「会わずに売る」逆転のNASA戦略

あるメルマガに仮に「運気をよくする５つのコツ」とネーミングしてもよい
・自分の天命（やりたいこと）を明確に知る
・不思議なくらいにタイミング（運）をとらえて行動する
・自分よりも人のためになることを優先し、明るく前向きに生きる
・多くの人から応援される
・人を愛し、愛されることを信条として生きる
を書いてあった。
実践としては、最後の方から心がけるべきと思う。
なかなか、天命とか天職とかが見つからない時代だと思う。
楽しく仕事するために、この５つのコツは重要と思う。
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昨日、急遽、営業で使っていたコルトを売った。
経済環境が厳しい中、お客様を指導する立場なので、
自ら意識改革をした。
遊休資産という言葉があるが、クルマは放っておいても経費のいる資産である。
当社には、２台の社用車があるが、１台は、殆ど、乗らない状態になっている。
聞くと結構、よい値段で買ってもらえる事で決断した。
少し、不便になるが、意識改革になるし、駐車場代も浮いてくる。
不要な金を垂れ流しにしない事が重要だが、実感した。
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今、アメリカ発の金融危機、それにともなう株安・円高ということで、

大変な状況になっている。

急激に株価が下がっているので、

すべてが後手に回っている感じだ。

そんな中で、不渡り手形の危機が忍び寄って来ている。

実際に、お客様の先で連鎖倒産という状況になり、

その余波で、急遽、資金繰りに翻弄されている。

そんな中で、例えば、３年先を見れば、

全治３年というので、必ず、景気は上向いていると思える。

この景気の反転現象を捕まえるには、

今、３年先への商品・技術・サービスを用意する

という事が重要になる。

半歩先を常に「準備」しておくと、

変化に気づき易いし、対応も早くなる。

時代の半歩先をゆく「準備」を今すぐ始めよう！

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昨日、あるセミナーに行った。
タイトルは「儲かる会社のすごい共通点」と魅力的だ。
この先生は、いきなり「会社は、社長の鏡だ」と言いはじめた。
そして、「戦略的」「中期」「経営計画」「進捗会議」と言い出して、
日本電産やタニマサというマスコミに発表されている事例を話し出した。
そこでコアとなる話は「そうじ」と「ムダとり」だった。
確かに、「そうじ」という切口は重要な点だが、あまりにもベーシック的な感じだ。
他にも重要な点があると思う。
それは「本を読め」という事だった。
きっと、ご自分の会社も「そうじ」を追及しておられるのだと思う。
「素直」な性格でないと「そうじ」を楽しめない。
そういう人を集めるのも一案かも知れない。
そんな風にも思った。
でも、自分が出来ないことを強要したくない。
そんなジレンマが働くセミナーだった。
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「勝つと思うな、思えば負けよ」という美空ひばりさんの名曲「柔」がある。

