長年コンサルの仕事として、色んな経験を積んできた。

その中に、立派な人ほど小さな事をコツコツと進めている事がある。

特に顕著なのは、「１００万円のお客さま１０件なのか、１０００万円のお客様１件なのか」という問いに現れる。

この問いには、殆どの方が「１００万円ｘ１０件」と答えてくれるが、実際には、一発狙い的な動きに陥りやすいものである。

例えば、「オール電化」の仕事を例にとるとIHクッキング・ヒーターだけなら２５万円程度だが、エコ・キュートが絡むと一挙に８５万円に跳ね上がり、それにキッチンなどのリフォームが加わると３００万円とドンドン跳ね上がって行くのである。

「小さく産んで大きく育てる」という格言があるが、それに逆行して、IH単体の話をおろそかにして、大きな案件に膨らまそうとするのである。

こんな人は、結局、商売の本筋を外しているので大成しにくいものである。

「小さな事を嫌がらない」を肝に銘じて行きたい。