営業マンの敗戦の弁の代表的なのは「価格」です。

実は、この価格というのは胡散臭いのです。

本当の原因は、他にあって、例えば、実は本命が先にあって人間関係が出来ていて、単なる相見積というケースが隠れているケースもあるのです。

その他にも、実は営業マンが嫌われていたりするという恐ろしいケースもあります。

真実の瞬間と言いますが、最初に好印象でスタートできると後の展開がラクになるのは容易に想像できます。

こんな場合、お客様が買ってくれるのです。

そういう人間関係を築くには、いろんなコミュニケーション法が必要になって来ます。

「価格」という敗因は１０％程度と分析もある位です。

気をつけたい。

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