士業コミュニティー

こんにちは。

ＲＩＮです。

今日もあなたとお会いできたご縁に感謝です。

・・・・・・・

久々に、リアルセミナー催します。
受講効果を考えて、限定定員20名です。

「 人儲け、感動儲け、お金儲け」
１年でマイ業界で一番になる！　USP経営勉強会　入門編

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こんにちは。USP経営マネージャー RINです。

私は20年間以上経営コンサルタントとしてたくさんの会社、
たくさんの経営者とお付き合いしてきました。

経営者とともに経営現場のUSP力を発揮していく、
「そのマネジメントを実践していきたい」との思いから
約５年前からUSP経営マネージャーと名乗っております。

日本の中小零細企業、自営業、個人事業主のための
USP経営の集大成として、この春に公開した「USP経営ハンドブック」
１年でマイ業界で一番になる！アクションプラン書き込みシート付き
をベースにして、

今回のセミナーでは
持って帰ってスグにアクション出来る　

１　USP経営の取り組み方
２　会社のアクション項目整理
３　代表者のアクションプラン

をアウトプットしていただきたいと考えています。

今回はいつもにも増して
善い成果を持ち帰っていただきます。

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セミナー内容詳細

クライアントとカスタマー
USPの事例
Melts in your mouth, not in your hands.
We deliver hot, fresh pizza in 30 minutes or less or it’s free
Thanks Heaven, Seven Eleven
現金掛値無し、事例を見て、存在する理由
クライアントとの約束、キャラを立てること
最初に大きな声を出すこと、口コミを産み出すもの
USP経営　　「良い」ではなく、「違う」をアピールする
新しいカテゴリを創造する、裏をかく、再分化する、創作する、
資源を集中する、普通なのだったら要らない、
スピード！スピード！スピード！
消費者志向の時代に、賢くなった消費者
AIDMAからAISASへ、純顧客価値
1：5の法則/5：25の法則 、
顧客生涯価値、新規顧客の自動化と既存顧客の固定化
マインドシェアを取る、クライアントへのリーダーシップ
登場人物を認識する（３C＋１C、独自の資源を知る、ストーリーを語る
カテゴリを決める、手軽軸・商品軸・密着軸、場所を変える
仕事のやり方を変える、使うシーンの前後に優しさを
タブーを見直す、カテゴリの強さ、競合を決める、競合のベネフィット
将来の競合は誰？　クライアントを決める、良いものを高く売る、
3つのクライアント、クライアント像を決める、
ベネフィット（価値）を決める、三大欲求
プロポジションを決める、クライアントからのアプローチ
カテゴリからのアプローチ、KISSの法則、天国と地獄
煽りは将来の売上げの前借り、大和言葉を使う、数字を入れる
アクションプランをまとめる
あなたのビジネス自身を売れ、一隅を照らす
運命の谷を渡れ

・・・・・
特に活用していただきたい方

経営者／経営幹部／役員
後継者／2代目経営者
マネージャー／管理者
士業／専門家
起業・創業を目指す方

業種は問いません。
職種の関係ありません。　

☆期待して欲しい受講効果

自分だけのお客さまに向けた
無理のない、無駄の少ない
ＵＳＰ経営手法とアクションプラン


参加費 ８，８００円

但：直接お会いしたことがある方。
ＵＳＰ経営勉強会　
http://www.uspworkshop.org/無料会員登録者の方。
は３，９００円とさせていただきます。　

