09年06月10日
USPとは?!
USPとは
90年代にバブルが崩壊し「失われた10年」と言われる時代に入りました。
では、この失われた10年にどんなモノが売れたでしょう。
ブランド品はそんな時代でも意外と売れました。
2001年にYahoo!BBがサービスを開始したことに象徴されるように、インターネットが普及しパソコンが売れました。
バブル崩壊前夜、白物家電や自家用車など、消費を牽引してきた「人並み」商品は各家庭に行き渡り、市場が飽和してしまいました。
パソコンのように、まだ行き渡っていなかった商品はそれまで通り売れました。
ブランド品に代表される「人とは違う」商品が売れました。
「失われた10年」それ以前に成功体験を持つ経営者が、時代が変わったことを受け入れることが出来ずにいたことが、最大の原因です。
「モノを売る」ことに関連した書籍で、USP若しくは同様の考え方について触れられていない書籍はまずありません。
このハンドブックを手に取っているあなたは、おそらくUSP（Unique Selling Proposition）という言葉をどこかでお聞きになったことがお有りでしょう。
では、USPとはなんですか？あなたはどう答えますか？
まず、「独自のウリ」というような答えが返ってくるでしょう。
多くの書物では、この説明がまずは一般的です。
確かに分かりやすいのですが、あまり具体性がありません。
もう少し素直に言葉を訳せば「自分だけが約束できる利益の提案」です。
USPは、1961年にアメリカにおける広告の巨匠ロッサー・リーブスがまとめたものです。
決して新しい技法ではありません。辞書にも載っている古くからある概念です。
今日、商品飽和、情報過多の時代にUSPという概念が見直され、あちらこちらで耳にするようになったことは、とても不思議な気がします。
リーブスは著書「Reality in Advertising」において、USPの基準を3項目にまとめています。
クライアントが受け取る利益の提案であること
その提案は他に無い独自のものであること
その提案がクライアントを動かす力をもつこと
90年代にバブルが崩壊し「失われた10年」と言われる時代に入りました。
では、この失われた10年にどんなモノが売れたでしょう。
ブランド品はそんな時代でも意外と売れました。
2001年にYahoo!BBがサービスを開始したことに象徴されるように、インターネットが普及しパソコンが売れました。
バブル崩壊前夜、白物家電や自家用車など、消費を牽引してきた「人並み」商品は各家庭に行き渡り、市場が飽和してしまいました。
パソコンのように、まだ行き渡っていなかった商品はそれまで通り売れました。
ブランド品に代表される「人とは違う」商品が売れました。
「失われた10年」それ以前に成功体験を持つ経営者が、時代が変わったことを受け入れることが出来ずにいたことが、最大の原因です。
「モノを売る」ことに関連した書籍で、USP若しくは同様の考え方について触れられていない書籍はまずありません。
このハンドブックを手に取っているあなたは、おそらくUSP（Unique Selling Proposition）という言葉をどこかでお聞きになったことがお有りでしょう。
では、USPとはなんですか？あなたはどう答えますか？
まず、「独自のウリ」というような答えが返ってくるでしょう。
多くの書物では、この説明がまずは一般的です。
確かに分かりやすいのですが、あまり具体性がありません。
もう少し素直に言葉を訳せば「自分だけが約束できる利益の提案」です。
USPは、1961年にアメリカにおける広告の巨匠ロッサー・リーブスがまとめたものです。
決して新しい技法ではありません。辞書にも載っている古くからある概念です。
今日、商品飽和、情報過多の時代にUSPという概念が見直され、あちらこちらで耳にするようになったことは、とても不思議な気がします。
リーブスは著書「Reality in Advertising」において、USPの基準を3項目にまとめています。
クライアントが受け取る利益の提案であること
その提案は他に無い独自のものであること
その提案がクライアントを動かす力をもつこと
09年06月10日
「USP経営冊子」３部作無料GIFT
「USP経営冊子」３部作無料GIFThttp://www.uspworkshop.org/
あなたの思い描く理想の経営を
あなたの個性を最大限に発揮するカタチで実現する。
それを無理なく現実化できるのがＵＳＰ経営です。
お世話になっております。
オフイスGORIYAKU
お互いさま応援団の井上林親・ＲＩＮです。
いきなりでしたが、
最初の３行のメッセージは
私が「USP経営勉強会」で
いつもお話させていただいている内容です。
構想・企画から1年と3ヶ月、やっとこさ、
１年でマイ業界で一番になる！！
ワークシート付き「USP経営ハンドブック」完成いたしました。
と同時に
「USP経営勉強会」OPENです。
今日は、ハンドブック完成と勉強会ＯＰＥＮ記念の
無料GIFTのご案内とご挨拶です。
この時代の中、
