09年06月28日
●成功要因001●
●成功要因001●
こんにちは。
ＲＩＮです。
今日もここであなたと出逢えたご縁に感謝いたします。
/////
キーファクター・フォー・サクセス
成功要因
１９９５年のお話です。
ある葬祭業社長の方から
ご相談をいただきました。
神戸市より以西にある
人口１５万人ほどの地方都市(商圏人口は約３０万人)に
本社を置いていらっしゃいました。
相談目的を要約すると
２社の大手の互助会が強く
(なかなか売り上げシェアが伸びない)
ということでした。
そこで
３ヵ年の中期経営計画の中で
３年後の(成功要因)を
すべて洗い出し実施しました。
簡単に説明いたしますね。
成功要因というのは
その業界・業態で
その段階でお客様から選ばれている
繁盛している組織・会社は
・どんなサービスを提供しているのか！？
・提供機能の具体
・提供体制
・必要人材
などの経営資源と提供サービスのすべてです。
こちらの葬祭業者Ｂさんでは
計画書には
これをすべて明確化し、
明文化しました。
そして
それぞれの必要項目(成功要因)ごとに
社長以下、全社員・役員の担当責任者決め
予算の設定
スケジュールを取り決めました。
一言で言うと
この成功要因を
現実に自社に獲得するため、保有するための
時間計画と手段と実践です。
結果
３年後の１９９８年春
地域ナンバーワンの売上を達成しました。
ここであなたに
いちばん効果を挙げたその時の
成功要因をお教えしますね。
・・・
・・
・
それは
(自社葬祭会館の複数展開)
でした。
当時
まだまだ
公民館・市民施設での葬祭が多かったのです。
/////
ではでは。
「ＵＳＰ経営ハンドブック」完成記念
オリジナル「ＵＳＰ経営冊子」３部作を無料ギフト
ＵＳＰ経営勉強会
http://www.uspworkshop.org/
で、簡単な登録を済ませてからダウンロードしてください。
３冊分のＰＤＦ冊子が無料でダウンロードできます。
あなたのお客さまが群がる！必ず出来るUSP 表現の書き込みノート (2009/06/05)
USP 経営［T.M.］実践手法アラカルト (2009/06/05)
必ず出来るUSP表現の呪文！（はなまるＵＳＰをＤＲＡＭＡでＣＨＥＣＫ！ (2009/06/05)
・・・・・
こんにちは。
ＲＩＮです。
今日もここであなたと出逢えたご縁に感謝いたします。
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キーファクター・フォー・サクセス
成功要因
１９９５年のお話です。
ある葬祭業社長の方から
ご相談をいただきました。
神戸市より以西にある
人口１５万人ほどの地方都市(商圏人口は約３０万人)に
本社を置いていらっしゃいました。
相談目的を要約すると
２社の大手の互助会が強く
(なかなか売り上げシェアが伸びない)
ということでした。
そこで
３ヵ年の中期経営計画の中で
３年後の(成功要因)を
すべて洗い出し実施しました。
簡単に説明いたしますね。
成功要因というのは
その業界・業態で
その段階でお客様から選ばれている
繁盛している組織・会社は
・どんなサービスを提供しているのか！？
・提供機能の具体
・提供体制
・必要人材
などの経営資源と提供サービスのすべてです。
こちらの葬祭業者Ｂさんでは
計画書には
これをすべて明確化し、
明文化しました。
そして
それぞれの必要項目(成功要因)ごとに
社長以下、全社員・役員の担当責任者決め
予算の設定
スケジュールを取り決めました。
一言で言うと
この成功要因を
現実に自社に獲得するため、保有するための
時間計画と手段と実践です。
結果
３年後の１９９８年春
地域ナンバーワンの売上を達成しました。
ここであなたに
いちばん効果を挙げたその時の
成功要因をお教えしますね。
・・・
・・
・
それは
(自社葬祭会館の複数展開)
でした。
当時
まだまだ
公民館・市民施設での葬祭が多かったのです。
/////
ではでは。
「ＵＳＰ経営ハンドブック」完成記念
オリジナル「ＵＳＰ経営冊子」３部作を無料ギフト
ＵＳＰ経営勉強会
http://www.uspworkshop.org/
で、簡単な登録を済ませてからダウンロードしてください。
３冊分のＰＤＦ冊子が無料でダウンロードできます。
