宮城県仙台市のファイナンシャルプランナーのブログ

私は数多くの注文業者の見積書を見ています。

ある業者は東日本大震災直後は安い見積もりを出していました。

しかし、最近の見積もりを見たら盛る盛る。

大工の賃金、材料代の高騰のためと言っていますが、以前の１．５倍くらいになっています。

それなのに過去の見積もり金額を広告やホームページに利用して、一見した安さで客を集めている。

多忙を理由に、ろくに見積もりをしないで仮契約をしてから金額を盛る手口。

東日本大震災の被災地ここ宮城県。

注文住宅でのトラブルが増えています。

数社で比較検討して一番安かったから仮契約をしたが、間取りや追加変更をしていったらかなり高くなってしまった。

業者は「大工の賃金とか材料が高くなったので仕方ないんですよ」

と言う。

結果的には別の業者が安かったはずだが、契約してしまっているので手遅れ。（解約しようもない）

私のご相談はホームページの無料お見積もりフォームからまずは、お申し込みいただきます。

お見積もりするのは無料ですが、相談は有料です。

ごくたまに相談自体が無料と考えてお申し込みされる方もいますが、見積もりなのでそもそも有料が前提です。

見積もりの結果、１時間５０００円の相談料を頂戴しますと回答するとたまに

「高いのでやめます。」

という方も年に１人２人くらいはいらっしゃいます。

来店型店舗などでたくさんの無料で保険見直しをしてくれるところが多いので１時間５０００円を高く感じるのでしょう。

しかし、私はいつも自信をもって有料相談をしています。

保険代理店手数料目当ての無料相談ではできない、共済やグループ保険は有効活用した保険見直しをすれば、保険だけで設計するよりも１００万円以上安くなることもめずらしくありません。

もちろん共済だけではなく保険も組み合わせます。

来店型保険見直しが増えた結果、そこで契約をしてしまった方からの相談も多くなっています。

最近はとくに巧妙な設計をしてくる保険見直しが増えていて、契約２年程度で解約をすると大きく損をしてしまうような設計（その損分が代理店手数料）。数十万円単位です。

そもそも契約２年程度で見直しをしたくなるような提案自体が、ちゃんと家計を見ていないで保険契約ありでの見直しです。

結果的に家計に無理か出る。

２年後に相談にいらっしゃるくらいであれば今５０００円払ってでも相談いただいた方がいいです。

はっきり申し上げます。私のところに数多くの来店型店舗の保険代理店が提案した保険設計を持って相談にいらっしゃる方がいます。

その設計を見て、すばらしい！と思ったことは一度もありません。
※すばらしい提案をされた方は私のところに相談には来ないのでしょうが。

なぜこの商品を選んだのか理由を考えても考え付かないことがほとんどです。

もっといい商品があるのになぜそちらを提案していないのだろう。

理由はやはり保険代理店手数料としか考えられません・・・。

本人は知らないで上層部からの指示でこの商品を勧めろといわれているのかもしれませんが・・・・。

地元の中小不動産業者でありがちな住宅ローントラブル

地元密着型の不動産業者は地域でのつながりが重要。

特に金融機関から融資が受けられるかどうかは非常に大事。

職業柄物件情報は最初にやってくる。

お得な物件は一般消費者に売らずに自分のところで買って、価値を上げて（造成や建売など）から売ってより多くの利益を得たい。

そのお得な物件を買うために金融機関からお金を借りる。
普段から、お客様が借りる住宅ローンはその親身にしている金融機関へ紹介。

たとえ金利や条件がもっと良い金融機関があると知っていても。

ある相談者に不動産屋が紹介した住宅ローンよりも、条件が良い住宅ローンを教えて、手続きのお手伝いもしました。

決済のときに不動産屋に会いました。

すると後から社長らしき人がでてきて。

「ＦＰ。あああんたか。いったい何なんだ！」

と捨て台詞を吐く始末。

まあ、住宅ローンだけでなく契約書の間違い（明らかな誤字）なども指摘していたこともあったのでその辺のこともあるのでしょうが。

お客様に余計なお金を払わせても自分の商売や利益が大事。

まあ彼らも商売ではあるので否定はしません。

しかし、一生に一度の大きな買い物をお客様としては、そんな不動産屋よりもちゃんと住宅ローンも自分たちの利益を優先してくれる不動産屋を選びたい。

しかし、それができないのが現状です。

ただ、これが私がお客様を不動産屋に紹介している立場であればこんな問題は起きないません。

契約書も事前に不動産屋から私に見せてもらえるので、誤字とかあればちゃんと不動産屋に教えてあげてお客様の前で恥をかかせるようなことはしません。

うまくおつきあいできるような対応の不動産屋が増えて欲しいものです。

とあるマンション契約済みのお客様。

実は自営業であったために住宅ローンが借りにくい方でした。

マンション販売業者が苦労して住宅ローンを貸してくれる金融機関を見つけてくれました。

しかし、金利が５％の変動金利。

マンション販売業者はとっととこの住宅ローンを勧めて決済したい。

相談者は私に相談。

私が調べたところ審査書類を上手にそろえれば（ウソの内容を書くわけではないですよ）もっといい住宅ローンが借りられると思いいろいろやってみました。

うまく１０年固定で金利２％で審査がとおりました。

決済の予定調整のためマンション販売業者に私が連絡したのですが、マンション業者がすごく機嫌が悪い。

「ああ、そうですか。」

機嫌が悪い理由は言われませんでしたが、私の勝手な想像では

「自分なりにはがんばって自営業者に金利５％ででも住宅ローン審査をＯＫしてくれた金融機関に対して申し訳ないと頭を下げて詫びた。」

「マンション販売のプロとして、住宅ローン選びでＦＰに負けたというのがプライドが許さない。」

そんなところだと思います。

お客様は１００万円以上の利息が節約できました。私はとてもいい仕事をしたと思うのですが、マンション販売業者からは恨まれた、煙たがられました。

マンションくらいであればそれほど契約は複雑ではないので、業者問い合わせ以後でも住宅ローン選びのアドバイスはしていますが、相談者には決して私の名前を不動産業者に明かさないことをお願いしています。