07年03月07日
売上目標を達成するために。
売り上げの目標を達成するために、常に考えていること。
例えば、月100万円の売り上げを達成したい!
という場合。
何をどれだけ売れば、いくらの売り上げになる!
ではなく、
数字だけで、以下のようなパターンに分けます。
?100万円のモノを1人に売る。
?50万円のモノを2人に売る。
?20万円のモノを5人に売る。
?10万円のモノを10人に売る。
?5万円のモノを20人に売る。
?2万円のモノを50人に売る。
?1万円のモノを100人に売る。
売るタイミング、購入者の欲求・不安・不満に合わせて、売るモノを決定。
ここで、はじめて何を売るかを決定します
世間相場を考慮しながら、だいたいの値段を決定。
さらに、付加価値を付け、?に近づけるように、値段を決める。
そうすると、何人に売らないといけないか見えてくる。
その人数に売るために、何人に案内しないといけないか?(何%の成約をとらないといけないか?)
その成約率を達成するためには、どの方法をとるか?
(DMか?チラシか?紹介か?)
というふうに考えています。
例えば、月100万円の売り上げを達成したい!
という場合。
何をどれだけ売れば、いくらの売り上げになる!
ではなく、
数字だけで、以下のようなパターンに分けます。
?100万円のモノを1人に売る。
?50万円のモノを2人に売る。
?20万円のモノを5人に売る。
?10万円のモノを10人に売る。
?5万円のモノを20人に売る。
?2万円のモノを50人に売る。
?1万円のモノを100人に売る。
売るタイミング、購入者の欲求・不安・不満に合わせて、売るモノを決定。
ここで、はじめて何を売るかを決定します
世間相場を考慮しながら、だいたいの値段を決定。
さらに、付加価値を付け、?に近づけるように、値段を決める。
そうすると、何人に売らないといけないか見えてくる。
その人数に売るために、何人に案内しないといけないか?(何%の成約をとらないといけないか?)
その成約率を達成するためには、どの方法をとるか?
(DMか?チラシか?紹介か?)
というふうに考えています。
07年03月07日10:05:43 |
Category: 松田の考え
Posted by: roudoumondai
でん wrote:
松田さんお元気でしょうか??
想像していたよりさわやかなブログで!
ちょっとドキドキしてます(笑)
松田信者が増えることを祈りつつ。
そんなブログかっ!!
ちょくちょく遊びにきたいと思っております。
途中で連載が終わっていたあの話題も
書いてくれたらいいなぁ。
では!!