あなたのお客さまが群がる！必ず出来るUSP 表現の書き込みノート (2009/06/05)
USP 経営［T.M.］実践手法アラカルト (2009/06/05)
必ず出来るUSP表現の呪文！（はなまるＵＳＰをＤＲＡＭＡでＣＨＥＣＫ！ (2009/06/05)
・・・・・
09年06月22日
世界のナベアツ！！！
こんにちは。
ＲＩＮです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
/////
少ーーし前から気になっていたのですが・・・。
世界のナベアツ！！！さん
ヨシモトのお笑いコンビ・ジャリズムの渡辺鐘（わたなべ・あつむ）さんです。
・・・ソロ名義（ピン芸人として名乗っている名前）
今、私はこの世界のナベアツさんのＵＳＰに注目しています。
『３の倍数と３のつく数字の時だけアホになる』ネタで
超ブレイクした彼。
また最近ではこのネタのアレンジ活用で
『数字が・・の時だけ気持ち良い！や
数字が・・の時だけ犬になる！』
で成長曲線を持続されていますね。
※ここも賢いですね！
彼はセルフＵＳＰを「世界の」としています。
「世界の」から受ける印象は、
スケールが大きい。
ものすごい芸を持っているのだろう。
いきなりメジャー・・。
日本を超越している。
あほらしい。
飛んでいる。
など様々ですね。
彼を商品に例えると
ここでご案内と印象付けにすでに成功しています。
そして短縮系の名前 世界のナベアツ
世界の渡辺鐘（わたなべ・あつむ）としないところがまた憎い！です。
名前を短縮しているということは
すでに有名人であることの証明。
または、
特定の業界で認知度の高い人。
であるという思い込み・常識が聞き手にあります。
そして
「いったい誰！？、」
という興味付けを喚起し、
記憶に残ります。
さらに
「知らないのは私だけなの」
といった不安感を呼び覚まします。
結果
「知りたい！」という欲求を喚起し
ＴＶやネットで確認したいという
「行動」を起こさせます。
つまり
「世界のナベアツ」というソロ名義そのものにすでに
アテンション 案内
インタレスト 興味
デザイアー 欲求
メモリー 記憶
アクション 行動
ＡＩＤＭＡの法則 すべての発揮効果の素がすで備わっているのです。
うーーん！ にゃかにゃか鋭い！ですね。
一時期、放送作家をされたキャリアが
このメガトンＵＳＰ+ネーミングを創作させたのでしょうか。
/////
ではでは。
（今日もあなたに善いご利益がありますように！）
（＾＾）とりあえず！世界のＲＩＮ
＠＠‘
−−−−−−−−−−−−−
ではでは。
USP経営勉強会
http://www.uspworkshop.org/
無料ＵＳＰ経営冊子3部作（ＰＤＦ）配布中
ＲＩＮです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
/////
少ーーし前から気になっていたのですが・・・。
世界のナベアツ！！！さん
ヨシモトのお笑いコンビ・ジャリズムの渡辺鐘（わたなべ・あつむ）さんです。
・・・ソロ名義（ピン芸人として名乗っている名前）
今、私はこの世界のナベアツさんのＵＳＰに注目しています。
『３の倍数と３のつく数字の時だけアホになる』ネタで
超ブレイクした彼。
また最近ではこのネタのアレンジ活用で
『数字が・・の時だけ気持ち良い！や
数字が・・の時だけ犬になる！』
で成長曲線を持続されていますね。
※ここも賢いですね！
彼はセルフＵＳＰを「世界の」としています。
「世界の」から受ける印象は、
スケールが大きい。
ものすごい芸を持っているのだろう。
いきなりメジャー・・。
日本を超越している。
あほらしい。
飛んでいる。
など様々ですね。
彼を商品に例えると
ここでご案内と印象付けにすでに成功しています。
そして短縮系の名前 世界のナベアツ
世界の渡辺鐘（わたなべ・あつむ）としないところがまた憎い！です。
名前を短縮しているということは
すでに有名人であることの証明。
または、
特定の業界で認知度の高い人。
であるという思い込み・常識が聞き手にあります。
そして
「いったい誰！？、」
という興味付けを喚起し、
記憶に残ります。
さらに
「知らないのは私だけなの」
といった不安感を呼び覚まします。
