
単純に書くと、AとBの2つ商品があって、それぞれ半分のウエートをもち、Aの粗利益率が35%ならば、全体の売上を100、粗利益率を20%を目指すならば、次の公式 50x0.35+50xα=100x0.2 となる。
この答えは、α=0.05となり、ナント5%で販売しても全体として20%保つことができるのである。
このように、「収益商品」を持つと競争力がパワーUPするのである。
この独自性のある「収益商品」をつくるのが急務である。
単純に書くと、AとBの2つ商品があって、それぞれ半分のウエートをもち、Aの粗利益率が35%ならば、全体の売上を100、粗利益率を20%を目指すならば、次の公式 50x0.35+50xα=100x0.2 となる。
この答えは、α=0.05となり、ナント5%で販売しても全体として20%保つことができるのである。
このように、「収益商品」を持つと競争力がパワーUPするのである。
この独自性のある「収益商品」をつくるのが急務である。