ＲＩＮメッセージ

ここ数年、迷っている経営者が多いように感じます。
迷うことは決して悪いことではありません。

しかし、小手先の一時的なテクニックを探し回り、
グルグルと同じところをさまよっている方もいらっしゃいます。

それでは、何の前進にもなりません。
私の提唱するUSP経営TMは、決して一時的な売上げアップの手法でありません。
将来にわたって安定した経営を実現する手法です！

勉強会申込先
http://moourl.com/k2p3a

今週、大阪商工会議所で「デザインが企業を活性化する」というタイトルの講演を聞きました。
講師は、大阪大学大学院教授の川崎和男先生で、昨年、アメリカの大統領選挙で共和党の副大統領候補になったペイリンさんの眼鏡デザインをした方です。
参照：http://www.kazuokawasaki.jp
脱資本主義、コンピュータの終焉を叫ぶ方のようで、同じ年ですが、少し反骨精神の残っている方です。
また、講演は、なかなか含蓄のある話をかなりのペースで話されるので、聞き取るのが大変な感じでしたが、
論旨はＢＯＰ(Bottom of the Pyramid)という点であり、
世界人口６７億のピラミッドの内、４５億人が年収７３０ドルの世界であり、
２１億人が年収２０００ドル、僅か１億人が年収２万ドル以上
の構図を見ると
「日本の今後は、４５億人のマーケットに向かう必要がある」
と話されていました。
アメリカを向くのではなくＢＲＩＣＳへ目を向ける訳です。
これは、私見なのですが、
日本のメーカーは７０万円のクルマづくりに還る
事を真剣に取り組むべきと思います。
この面では、トヨタよりスズキの方がよい戦略・経営哲学と言えるように思います。
株投資する方は、一時的にトヨタの方がチャンスがあるかもしれませんが、長期的にはスズキは面白いと思います。
そんな事を感じました。
★デジタルＢｏｏｋ：つきの神様を味方にする『ちょっとの差』は、http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022でお求めになれます。
★Ｗｅｂマーケティングのご相談は、http://www.web-ami.com　よりメールで承ります。

今、あるサイトに商品登録しようとしている。
経営コンサルタントでも得意分野があって、その知識と経験を活かすのがベターである。
「得意に溺れる」という事もあるが、ほぼ大きな失敗はないと思う。
私の場合、今までホームページに掲げて来たことを商品化したいと思う。
この方向で作業を進めたい。
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義父が急性肺炎で入院したという連絡が来た。
近くの病院なので、とりあえず昼から見舞いに行った。
義父は９０歳を超えているので、非常に弱っているのかと危惧していたが、大部屋で酸素マスクをしていたが呼びかけにも反応して目を開けようとし、何かを口にしていた。
顔は腫れていたので、少し熱があるのかも知れないが意識はあるようだ。
実は、突然、見舞いにいったので、付き添いの親族が誰も居なかったので、概略しか分からなかった。
通常ならば、義母がいる筈と思ったが、当てが外れた。
義母が居てくれれば、容態などももう少し詳しく分かったのだが、残念である。
こういう見舞いでも事前アポが必要だと気づいた。
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選挙に向けて、各党がマニュフェストを公開し始めている。
バラマキはカンタンだが、増収などの財源確保が難しい。
公務員の関係でムダや定員削減などを言っているが実現性に疑問が残る。
高速道路も無料化しても、結局は、税金で維持することになる。
しかし、政治の流れを変えるということも重要かも知れない。
同じ混乱するなら、一度、いろんなモノをオープンにするのも良いかも知れない。
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人生を楽しくするコツはいろいろあると思うが、私は「求めない」が大きなコツだと思う。

自分が自立した状態ならば、相手に損をしても良い限界を決めて、その範囲内で動くのがよい。

その限界を超えると「期待」が「妄想」化するようになる。

「求めない」という心境を保てるように心がけたい。

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私は、このブログを出来るだけ毎日書こうと努力をしている。

毎日、テーマを見つけて、パッと集中して書いている。

この集中が脳の中にアドレナリンを排出を促して健康の一助になっていると確信している。

短時間の集中だが、それでも達成感はある。

健康法は人、それぞれに違うものがあると思う。

私は、書くという才能を活かして、集中力を磨いて行きたい。

その他、健康に配慮すべき事と合わせて持続して行きたい。

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無料で実施しているメール・セミナー「つきの神様を味方にするちょっとの差」（全２０回）の３人目の終了者が出た。