これは、重要な「生き方」のひとつである。

欧米流の小細工手法が破綻して、

全世界が大混乱である。

勝ちたい、儲けたいという煩悩がバブルという「虚」をつくったのだ。

それに雷同した知識人の罪は大きい。

公的資金を海外で運営すれば儲かると言っていた人もいる。

今、その言葉につられて国民の財産が大きく縮小している。

「自然体」という言葉があるが、本当に難しい。

「損した」という思いほど辛いものはない。

そんな世間になっている。

今こそ「柔」の精神を取り戻したい。

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今朝は、妻とガストに行った。
スクランブル・セットとヨーグルト・セットで８６０円。
いつも半分ずつ食べるのだ。
パンも２種、スクランブル・エッグ、ヨーグルト、サラダ、そして、お変わり自由のスープ。
コーヒーを飲んで帰ってくる。
これが、日曜日の楽しみである。
「林住期」という事だが、
私は、現役で頑張っているので、
日曜日くらいの楽しみである。
もっと、会話が楽しめたら良いが、この辺が課題だ。
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株価が下がって物凄い状況になって来ている。
こういう時は、「小人、同じて和せず」というように、
多くの人は「風評」に振り回されてしまいがちである。
「看脚下」という格言がある。
詳細は、参照を見てほしいが、とにかく「目線」を下げることである。
http://www.web-ami.com/kaku/006.html
「ピンチはチャンス」というように、逆境に強い会社に共通の特徴がある。
こういう時は、ベース商品で流れをつくる事である。
ベース商品でお客様をしっかりとつなぎとめて、
その中から「新しい商品・技術・サービス」を戦略として生み出すことである。
「保守８割、革新２割」の原則をもう一度噛み締めたい。
ベースこそ、この逆境を乗り切る支えである。
みんなで「智恵」をしぼって、その中から「革新」を見出すことが「ほんもの」である。
慌てず「基本」に戻ることが大切である。
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昨日、京都のお客様からの帰りに「すき家」の「お好み焼き牛玉丼」を食べた。
並盛４７０円。
お好み焼きと牛丼のコラボ。
しかし、なんと９２７Ｋｃａｌ！！
おいしいのは嬉しいが、５９才としては高カロリー？
http://www.zensho.com/
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最近、老眼が進んで近視が薄れてきた。
今までのメガネでは、遠くの文字を見るには、外して裸眼の方が良く見えるようになった。
手元の方も見づらくなったので、パソコン作業も疲れやすくなっていた。
メガネ屋さんに行って、検眼してもらって、レンズだけを交換してもらった。
最近、メガネは安くなっているようだが、レンズ半額セールでも２万円近いものになった。
選んでいくと仕方ないかも知れない。
ともかく、眼の方は、快適になったので、楽になっている。
値段だけの良さがあるように思う。
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密教の世界、一つは比叡山であり、伝教大師最澄が開祖、もう一つは高野山で、弘法大師空海が開祖である。
「利他」は、最澄の言葉として伝えられている。
「利他」は、自分の利益は、他人に施した利益が回ってくるという意味で、まず、「利他」であると教えている。
同じ意味の言葉で、「積善」は、空海の高野山で受け継がれている。
キリスト教も「汝、欲するところを施せ」と教えている。
ところが、最近は「自己中心」的な考え方が横行しているので、うかっとする「利他」を逆に利用されるのだ。
あまり警戒すると動けないが、注意する必要がある。
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「爾今」（じこん）という言葉がある。
辞書的な意味は「今から」という事になる。
「爾」＝「自」で「〜より」という意味である。
昨日のことは、もう振り返っても過去の事であり、
明日のことは、まだ、手をつけようがないのだ。
もちろん、「今日」ということが大切であり、
過去のことを調整するのも明日のことに準備するのも「今日」しかないのだ。
「爾今」は、そういう意味で「今」ということを大切にするのである。
一度しかない人生を大切にするには「爾今」である。
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昨日、放送されたＮＨＫの「カンゴロンゴ」は、