結果
「知りたい！」という欲求を喚起し
ＴＶやネットで確認したいという
「行動」を起こさせます。
つまり
「世界のナベアツ」というソロ名義そのものにすでに
アテンション 案内
インタレスト 興味
デザイアー 欲求
メモリー 記憶
アクション 行動
ＡＩＤＭＡの法則 すべての発揮効果の素がすで備わっているのです。
うーーん！ にゃかにゃか鋭い！ですね。
一時期、放送作家をされたキャリアが
このメガトンＵＳＰ+ネーミングを創作させたのでしょうか。
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ではでは。
（今日もあなたに善いご利益がありますように！）
（＾＾）とりあえず！世界のＲＩＮ
＠＠‘
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ではでは。
USP経営勉強会
http://www.uspworkshop.org/
無料ＵＳＰ経営冊子3部作（ＰＤＦ）配布中
09年06月22日 |
Category: 今スグ使える！！本業支援ツール・情報
Posted by: usppower
09年06月10日
今流行りのUSPについて。
こんにちは。
USP経営マネージャー RINです。
ここ最近思うことなのですが、
あまりに、
キャッチコピー部分だけを売りにした
「USP＊＊」や
「USPキャッチの作成の仕方」
の類の情報が目立つようになってきました。
USPの認知が高まる、という点では好ましいのですが、
自分のノウハウや教材販売の為に
「USP」が軽くあつかわれているのでは・・・。
などと危惧しています。
そして
一番心配するのは
これらの誤ったUSP情報によって
多くの経営者・自営業者・士業者さんたちが
被らなくてもよい打撃や損失を受けてしまう、
ということです。
根底がしっかりなければ
USPの活用による効果は持続しないのです。
そればかりか
大事なお客さまを失ってしまう結果を招きかねません。
私は、２００４年の暮れから
中小企業経営者・自営業者さん向けに
このUSPに特化したコンサルティングを含めた活動をしています。
多分、日本においては最も経験が長い筈です。
USPは
あなたが決めた「お客さまと出逢うキッカケ」である活動
と
「継続してお付き合いできる」活動
に大きく集約されます。
どうか、賢いUSP経営を実践してください。
決して、目先の風潮や利益に惑わされないように。
ではでは。
是非、下記の冊子 参考にしてください。
「USP経営冊子」３部作無料GIFThttp://www.uspworkshop.org/
USP経営マネージャー RINです。
ここ最近思うことなのですが、
あまりに、
キャッチコピー部分だけを売りにした
「USP＊＊」や
「USPキャッチの作成の仕方」
の類の情報が目立つようになってきました。
USPの認知が高まる、という点では好ましいのですが、
自分のノウハウや教材販売の為に
「USP」が軽くあつかわれているのでは・・・。
などと危惧しています。
そして
一番心配するのは
これらの誤ったUSP情報によって
多くの経営者・自営業者・士業者さんたちが
被らなくてもよい打撃や損失を受けてしまう、
ということです。
根底がしっかりなければ
USPの活用による効果は持続しないのです。
そればかりか
大事なお客さまを失ってしまう結果を招きかねません。
私は、２００４年の暮れから
中小企業経営者・自営業者さん向けに
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多分、日本においては最も経験が長い筈です。
USPは
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と
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に大きく集約されます。
どうか、賢いUSP経営を実践してください。
決して、目先の風潮や利益に惑わされないように。
ではでは。
是非、下記の冊子 参考にしてください。
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