全２０回ですが、熱心な方で２週間で終了されました。

個別対応的に進める方式なので、あっと言う間の２週間だった。

１日に２度、３度という事もあった。

私は、ヒマさえあれば、即レスポンス主義なので、少し時間が空くチャット気分でした。

非常に喜んで頂けたので、こちらも嬉しい。

人生を楽しむという方法もいろいろあるかと思うが、これは、格別だ。

これからも楽しんで行きたい。

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お客様で小集団活動を始めてもらっています。

活動が始まってレポートが提出され始めた。

出来るだけオープンにするという主旨で、レポートを掲示板にそのまま貼付する事になった。

そこで、チーム名に工夫を加えようという話が出た。

「カメマンネン」は、リーダーの名前に亀という文字があったので、亀＋万年との事である。

最初は、噛めるという大阪弁かと思ったが、面白いネーミングである。

皆が楽しんでいる状況が伺える。

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インターネットでＮＨＫが硫黄島付近から中継していた皆既日食をみた。
皆既日食に入る瞬間、金冠日食、皆既日食から抜ける瞬間とドラマがあった。
特に、抜ける瞬間のダイヤモンド・リングからパッと光があふれ出たのにはビックリした。
小学生の時に擦りガラスを用意したが、何の記憶も残っていない。
６０才になって、インターネットでこんな素晴らしい瞬間を味わえたのは大感動である。
素晴らしい時代に生きていてよかった。
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昨日、相撲放送の後のＮＨＫニュースで、豊橋の病院内で散髪屋をしている方が、患者さんの似顔絵を書いておられることを知った。
独学で始められたそうですが、患者さんの笑顔を上手に書いておられた。
病気で入院されている方なのですが、笑顔の似顔で明るくなっておられた。
笑顔のパワーを再認識した。
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トム・ワトソン選手が４日間、トップにいながらプレーオフで負けた。

同じ１９４９年生まれなので、応援していたが、非常に残念であった。

本戦の最終ホールで１ｍ強のパットを右に押し出して外したのが残念である。

最終ホールをバーディで上がったシンク選手とボギーにしたワトソン選手とのプレーオフは、そのままを引きずった感じであった。

巌流島の戦いのように、プレーオフのスタートを待ったワトソン選手、遅れて来たシンク選手、と結果に大きな差になった。

冷えたのだろうか、ワトソン選手のティーショットが乱れた。

ショットの良かったワトソン選手にとって致命的であった。

ともかく、本戦の１８番の１ｍ強のパットが勝負の分かれ目になったように思う。

残念である。

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「昭和おもいで検定」

こんにちは。

ＵＳＰ経営マネージャー　ＲＩＮです。

今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

/////

私の知人の東京の大上法於（おおうえのりお）さんが
抜群のＵＳＰセンスで
本当にユニークな「検定」を作られました。

私のように昭和３０年代生まれの人間には
グットきてちょっとキュンっとなる企画です。

「昭和おもいで検定」http://www.omoide-gakkai.com

ちなみに大上さんは
１９７０年代に
ある求人情報誌をダントツに有名にした
「求められる人を、求める人に」
という名キャッチコピーの創作者です。
わかるひとにはわかるのですが・・・。

おもいで自慢の方、
昭和のおもいでに自信のある方、
エンジョイしてきてください。


彼の
・発想力
特に
・企画のまとめ方
・表現方法

学んで自身のビジネスに活用しましょう。

***

ＵＳＰ力発揮の３つの視点

１　ＵＳＰマーケティング
２　ＵＳＰマネジメント
３　ＵＳＰセリング

/////

ＵＳＰ経営勉強会http://www.uspworkshop.org/
コンテンツショップＯＰＥＮしました。http://www.uspworkshop.org/modules/zox/

