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販売をよりいっそう伸ばしていこうとする場合や、販売のチャンスがあると思った時に広告宣伝費を使ってお店をアピールし、売上を上げる効果をねらいます。
しかし、売上を上げたいからといってその度ごとにＤＭ（ダイレクトメール）をうったりチラシを作成したりするのは計画的ではありません。むしろ結果として広告宣伝費を使いすぎて売上高はあがっても赤字になってしまうことも考えられます。
そうなってしまわないように年間で計画をたててその枠内で割り振っていくことが望ましいでしょう。
例えば年商１億円のお店があるとします。その何パーセントを広告宣伝費にあてるかを決めます。これはお店の規模や方針、業態によってことなってくるでしょう。またオープンしたての頃は広告宣伝費も多くかかります。
広告宣伝費の目安としてだいたい２～３％くらい多くても５％くらいで考えるのが妥当だと思います。後はそのお店に適した広告媒体を選ぶ事です。
年間の計画を立ててどの月に広告宣伝費を使うかがはっきりわかれば逆にその月はとくにしっかりと販売を強化するという目標も生まれてきます。

自店にとって無駄のない広告宣伝費をつかうためには、年間の計画ともっとも適した広告媒体を選ぶことが重要になるでしょう。

文責：経理サポート部

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