08年10月09日
全員営業で業績アップ
全員営業で社員の士気も上がり業績アップする手法として営業キャンペ−ンがあります。
会社のマーケティング戦略（商品・価格・タ−ゲット・販促）を立て、営業キャンペ−ン委員長と委員を選出（役員以外）し、キャンペ−ン企画書を作成（キャッチフレ−ズ・目的・期間・目標金額・契約対象・報奨金（目標達成賞・チ−ム賞・個人賞）等）。
次に、営業キャンペ−ン業績管理表（例えば新規見込先一覧表）をもとに委員会メンバ−で週1回程度、全員で月1回程度進捗状況の確認し、社内メ−ルで営業キャンペ−ン速報を随時流す。
ここでポイントとなるのが
１．キャッチフレ−ズ：全員（外勤者・内勤者・パ−ト・アルバイト）から募集してもらう。（全員の参加意識づくり）
２．期間：半期から四半期でその都度企画を変える。（短いと実績が上がり難い、長いとマンネリ化）
３．目標金額：達成可能な金額に設定。（営業意欲の維持）
４．契約対象：キャンペ−ン用にする。（不公平感の排除）
５．報奨金：対象者を全員（但し役員除く）とし、特に目標達成賞については全員に支給する。（金一封程度）（満足感と次回への挑戦意欲向上）。
実際これらの手法で実践し、社員の士気もあがり業績アップした会社があります。
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会社のマーケティング戦略（商品・価格・タ−ゲット・販促）を立て、営業キャンペ−ン委員長と委員を選出（役員以外）し、キャンペ−ン企画書を作成（キャッチフレ−ズ・目的・期間・目標金額・契約対象・報奨金（目標達成賞・チ−ム賞・個人賞）等）。
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１．キャッチフレ−ズ：全員（外勤者・内勤者・パ−ト・アルバイト）から募集してもらう。（全員の参加意識づくり）
２．期間：半期から四半期でその都度企画を変える。（短いと実績が上がり難い、長いとマンネリ化）
３．目標金額：達成可能な金額に設定。（営業意欲の維持）
４．契約対象：キャンペ−ン用にする。（不公平感の排除）
５．報奨金：対象者を全員（但し役員除く）とし、特に目標達成賞については全員に支給する。（金一封程度）（満足感と次回への挑戦意欲向上）。
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文責 ワンストップ事業部
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