・・・
ではでは。

夏休みが始まった。

昨日、京都のお客様へ行ったのだが、かなり混んでいた。

通常は、１時間半ほどで着くのだが、倍ほどかかった。

高速１０００円は、利用する時はありがたいが、こういうビジネスの時にはありがた迷惑といえる。

勝手なものだが、立場が変わるとこんな風になってしまう。

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関東は梅雨明けという事ですが、大阪は鬱陶しい日が続いています。
こんな中で、全英オープンの中継で寝不足しています。
残念ながら、ゴルフの神様は自然という厳しい壁を与えて、
最後の９ホールで大きな試練を与えました。
そんな中、同じ年のトム・ワトソン選手が２日間トップでいます。
厳しい試練の中で、同い年のワトソン選手が頑張っている姿に励まされます。
今日、明日、石川遼選手はいないので寂しいですが、
ワトソン選手を応援したいと思っています。
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「運」という言葉がありますが、よいという方と悪いと思っている方では大きな差があります。
たしかに、思わぬ災難を被ることがあるものですが、その対処に仕方にも差が出ます。
イージーに逃れようとすると災難を大きくする場合もあるのです。
私は、全ての人は地球４０億年の歴史（ＤＮＡ）を引き継いでいるので、
運が悪いという事はないと思っています。
占いの方は前世の話をされますが、それも？という感じで聞いています。
船井先生は成功する人の特長は
「素直・プラス発想・勉強好き」
とおっしゃっています。
プラス発想すれば「大難を小難・・」という風に置き換えることができるのです。
こんな風に「引きずらない」ことが重要と思っています。
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今、ある団体に自社のＰＲを登録しようとしている。

これが意外に難しい。

経営コンサルタントでは漠然としているし、個々のことをあげると限が無い。

これから重点的にやりたいことを書けば、実態がついていかない。

一口に表現できるのがベストなのだが、絞りにくい。

Ｗｅｂを活用するＰＤＣＡ型マーケティングが適切なのかも知れない。

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何事もクイック・レスポンスが重要だ。
インターネットの時代だが、メールで連絡するよりも、さらに、電話でメールの案内する位が丁度よいと思う。
メールを送ったまま、何の確認もしない方がいる。
１００％届いており、皆が、読んでくれると思っているようだ。
出張中だったり、大きな仕事をしているかも知れないのだ。
やはり、確認の電話は必要と思う。
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「天地自然の理」で、常に、何かを新しくしないと進化が止まる。
その為には「マイブーム」という視点も重要である。
そのコツは、
・保守８割革新２割で、常に、何かマイブームをもつ
・マイブームを話題になる位まで実施する
・マイブームを楽しそうに話する
という３つがポイントである。
楽しいまで進化する事が重要と思う。
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東京都の選挙なのに、国会の情勢が反映した選挙になった。
奈良市長選も同じ。
ムードというのは恐ろしい。
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先日、上妻さんという方の講演を聞いた。
いろいろと博識な話だったが、その中で、苦しい時は、魚雷と同じで逃げないで正面から立ち向かうと道が開けるという点が心に残っている。
このように厳しいと何か上手い手を求めたくなるのですが、そうそう甘い話は転がっている訳がない。
お客様の厳しさに向かうと将来への提案などが見えて来るのだ。
売ることばかりでなく「育てる」という感覚も重要と思う。
「魚雷に向かって行け！」は名言かも知れない。
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個人的な話ですが、本日、還暦を迎えました。
セミナーなどでは、７月１１日なのでセブン・イレブンと言って
笑いを誘っています。
確かに、還暦を迎えたのは嬉しい事なのですが、
実は、小さい頃は非常に病弱だったので、お医者さんに
「６０まで生きれるとはよう言わん」
と言われた位ですから、感慨も一入です。
還暦とは、スタートに戻るという事です。
私の原点は、トヨタ系販売店に勤務した時の福井社長から頂いた
一生の課題「クルマが売れるコンピュータ」にあります。
参照：http://www.web-ami.com/cl.html
「やり続けられる事」＝「才能」と言いますが、
こういう時代ですから、自分の原点に立ち返ることが需要です。
コンピュータやＷｅｂで「会わずに売る」のコンサルティングに加えて
・当たり前活動（ＱＣサークル）
・ＰＤＣＡ管理（方針管理）
などトヨタ系販売店時代に、それこそ、当たり前に実施していたことを
再度、ご指導しています。
その他に、
「常に、売り負けていると思え！」と「なにくそ！」
という気合入れは、お客様に腑に落ちると喜ばれています。
こういう「当たり前」と思っていた事を徹底したいと思っています。
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自立という言葉があるが、最低３つの条件を満たす必要がある。
経済的・健康的・精神的という３つの自立なのだ。
まずは、経済的に自立が重要だが、社会的に難しくなっている人が増えている。
何よりも経済という事が重要なので右肩上がりの経済になって欲しいものである。
しかし、長期的に見ると少子化や経済のガラパゴス化などで成長要因が少なくなっていて、グローバル化の波でデフレが長期的に進むと予想される。
そういう意味では、資産を形成するには、非常に困難な時代になる。
健康は、言うまでもない。
精神的な自立という事だが、いろんなケースが考えられるが不安要素があって安心できないという事も大きな点である。
不安という事を打破するには、前向くしかない。
技術を磨いて、前向くようにして行きたい。
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プロ野球を見ているとバッターの得意なコースと球種があるが、その近いところが大きなウイークポイントがあると言われている。
同じように「政治家は得意の分野で転ぶ」と言うそうだ。
これは、政治家ばかりではない。
得意な分野という事で迂闊なことにするのだ。
不得手ならば、慎重になり、いろいろと調べたり協力者に相談したりするのだが、得意な分野だとその辺が疎かになってしまうのである。
この事をいつも弁えておく必要がある。
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私は、トヨタ系の販売店とその関連会社に約２３年間勤務した。
この間に、多くの事を学んだ。
営業系の話では、「常に、売り負けていると思え！」という言葉がある。
新記録を出した時でもトヨタから「売り負けていると思え」と言われたものだ。
まして、今のように厳しい時は、市場の所為にせず、やはり、「売り負けている」という認識が重要である。
現場では商談数が減少しているかも知れないが、連戦連勝という訳ではない。
「車検」のお客様の状況申告ということをしているが、ノータッチ敗戦がコンピュータではじき出されるのだ。
登録情報というものが送られて来て、廃車や名義変更されたりしたデータでノータッチ敗戦が分かる仕組みになっている。（今はどうか分からないが）
この負けた原因を把握することで次のアクション（対策）が指導できるのだ。
敗因を分析すると「粘りある営業」が欠けていることもよく浮かび出る。
これは、今も昔も変わらない。
営業は「やる気」が９０％というが本当だと痛感する。
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今日は、７月７日で七夕である。