お客さまの期待を裏切らない「正直な経営」を貫いていける企業だけが
お客さまの支持を得て生き残っていくチャンスの時代でもあることを、
多くの経営者は感じ取っておられるでしょう。
お届けする無料GIFTは
２００４年の年末から私が順次作成した
USPに関するオリジナルのPDF冊子です。
ご自分の経営に真摯に取り組む経営者の方ほど、
きっと新しい発見や氣付きがあるはずです。
よろしければ
あなたの営業活動・お客さまへのギフト・ご自分の経営プランの見直し
モロモロお使い下さい。
６月の末までダウンロードしていただけますので。
USP経営を実践することで、次の３つの儲けが得られます。
・人儲け
・感動儲け
・お金儲け
です。
あなたのビジネスで、あなた流のUSP経営を実現していただけたら幸いです。
2009年6月8日
オフイスＧＯＲＩＹＡＫＵ
中小企業お互いさま応援団
「徹底的に本業支援」USP経営マネージャ
井上 林親（ＲＩＮさんと呼んでください）
中小企業家同友会 新大阪支部 会員フォロー部
「USP経営冊子」３部作無料GIFThttp://www.uspworkshop.org/
あなたの思い描く理想の経営を
あなたの個性を最大限に発揮するカタチで実現する。
それを無理なく現実化できるのがＵＳＰ経営です。
お世話になっております。
オフイスGORIYAKU
お互いさま応援団の井上林親・ＲＩＮです。
いきなりでしたが、
最初の３行のメッセージは
私が「USP経営勉強会」で
いつもお話させていただいている内容です。
構想・企画から1年と3ヶ月、やっとこさ、
１年でマイ業界で一番になる！！
ワークシート付き「USP経営ハンドブック」完成いたしました。
と同時に
「USP経営勉強会」OPENです。
今日は、ハンドブック完成と勉強会ＯＰＥＮ記念の
無料GIFTのご案内とご挨拶です。
この時代の中、
お客さまの期待を裏切らない「正直な経営」を貫いていける企業だけが
お客さまの支持を得て生き残っていくチャンスの時代でもあることを、
多くの経営者は感じ取っておられるでしょう。
お届けする無料GIFTは
２００４年の年末から私が順次作成した
USPに関するオリジナルのPDF冊子です。
ご自分の経営に真摯に取り組む経営者の方ほど、
きっと新しい発見や氣付きがあるはずです。
よろしければ
あなたの営業活動・お客さまへのギフト・ご自分の経営プランの見直し
モロモロお使い下さい。
６月の末までダウンロードしていただけますので。
USP経営を実践することで、次の３つの儲けが得られます。
・人儲け
・感動儲け
・お金儲け
です。
あなたのビジネスで、あなた流のUSP経営を実現していただけたら幸いです。
2009年6月8日
オフイスＧＯＲＩＹＡＫＵ
中小企業お互いさま応援団
「徹底的に本業支援」USP経営マネージャ
井上 林親（ＲＩＮさんと呼んでください）
中小企業家同友会 新大阪支部 会員フォロー部
「USP経営冊子」３部作無料GIFThttp://www.uspworkshop.org/
09年06月10日
日経情報ストラテジーの新連載
日経情報ストラテジーのメルマガで、７月から
★改善・改革活動の基礎スキル
★高業績を達成し続ける「強い営業組織」を作る
★多様性を強みに変える「チーム・コミュニケーション」
★全産業分野に広がるサービスイノベーションの新潮流
の４つの講座を新連載したとの事である。
この４つは、現状の企業に欠けている４要素だと思う。
リストラという人減らしで人材も「やる気」も消えており、極端な落ち込みでなす術をなくしている営業、そして、グループウエアによる「頭の報告」中心でコミュニケーションの欠如、サービスのマンネリ化で革新欠如などの問題を指摘している企画のように思う。
この４要素を指導して行きたい。
★デジタルＢｏｏｋ：つきの神様を味方にする『ちょっとの差』は、http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022でお求めになれます。
立ち読みコーナーもあります。
★改善・改革活動の基礎スキル
★高業績を達成し続ける「強い営業組織」を作る
★多様性を強みに変える「チーム・コミュニケーション」
★全産業分野に広がるサービスイノベーションの新潮流
の４つの講座を新連載したとの事である。
この４つは、現状の企業に欠けている４要素だと思う。
リストラという人減らしで人材も「やる気」も消えており、極端な落ち込みでなす術をなくしている営業、そして、グループウエアによる「頭の報告」中心でコミュニケーションの欠如、サービスのマンネリ化で革新欠如などの問題を指摘している企画のように思う。
この４要素を指導して行きたい。
★デジタルＢｏｏｋ：つきの神様を味方にする『ちょっとの差』は、http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022でお求めになれます。
立ち読みコーナーもあります。
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