「不経一事、不長一智」（一事を経ずして、一智に長ぜず）であり、

何事も、一つの経験をして、はじめて一つの知恵が身につく

という意味のようです。

「頭」優先の時代ですが、「経験」を通して得る「智恵」（コツ）が大切という意味のようだ。

私は、若い人に「知識・経験・根性」と言っている。

知っているだけではダメで、実際に経験したＤｏ−Ｈｏｗが重要なのです。

このような「経験」を蓄積して、上司になると

「知識・経験・根性」が「知識・見識・胆識」とレベルアップするのだ。

「根性」から出る「胆識」が「人」を動かすのだ。

ＮＨＫのカンゴロンゴは面白い！

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先ほど、ＮＨＫのＴＶで石川遼選手が２位になっていた。
優勝は片山選手で、通算２５勝で永久シード権を獲得したが、
それよりも、石川選手がジョーンズ選手に競り勝ったのが嬉しかった。
名だたる有名プロが物凄いオーバー・パーで終わる中で、
片山選手だけが、１アンダーで優勝した。
優勝賞金が４０００万円というから、２位は通常、半分の２０００万円、３位は１０００万円である。
仮に、石川選手が2位タイならば、折半なので、１５００万円である。
この５００万円の差を勝ちとったのは大きいと思う。
やはり、未来の大選手の予感がする。
楽しみである。
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昨日、ＮＨＫの「カンゴロンゴ」というバラエティ的番組の再放送を見た。
昨日のテーマは「投資」ということであった。
参照：http://www.nhk.or.jp/kango/past/past002.html
平幹二郎さんが占い師になって諸処の問題を解決するようだが、
世直しバラエティ「カンゴロンゴ」というように、４文字熟語が出てくる。
今回は、「一点素心」である。
この意味は、上記のＮＨＫのホームページに詳細に書かれているので参照して欲しい。
しかし、ＮＨＫが世直しバラエティの番組を作っているのには驚いた。
興味深い。
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昨日、ある団体の経営サロンに出席した。
昨日は、団体職員の人生体験談であった。
時間と金を大切にする必要があるが、単なる交流という点でも少し疑問に思う。
本当に、こんな調子の経営サロンで参加者は満足するだろうか？
団体に加盟しているので、参加費は、その時に出る缶ビールとつまみ代５００円だが、
２時間というものをどのように評価するかが問題である。
上辺の話でその場が終わり、２次会に期待するなら本末転倒と思う。
私は２回目だが、初参加の方も「何か」を期待していると話されていた。
「感動」というものは、人、それぞれと思うが、
上辺のエール交換では「勿体ない」と思う。
人から学ぶことが重要だが、他人の過去を聞いても「人生相談」ではないと思う。
苦境を乗り越えた「感動」のドラマならば、惹かれるものがあるが、
そういう人生もあるんだという位なので、あまり参考にならないように思う。
これからも参加すると思うが、感想がどう変わるかが自分でも楽しみである。
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お客様が、昨日、目出度く大阪商工会議所の１号議員選挙で当選された。

普段は、企業の経営者として活躍されているのだが、

昨年、「議員」にという推薦を頂いて、いろいろと準備して来たので、

他人事ながら、喜びはひとしおである。

大阪商工会議所という関西をリードする団体の議員になられたのだ。

これからは「公」の部分が多くなる。

その分、サポートする人間が現業を守らねばならない。

気を引き締めて行きたい。

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株価がアメリカの公的資金投入によって、底を打った感じがするが、
実態経済の先行き不透明で低迷が続く模様である。
パニックではなくなったが、景気低迷という引き潮に遭っている。
こういう時は、企業でも個人でも「生活防衛」をする必要がある。
まず、最初に行うのは「ムダ」の削除である。
効果の見えない経費は極力控えるのだ。
交際費や宣伝広告費などが最初に浮かんでくる。
「１銭を笑うものは１銭に泣く」というように、
些細な出費もよく考えて行わねばならない。
営業関係では、「もう１件」という粘りが、営業効率を高める。
ポイント・ツー・ポイントの営業ではなく、
帰り道に立ち寄ることが重要である。
この辺を間違えないようにしたい。
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船井先生の言葉に「素直・プラス発想・勉強好き」がある。