七夕では、願い事を書いて笹につるす風習がある。

もし、願い事を書くとすれば、「商売繁盛」というのが実感である。

現実の厳しさを考えると「商売繁盛」と願うだけではなく、

具体的に「キャッシュポイント」をいろいろと想定して保険をかけるのも重要である。

あっちこっちに頼んでおくのも重要な事である。

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６０にして、初めて蛍をみた。
友人に話したら、びっくりされた。
小さい頃から大阪市内で住んでいるので、周囲では見れない。
余り、この季節には、旅行などに出かけないので、機会が少ない。
昨日、大阪と奈良の県境にある二上山のふもとの太子町の温泉に行った。
夕方に行ったので、暗闇にほのかに光る蛍の点滅を見ることが出来た。
夏の風物詩を見て大感激した。
６０にして、初蛍とは、皆のビックリだが、大感激した。
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今日は、創業１４周年。

平成７年に、脱サラで創業した。

サラリーマン時代は、右肩上がりの経済下であり、何事もドンドン進化した。

クルマ販売の会社に勤務したが、クルマもドンドン良くなり、売れていた。

私は、コンピュータを担当したが、全社オンライン構築も成功した。

そういう「勢い」を身に染込ませて独立した。

しかし、現実の社会は、厳しいものがあった。

右肩下がりという景気の中で、浮き沈みをして来た。

今、１５年目に入るが、社会に生かされているという事を実感して行きたい。

いろんな相談事が来るが、誠心誠意、アドバイスしたい。

そういう気持ちで一杯である。

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船井先生に教わったコンサル法の一つに「圧縮付加法」というものがあります。

通常、お店を例にあげると店のスペース一杯に商品を陳列しているのが普通です。

そうすると、新しい商品を展示するのに困るのです。

事業再生でも同じなのです。

今の仕事を惰性で継続していて、そのリズムで毎日を過ごすようになっているのです。

この状態が染込むと新しい事へのチャレンジの大きな障害になるのです。

こんな時は、やり方を変える必要があるのです。

圧縮という事は、今までのものを半分のスペースに入れ直すという発想して、

要・不要を識別するのです。

不要を発見しない限り、スペースが空かないのです。

事業再生では、既存の仕事を何人でやると決めて、人を再配置するのです。

余剰となった人で新規事業に専念するという構図になります。

子会社を作ったりして、そこへ異動させるのも一つの手段です。

メリハリを付けない限り、精神的なストレスが蓄積するばかりである。

スパっと分離する決断力が最終的には事業再生力を生む。

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