今朝は、株価が少し反騰しているが、金融危機がまだまだ解決できないでいる。

建設・不動産関係では、倒産が増えるだろうと言われている。

こんな厳しい状況下になっている。

企業の防衛活動で、経費などの削減が進み、人件費への影響も出てくる。

そして、「就職氷河期」が再来する可能性もある。

こんな時、船井先生の「素直・プラス発想・勉強好き」を思い出す。

厳しい環境であることを素直に受け入れて、

それをバネにプラス発想すると新しい道が拓かれるものである。

人生には「これしかない」という事は、まず、ないものである。

中心ばかり見ずに、周辺にも目をやれば、新しいモノが見えてくる。

その中に「チャンス」が隠れている。

そして、一度、決めたら「勉強」して、トコトン頑張るのである。

そんな発想と根性が望まれる。

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金融危機が深刻化している。
うちのお客様でも話題になる。
いわゆる「貸し渋り」や「貸し剥がし」による「倒産」なのだ。
自分に関係ないと思う「倒産」でも、回りまわって影響が及んでくる。
こういう時は、お互いに「信用不安」が大きくなるので、言動に気をつける必要がある。
もちろん、「売上減少」という事を覚悟する必要があるので、
常識的な経費削減や在庫ゼロ化などは当然行うべきである。
しかし、「ピンチはチャンス」という言葉があるように、
こういう時に「伸びる」会社があるのだ。
こういう時こそ、他社にない「商品」技術」サービス」で迫るのだ。
誰もが「売りたい」商品ばかりではなく、
目の届かない「意外性」のある「商品」技術」サービス」なのだ。
「看脚下」という言葉があるが、
この普段は、目の届かない「意外性」のある「商品」技術」サービス」こそ重要なのだ。
お客様の「不景気ですわ」という声に跳ね飛ばされないためにも、
目の届かない「意外性」のある「商品」技術」サービス」を開発したいものである。
そうすれば、「ピンチ」を「チャンス」に変えることが出来る。
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昨日、高校時代の友人から電話があって、
「ノーベル賞の下村さん、高校の大先輩やぞ！」
という一声から始まって、
同窓会が盛り上がっているという話が舞い込んで来ました。
長崎大学のご出身という話だったので、
本当に意外でした。
住吉中学の最後の方の方で、私より２１年くらい先輩になる感じです。
高校の有名人は、余り知らないのですが、
堺屋太一さんもいれば、トミーズもいるという感じです。
「８５万匹もクラゲを採取した」と報じられていますが、
大先輩の生き方を学びたいと思います。
それにしても、やはり、気分的にうれしい感じがします。
何かパワーを頂いた感じです。
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アメリカ発の金融恐慌が世界を震撼させている。
アメリカの株価がドンドン急落している。
日本の経験以上のことが起こっているようだ。
中国と日本は比較的被害が少ないといわれているが、
本当に圏外という訳にはいかない。
不況の時こそ「自らを磨くしかない」のである。
新しい商品・技術・サービスの開発力だ。
そこにチャンスがある
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ノーベル賞の受賞ラッシュだが、化学で下村さんが受賞した。
くらげの研究一筋という事だ。
くらげのタンパクで緑色に発色することを発見して、医学の発展に貢献したそうだ。
「最近の若い者は・・」は、年寄りの口癖なのだが、
困難にぶつかった時に、カンタンに逃げる風潮を嘆いておられました。
「芯」というものを大事にされていると思います。
壁にぶつかって、何度も、跳ね返されてこそ「磨かれる」のだが、
「見切る」という言葉が横行するように、イージーに流れる風潮でなのです。
「芯」は何なのかを常に自問自答したい。
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昨日、王監督の最終戦があり、
楽天に１−０で負けた。
いみじくもNは長嶋さんではなく、野村さんだったが、
最後のON戦でもあった。
私は、幼い時に、母が「王選手を見に行こう」と言って、
近くのキムラヤというパン屋さんが経営する喫茶・レストランに連れて行ってもらった事を覚えている。
高校野球のテレビ中継だった。
和歌山から出て来て、貧乏な時だったが、
母が「王さん」を見に行ったのだから、当時からずば抜けていたと思う。
世界の王として、８６８本のホームランを打ったのだが、
人気という点では、長嶋さんに叶わなかった。
巨人も人気という点で、長嶋さんを選んだと思う。
ストイックな王さんから学ぶ点はたくさんあると思う。
でも、母が「王選手を見に行こう」という存在であったのも事実である。
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「意先筆後」という言葉について、間違っていた。
よく調べると「書道」の世界では、
「意のままに筆が動く」という意味で使っていることがわかった。
「意」・・こういう風にするという事が先に決めないと筆を動かせないのだ。
この「こういう風に」という思いが必要なのだ。
密教では、グダグダし始めると「意先筆後」というそうだが、
まさに、凡人の悩みをよく現している。
コンサルタントの修行した時に、
「一言で表せ」とよく言われたものだ。
焦点が定まらないとダッチロールするだけで、
何も生み出さないのだ。
気をつけたい。
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「意先筆後」という言葉がある。
弘法大師の言葉のようだが、
グダグダと理屈を述べる前に、先ず、その思ったことを行動に移しなさい
という意味とのことだ。
ある工場長が「最近の人は、考えない」と言ったことがある。
現実に眼前に起こっている問題に対して、うろたえるだけなのだ。
問題に対面して、これと思うことから着手すると
事実が命令して、「よい」か「悪い」かがハッキリするのだ。
ところが、「着手」しないで「頭」で考えるだけなのだ。
「頭」で考えるだけであるから、他人の目には何も映らないのだ。
「事実」にぶつかって、「決着」をつけるという覚悟がないので、
ややもすると責任逃れになってしまうのだ。
私は、「意先筆後」という言葉には、
「責任」をとる
という覚悟も含まれているように思う。
この「責任」をとる覚悟がないから「動けない」と思っている。
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経営コンサルタントという仕事をしているが、
最近の風潮は、何に集中したらよいか分からないという傾向である。
経済や市場の情勢を見ると、悲観的なことが多いのだ。
私は、こういう時こそ「看脚下」で、
目線を下げて、今すぐ出来ることに集中すべきと指導している。
状況が悪い時こそ、明日への仕込みが必要なのだ。
「集中」・・これは、本業への集中なのだ。
「同時並行」・・その本業の仕事から明日へのネタを拾い出して育てることだ。
最近は、ホームページというものがあるので、
「同時並行」ということも比較的やりやすくなっている。
「本業」に集中して、その中から明日への「ネタ」を見つけ出すのが本筋である。
「営業会議」をしていても、そういうネタがあるにも関わらず、
見逃しているのが残念である。
まぁ、そんな状況だからコンサルタントとして活躍できるのかも知れない。
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男子ゴルフは、秋のビッグ・トーナメントが続いている。

今週は、東海クラシック。

残念ながら、今週も石川遼選手は予選落ちした。

これでは、大会を見たいという気持ちが半減してしまう。

女子は、藍、さくら、桃子・・と若い選手が出て活躍して、

人気を盛り返している。

男子の希望の「華」は、石川遼選手。

まだ、高校２年生ながら、自力で来年のシード権をとっている。

それなりの実力・・どちらかと言うと「天才」を感じるのだが、

その期待が彼のプレッシャーになっているのかも知れない。

これで、３週連続の予選落ち。

「感性は、壁にぶつかった回数だけ磨かれる」というが、

このまま、埋もれないで欲しい。

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国会が再開されたが、注目が解散・総選挙にある。
麻生首相は、解散などしている場合ではないと煙に巻いている。
ところが、解散の時期が延びると困るのが野党側なので、
元公明党の矢野さんの証言問題をちらつかせて、解散を迫っている。
この辺の攻防が面白い。
麻生さんは、補正予算の次に、第２次補正予算まで匂わせている。
外野としては、面白いが、どうなるのでしょうね。
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昨日、清原選手の引退試合があった。
多くのファン、イチロー選手や桑田さんなどの関係者を動員した。
さすがに、人気者である。
ライトへのヒットは、清原選手そのものであり、
三振で終わったのも記録保持者らしい。
しかし、晩年は、故障との戦いだった。
この苦しみが彼を鍛えたと思う。
よい指導者になって欲しい。
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人生には、いろんな節目がある。
１０月というのも１年の第４四半期のスタートの日である。
今日から衣替えということで、少し、厚手のものに着替えた。
また、昨日、散発してスッキリとした。
「やる気、満々」で行きたい。
アメリカのことを憂えても、日本経済の先行きを心配しても、
要は、お客様に受け入れられる提案力・商品力が必要である。
不況の時こそ「格差」がつく。
これを信じて、ヒタスラ、頑張って行きたい。
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